年前：
小年前忙着回老家重庆，呆到农历29日赶回南阳过30，一路都是自驾，辛苦我家先生了。
在南阳呆到大年初三，看朋友圈里各种说，广东高速口开始检查，严重堵车等等，在朋友的劝说下，初四就提前动身出发去深圳。后备箱装了油，花生和面条，这些是孩子爷爷提前准备好的。任何零食都没带，村里小卖部都关门了，跟村长说说好话，也就放行了。没买吃的真是大意了，一直到我们入广东的服务区才有吃的，其它服务区都没吃的，全只有汽油加，一路饿惨.......
2020年3月：
回到深圳，想等到初十开工，发现开不了工，要申报各种资料和物资，后来就在家里开始办工了。我还好可以整理下年前的订单，给客户发延迟出货的信息等，都是老客户，稍微解释下都同意了。我家先生那边就比较坎坷点。
2020年4月：
意外和惊喜总是来的那么突然，年前见的一个客户和我行业擦边（客户介绍的客户），他们一起来中国，一起去了我们工厂，第二天我带他们逛了华强北，他也是感叹华强北的产品可以做到那么便宜，买了几款样品给我，让我帮忙发给他的供应商。当天回家就把样品寄出。不知道后来是不是疫情的原因，那家供应商太忙还是是嫌客户订单小，应该是没怎么搭理客户。客户竟然把他们家的PI发给我，说急需要这些东西。我看了下PI，金额快20W了，对于我们这个行业也不算小单了。我小心情就激动了一下，平静后问了下客户他供应商那边的状况和原由，客户说那边供应商说希望再加点数量，人员不足，交期要到5月底，需全款后再做货。其实客户的订单种类多，我看了下PI，全部下来十二款产品，20W确实对于大厂是不愿意接的。其中有十款都不是那个工厂的产品，但对于我都能接受，因为有6款是线材，我朋友有线厂，所以我都可以做，其实有两款不太好找，还好我家先生是做电子技术的，所以很顺利在一天内全部单价出来。当然比客户原供应商的那家的单价少了一点。客户没有说任何贵，就直接叫我们开始生产，订金第二天就付过来了，就是这个客户，撑起了我今年外贸生涯。
2020年5月-8月：
这三个月虽然订单不错，但内心一直在煎熬中，因为孩子上学的事，我们申请初一的时候，深圳龙华初中学位缺口已经缺一万多了，最主要是7月份才公布结果，心累的碎一地。个人一点小建议，如果决定在深圳发展，还是入户买房吧，要不然到时候孩子上学太折腾了。
2020年8月-11月：
这期间，很多人问我外贸有没影响，我说影响不大，其实还有是一点点影响，不算大。因为我的主要市场是韩国，土耳其和西班牙的客户，今年都没有下过单。就剩下几个韩国客户在下单，其次就是这个新客户，在6月的时候帮他出了新产品的样品，这个我也是门外汉，不是我们行业的产品，帮他弄样品，改样品，测样品，差不多弄了一两个月加认证什么的。这期间非常感谢我家先生的帮忙，要不然我也找不到质量那么好的产品。最终，惊喜再次来临。8月份下了批量订单，这个单算是他所有订单中最大的最不杂乱的，哈哈，这几个月就因为这个单的不断返单，我可以稍微轻松下了，可没想到的是汇率让我损失不小，加上这两个月客户的资金困难，我也是好煎熬.......值得幸庆的是，今年的销售额是第一年SOHO的5倍以上，也算是对自己的安慰，算是熬出来了。
2020年12月：
惊喜再临，我终于不在是一个人奋斗了，这个月加入了一个神秘伙伴，他在学颜色的课帮我自建站。幸运的是差不多快建成，虽然不是我全建的，但我也参与其中，还是满满的成就感，也感谢彩姑娘的建站群，大家都很爱分享，学习良多。我家先生，时不时打趣到说，你是赚大钱的人，要把心思放到业务上，不要把心思放到帮你爸妈卖橙子上面。多给他们一些钱，让他们把橙子卖给商贩，那边少卖点钱，你多补助一点钱给他们，把心思放客户上。想想也是，所以我今年做了小程序，这样我每天只用十来分钟统计就好了。昨天看汪老师公开课里说，外贸人有一个side hustle也不错，多元化，最主要还是自己家的橙子，更不想放手。感恩那些一直支持我家橙子的朋友。
关于2021：
明年有做团队的想法，也是要看情况，先有个小小的思路，目标定好，一直朝前，准没错。
有时候我们一年又忙又累还没挣到钱，有人说是因为你太懒了，“啊”“什么”“太懒了 ”“对”，是你的思想太懒了，只顾手上的劳力，没有用到脑力，确实，我也是不爱用大脑之人，自己也在慢慢改变中。
最后：
对于未来，祝米友们只会更好！！！@阿拉蕾小编 2020年终总结
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