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嘉驰jacky
2021-02-15 19:17

致迷茫在小城市与大城市外贸路口的你

每到过年回家都会不可避免地被聊到各种工作相关的事情. 最常见的问题就是: 为什么不回到自己的城市工作?小城市各种压力又小, 关系又好找, 在外混几年, 差不多就可以回来自主创业等.

今年过年也是被一些刚毕业 & 准备往外贸方向发展的老乡问到了类似的问题, 他们都表示很迷茫, 一方面是父母都想要留自己在身边, 一方面是对大城市的向往.

作为一名有过同样经历的人, 很能体会到那段迷茫的时光. “留在小城市做外贸 OR 去大城市做外贸”这个问题, 相信是很多在小城市出生的人都会遇到. 每个人都有自己的方向, 选择哪里都没有对错, 但在做选择前, 可以了解当今大小城市的外贸现状: 

1.分化的人才体系与受限的知识: 

在这个分化的时代, 大多数优秀的人都是往大城市去迁移的, 如, 外贸做得好的大佬们都在大城市买房, 如香蕉哥说的: 住好的城市, 好的环境和配套.  从这个趋势看未来小城市的人才还是会继续流失, 所以在小城市很难遇到优秀的同事一起共事, 也很难招到优秀的外贸业务. 因为大多数业务就分两种: 

(1)阿里巴巴国际站B2B平台型业务

(2)展会型业务

除了分化的人才体系, 身边学习交流的知识也是会受限. 比如想学个新渠道, 如: 网站/社媒/谷歌等, 找人交流学习几乎找不到. 但大城市这些人才是随处可见的. 


2.不健全的薪酬制度 & 低矮的天花板: 

外贸工作中, 薪酬制度, 特别是提成制度是对收入影响最大的因素, 但目前小城市大多数公司(还包含部分上市公司)的薪酬制度还是极度不健全的, 如: 超低底薪,某些千分之一的提成, 年度发提成, 做任何业绩都没有提成只发奖金的等.

除了薪酬体系, 职业晋升也是一个很大的难题. 比如上面的“经理/总监”只要还在做着, 那可能在公司做10年+还只是个业务员的岗位. 所以在个人的职业发展上, 这个天花板也是触手可及的. 大城市的天花板高度就高太多太多,不仅有更多跨岗位(业务,管理,买手,运营,……)的机遇,还有各种项目合作,所以对于我们普通人来说相对机会更多.


 3.大小城市的不同职业规划:


  (1)大城市: 

趁年轻时, 选择大城市看到足够多的可能, 找到适合自己的赛道. 在合适的赛道中找到同频的公司/Partner, 与优秀的人一起共事,  一个好的环境非常重要, 跟什么样的人一起工作决定了未来能走多远. 找到同频的人, 德才兼备,愿意帮助自己成长的Team,是极为重要的事情.

冰大说过一句话: 不能因为压力大,而回老家混日子.  一旦回去了,或许再没有出来的机会.  在大城市,或许你尽力了,但是怎么都混不出来.  当然很有可能,  但是起码,你对得起自己,你做了一切该做的.  还是不成,也没什么遗憾了.  你要相信,你所有做的,都是为了让自己更好。

 (2)小城市: 

如果是打算留在小城市的, 可以用终局来思考. 由于小城市各种因素导致的天花板, 想要获得好的收入/回报, 大多数的终局都是自己出来SOHO/创业.

所以如果是外贸新人,在前期的工作上就不能像某些“老人”一样“温水煮青蛙”, 而是应该努力提升自己, 积累工作经验, 额外时间学习多维的获客方法, 如: 网站/谷歌/社媒等主动性方法, 而不是停留在B2B, 展会等被动性渠道, 否则一旦失去了平台也将失去了所有客源. 

在工作时, 多积累供应商资源,  人脉(与好的公司合作机会, 新公司的合伙人机会), 而不是等到天花板到达后(一般不超过3年)才开始迷茫, Always a Plan B互联网时代, 如今有很多跨区域的“外贸合作/合伙”机会涌现, 哪怕留在小城市机会也是会有的.(前提是自己的能力要匹配. )

​(3)大小城市大佬们对“人”的观点:

2020年, 我与50+位外贸企业负责人有过深入交流, 虽然都遍布不同的城市, 但对于“人”方面的看法基本一致, 从大佬们的角度来看,品行端正, 德才兼备才是选拔的标准和原则. 而不是能力最强者, 能力再强, 品行不端正也是会被Pass OR Fired的. 

所以不管在大小城市, 品德先行, 能力随之, 一定是时刻追随的目标, 至于城市选择就见仁见智了.

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P.S 以上观点是过年期间与一些潮汕外贸人的交流体会及对当地制度的看法, 仅做参考. 不同的地区情况 & 制度有所不同, 如有不同意见, 请各位大佬体量与理解. 😂😂 


关于更多工作的参考文章,请见:

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