2021将是全新的一年，新的征程，新的规划。
今天突然接到一个前同事的电话，两年的蜕变，他已从一个优秀的销售团队Leader, 变成了一个老道的创业者，也许是因为曾经我们走过的路，以及接下来我们要走的路很相似，他跟我分享了很宝贵的经验。
首先，要破除身上的光环，忌捧杀。接下来的路是一条孤独的路，曾经取得的成绩也好，别人给你的赞誉也罢，要放在一边，只盯着目标，做一个理性的交换价值的商人，不要因为光环而想当然忽视现实的困难。
其次，不要轻易相信别人的承诺， 哪怕是跟你最好的客户，最好的朋友，不是说不信任，而是不要把这些当做资本。不要有过多的期待，心态上归零，在归零的状态上努力。
再次，曾经的优势可能是你走向另一个阶段的劣势，比如跳跃性思维是成就一个好销售的心法，当迈入下一个台阶，就要警惕跳跃性思维的蔓延，时不时要拉回来，纵观全局。
对于产品， 不要贸贸然开私模，市场端的反馈有时间差，对于消费型电子产品来说，风险比较大。产品线，不要刻意追求标新立异，标准品加一点点卖点。
对于团队，角色的转换，要轻装上阵。
最后，他分享了他做销售的心法，即长期主义，简单的事情长期做，坚持做。哪怕只是节日给客户用心编的短信和电话，要一直坚持。
我们也一起回顾了公司的发展历程，挑出部分突出的地方，决定学习起来。比如我老板非常善于借力，他不急于表现自己，总能清晰知道在哪个阶段要借哪方面的力量，他能抛弃个人恩怨，随时根据形势组合手中的牌，把牌组列出最有利的阵型，很少有人可以做到这一点。而另一位老板，一个人可以抵千军万马，他极具冲力和执行力，所到之处，所向披靡。他们两个人非常合拍，也是我们公司能发展迅速的主要原因。
感谢这个奋斗了三年的平台，得也有，失也有，终究是一段不可复制的经历。我学到了冲劲，也隐约学到了隐忍，学到了包装，也依稀懂得了要借力，学到了要打破常规去做梦，但种种表象之下，我又思考了哪条才是最适合自己的路，一条内心阻力最小的路。
2021年，我既将带着过往的经验，也将开始一个全新的自己，奔向未来。接下来，我要尽快把成果交付出来，跨上另一个台阶，也暗暗给自己许下了两个目标。
行动，复盘，再行动。祝我们迟早都能实现心中所愿。
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