疫情开始，我就在想，怎么开始转小众产品，最好大类还是不变，还是想在一行深耕。到2020年底比较焦虑，看到很多做医疗的赚了很多钱，身边也有卖口罩机买了房的，我还在原地没怎么动……不停的想自己适不适合SOHO，能力是不是有问题。虽然一直有些单，不温不火，但并没有像其它SOHO那么厉害，每年赚上百万……
2021年初，有天和我的老客户聊天，他可能也在找新的项目，找我们行业的突口，天天给我画大饼。有次他还真有一个上千万的单，我们跟了两个多月，甚至我还和我老公飞到浙江供应商那里去验厂，订制样品，出样品等，但后来由于他们政府突然宣布取消这个产品的补贴，这个订单就没有进行了。那时候我一度怀疑自己没有发财的命。但这个客户也是不闲着，有事没事的就给我寄些样品（真的是各个行业的的产品都有）我当时就要想我要不要做他的采购，哈哈……，客户年纪不小，想法还是很多，慢慢的我发现我们行业有个产品还有一些小市场，SOHO刚开始，我主要做小车电子产品，到2020年就太泛滥了，原车下来几乎该装的都安装了，即使有一些订单，量都比较小，量小也没关系，利润太小了，做着没劲…..
有一天，客户找一个产品，让我帮他找，说如果我能做就让我做，但是我1688，加上我家先生做电子技术的人脉关系，都没有找到这个产品，难免有点失望。后来请客户从他们国家寄了一个样品给我。收到后，发现真的挺高级的，我老公也说这个产品应该有市场。我家先生就负责拆样研究。但发现中国连这个芯片都没有，我当时还很郁闷。我家先生倒是不放弃，可能男生天生对难的东西感兴趣吧。连续几天都在研究研究，竟然找到了可以代替的芯片。说实话我们心里真的特别高兴，和老公沟通后赶快和客户通话又开心的聊了一通，肯定的跟客户说这个产品我们能做，开发可能要一两个月，客户听了也很高兴，还给了我一些开发费。
后面我家先生带着我连续几天，去跑了好多个供应商处去聊这个产品，大家都觉得很新鲜，都没做过，但是意见颇多，那几天我们也收集到颇多信息。很多时候你以为是死胡同，但你走出去看看聊聊，好多问题都可以迎刃而解。
在以后的一两个月，我真的是在焦虑中渡过。客户差不多天天一个电话问进度，问很多问题，我们负责外观设计，主板开发等，感觉就是各种疑难杂症……好在都在一步步解决。经过两个月后，样品终于出来了，不过小问题也很多。产品涉及到AI智能，国产芯片的灵敏度真的是不太行，后来和芯片厂沟通，他们也提供了很多的技术支持，又经过了半个月，产品勉强可以出样品了。对比客户从他们国家买的产品，其实我是没有信心的，我们的产品还是差得太远。后面又继续改进了几次，终于把样品出给客户了，心里还是忐忑的，出样品历时差不多三个月。唯一有信心的就是，我们产品开发出来比客户的产品便宜一半以上……焦急的等待客户那边的反馈…….
十天后，收到客户的消息，客户说安装后还不错，然后也反馈了一些零碎的小问题，需要更改的我一一记录下来，总体上客户是承认了这个产品。我听了真的是摸着后脑勺笑，感觉不真实，我家先生还说我，你能不能自信一点，自己对产品不自信，别人怎么相信，我尴尬的笑了，因为我心虚呀……
客户做完认证后，直接下了100套试产，试产也有一些零零碎碎的小问题，因为是我们自己全全开发，所有材料都得自己买，还好我家先生那边资源多，我们找到一家靠谱的工厂帮我们代加工，顺利的一个月后出了100套。
这一百套真的让我不安了很多天，客户那边安装完差不多是半个月后的事了。反馈还真不错，就这样，我一颗悬着的心放下来了。
2021年下半年，陆陆续续这个产品就被我们差不多卖起来了，不过这种小众产品，量真的很小，都是两百三百的量，不过利润还可以。主意是让我们在技术上有一些升华，很值得骄傲。
直到今年的4月份，客户问我想不想打进LG，我说想呀，实际我心里真没什么信心，但想想汪老师说的谈谈不要钱，谈谈不要命，大胆尝试才对，客户也安慰我说，我们一起怕什么。心里莫名的感动我们就是一个团队呀，我太开心了。
没几天，客户就联系到LG那边了，我有点开心过早了，因为LG要样品，他们要的功能和我们做的功能上差别很大，比我们的还有难度，所以又要面临着重新开发定制，还好我家先生帮忙，在原有的产品上再开发就容易太多了。
不过中间曲曲折折打样差不多四五次，LG的要求真的是很多呀，即使达不到的功能，也不能拒绝，只能帮客户想办法，用一些ABC方案来代替。最终8月成功下单，直到今天顺利把货全部发出。这个订单没什么炫耀的，因为多半都是客户的付出和我家先生的开发我们才接到这个订单，我在中间其实没付出多少，就是情绪一直处于紧张中，担心产品开发出来功能不行，担心达不到客户的要求，各中担心，直到顺利出货我才安神，做这个产品也导致我头发白了很多。
对自己的总结：
1）很多时候我害怕接大客户的订单，特别我是soho的，对自己信心不足，加上原生家庭，我是一个不爱社交胆小的人，比如出差，我可能提前几天睡不好；如果参加聚会，我很怕自我介绍环节，因为我会紧张很久导致我一般不参加聚会……
2)我一直很羡慕那些自信带光芒的人，他们在哪里一站都是那么的从容，我却是各种担心害怕，但随着这些年走出来工作（因为以前一直带孩子没工作），我发现紧张也可以慢慢的克服，只要我们认真去对待每件事情把它做好或是极致，做好一两次，心态就会有所改变，也感谢我家先生一直对我的鼓励。
3)对于产品，客户要什么功能我们尽量一一实现，快速反馈。如果不能实现客户要的功能，找出ABC方案供客户选择，让客户知道你也在认真付出，不是在敷衍他。客户的任何反馈都在第一时间回复给他，即使不能马上答复的疑难，也可以告诉客户我10分钟后或是几点会准时回复。
4)对于交期这个事情上我特别认真，SOHO 4年，我只有一次延后交货，那时候还是因为供应商他们停电，导致做不出来。不过交期真的不能算得太死，偶尔还是会有些意外发生的。
后面我和客户计划打入三星，因为有了LG的案子，三星应该也就这两个月拿下了，不过尴尬的就是，我们一个订单也才二三十万人民币，因为我们产品很特殊，量真的好小好小……
此篇文章晒单为了记录我的成长经历和我的白头发，并祝所有SOHO伙伴们都接到大订单，未来一起实现自由…….@阿拉蕾小编
最后真心谢谢您的耐心阅读……
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