致迷茫在小城市与大城市外贸路口的你

每到过年回家都会不可避免地被聊到各种工作相关的事情. 最常见的问题就是: 为什么不回到自己的城市工作？小城市各种压力又小, 关系又好找, 在外混几年, 差不多就可以回来自主创业等.

今年过年也是被一些刚毕业 & 准备往外贸方向发展的老乡问到了类似的问题, 他们都表示很迷茫, 一方面是父母都想要留自己在身边, 一方面是对大城市的向往.

作为一名有过同样经历的人, 很能体会到那段迷茫的时光. “留在小城市做外贸 OR 去大城市做外贸”这个问题, 相信是很多在小城市出生的人都会遇到. 每个人都有自己的方向, 选择哪里都没有对错, 但在做选择前, 可以了解当今大小城市的外贸现状:

1.分化的人才体系与受限的知识:

在这个分化的时代, 大多数优秀的人都是往大城市去迁移的, 如, 外贸做得好的大佬们都在大城市买房, 如香蕉哥说的: 住好的城市, 好的环境和配套. 从这个趋势看未来小城市的人才还是会继续流失, 所以在小城市很难遇到优秀的同事一起共事, 也很难招到优秀的外贸业务. 因为大多数业务就分两种:

（1）阿里巴巴国际站B2B平台型业务

（2）展会型业务

除了分化的人才体系, 身边学习交流的知识也是会受限. 比如想学个新渠道, 如: 网站/社媒/谷歌等, 找人交流学习几乎找不到. 但大城市这些人才是随处可见的.

2.不健全的薪酬制度 & 低矮的天花板:

外贸工作中, 薪酬制度, 特别是提成制度是对收入影响最大的因素, 但目前小城市大多数公司（还包含部分上市公司）的薪酬制度还是极度不健全的, 如: 超低底薪，某些千分之一的提成, 年度发提成, 做任何业绩都没有提成只发奖金的等.

除了薪酬体系, 职业晋升也是一个很大的难题. 比如上面的“经理/总监”只要还在做着, 那可能在公司做10年+还只是个业务员的岗位. 所以在个人的职业发展上, 这个天花板也是触手可及的. 大城市的天花板高度就高太多太多，不仅有更多跨岗位（业务，管理，买手，运营，……）的机遇，还有各种项目合作，所以对于我们普通人来说相对机会更多.

3.大小城市的不同职业规划:

（1）大城市:

趁年轻时, 选择大城市看到足够多的可能, 找到适合自己的赛道. 在合适的赛道中找到同频的公司/Partner, 与优秀的人一起共事, 一个好的环境非常重要, 跟什么样的人一起工作决定了未来能走多远. 找到同频的人, 德才兼备，愿意帮助自己成长的Team，是极为重要的事情.

冰大说过一句话: 不能因为压力大，而回老家混日子. 一旦回去了，或许再没有出来的机会. 在大城市，或许你尽力了，但是怎么都混不出来. 当然很有可能, 但是起码，你对得起自己，你做了一切该做的. 还是不成，也没什么遗憾了. 你要相信，你所有做的，都是为了让自己更好。

（2）小城市:

如果是打算留在小城市的, 可以用终局来思考. 由于小城市各种因素导致的天花板, 想要获得好的收入/回报, 大多数的终局都是自己出来SOHO/创业.

所以如果是外贸新人，在前期的工作上就不能像某些“老人”一样“温水煮青蛙”, 而是应该努力提升自己, 积累工作经验, 额外时间学习多维的获客方法, 如: 网站/谷歌/社媒等主动性方法, 而不是停留在B2B, 展会等被动性渠道, 否则一旦失去了平台也将失去了所有客源.

在工作时, 多积累供应商资源, 人脉（与好的公司合作机会, 新公司的合伙人机会）, 而不是等到天花板到达后（一般不超过3年）才开始迷茫, Always a Plan B. 互联网时代, 如今有很多跨区域的“外贸合作/合伙”机会涌现, 哪怕留在小城市机会也是会有的.（前提是自己的能力要匹配. ）