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嘉驰jacky
2019-02-11 18:42

新年工作指南-打造多维度核心竞争力,实现弯道超车

本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

佩琪年了,做完了去年的总结,很多人都开始做新年的规划了. 过去一年不管好的还是坏的,也都过去了. 新年后又是一个新的开始. 今天很多都开工了,那就带上这份新年工作指南,开启工作模式:

● 节后如何快速恢复状态:

过年期间经历了吃吃喝喝熬夜打牌,大家的状态难免会下滑. 如何快速地恢复好的工作状态,应该是我们首先要考虑的.

(1)调整好生物钟:

由于各地的年例,相信都有各自的风俗习惯. 在潮汕有很多年例,我们称着为“劳热”,各个村轮流,排到的就请亲戚朋友吃饭喝酒. 按常年的情况,可以从初一喝到二十几. 如果保持这种状态,生物钟肯定是乱套了. 在回去工作的前几天,就要补足睡眠,调好生物钟. 同时把自己对日历的认识从农历转化为公历,恢复星期几的概念. (今天周一了,上班了.)

(2)恢复积极主动的做事方式:

初七八上班后,可能还处于“过年”的状态. 朋友圈,微信群,各种外部环境可能还会影响到我们. 此时就需要减小关注圈,扩大影响圈。把时间和精力,专注在影响圈上,也就是专注在重要的工作事情上.

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做好规划之后如何高效执行

每个人在新年都会做规划,如:今年业绩XX万,今年XXX. But……光有目标是不行的,有些做了规划之后执行不到位,导致目标达不成. 所以运用工具把规划变成具体的行动步骤,不断提高执行力是非常重要的.

第一,定目标.

新年期间我们会有很多新的想法,有些可能你会犹豫到底做还是不做. 我们可以试着把所有事情,收集到一些笔记本里面:有道,印象,石墨等,然后进行分类.

目标可以分为3种:业绩目标,能力目标,社会贡献目标

业绩目标:2019年做1000万美金

能力目标:提升自己的管理能力,业务能力,营销能力

社会贡献目标:参加公益活动

第二,处理:把目标进行拆解成具体的行动步骤.

定完目标后不能空想,有时一个复杂的目标,需要从各个维度进行推进,这时制定一个详尽的路线图,可以帮你确定不同维度上的问题,同时保证没有落下某个要点。

如:今年做1000万,那根据自己平常的转化率,今年自己手头上的资源,去量化到每个月,甚至每一天需要达到的目标,如:需要在这个月找到多少客户,收到多少个询盘或拿到多少客户名片等.

提高开发能力,每天学习多少节课,学完之后每天找多少个客户做练习,前期做好记录,多做复盘,一个月之后的开发效率与一个月前的相比进步了多少,如果开发效率没有进步是什么原因,继续复习多次还是找老师提问?

第三,行动.

有了明确的行动步骤,接下来需要的就是执行力.

明确与任务相关的几个要素:任务是什么;涉及到谁;执行时间;如何执行;执行得如何。此时我们可以用到一张图时刻来监督我们的进度. 这个图也是Google的目标管理方法. 可以用个小黑板,每天在家回顾.

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如果我们任务的完成没有达到预期的进度,实际的跟踪曲线就会在计划直线的上方那此时就需要考虑如何去改进了.

也可以下载个APP:habit bull,随时手机查阅

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职业规划思考:给93后的一些建议

每年年后,都是换工作的热潮. 身边有些朋友也都在暮色新的工作或者出来自己单干,这其中有很多七七八八的原因. 过去一年的经济不好,有些朋友被故意克扣提成,有些合伙的被客户跑路的.

加上某些公众号又来调戏我们90后,说我们都快30岁了,满满地制造各种焦虑感. But It’s all shit. 每个人都会迷茫,关键是要摸索后,找到正确的方向.

我们93后的这一代,刚好工作3年了(有些读完研究生才刚出来的朋友也可以参考)冰大也说过,3年是一个节点. 这两年看过很多职业规划的书,以及向前辈们请教,分享下心得:

(1)首先,职业生涯可以分为3个阶段:

第一阶段:加添燃料,强势开局;

第二阶段:聚焦长板,达到高点;

第三阶段:优化长尾,持续发挥影响力。

每一阶段都持续大约15年,且各有各的主导策略.

我们这个年龄是处于开局的时候,我们在职业上的努力必须着重于为前方的漫长道路挖掘和装备自己。学习曲线要比职位、职称更加重要。在这一阶段,我们要花足够多的时间尽早建立起自己的技能、经验和关系.

(2)迷茫时如何做选择:行业和公司

* 行业选择:

产业经济学提出了“行业生命周期”的概念来解释时机这件事. 这个模型认为,行业也有自己的生命周期,分为曙光期,朝阳期,成熟期和衰退期

进入一个新行业最好的时期,是朝阳期.(利润高)

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看过我帖子的朋友,都知道我在潮州工作的时候,是做拖鞋的,17年去了深圳之后,是接触新趋势消费类电子的。

当你同样做100万业绩的时候,拿到的钱,压根就不是同个等级的,归根到底的原因就是“利润”

拖鞋行业属于劳动密集型行业,人工成本高,竞争大,可以说基本属于夕阳期,压根就没有什么利润. 由于在深圳,新趋势的消费类电子主要靠创新,利润远远甩拖鞋几条街,当做出成绩时,老板赚到的利润多了,你拿的钱自然也就多了.

这就是为什么,大家都说“选择大于努力”.

但这并不意味着选择了好的行业就可以轻松赚钱,冰大也说过,做的好的永远只有那20%,所以选择了好的行业之后,我们更需要努力提升自己成为那20%.

公司选择:

今年和很多做外贸的朋友聊过天,感受最深的应该就是做出成绩不给提成或者想法设法降低给你的提成. 市场上的“贾布斯” 其实很多,如何练就一双火眼金睛,成了我们的一门必修课.

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判断一家公司是否好,简单的办法就是

a. 看看是什么样的人跳槽去那家公司。如果行业里最优秀的人都往那家公司流动,那它的团队一定很不错。

b. 团队的平均年龄,有没有年轻人(90后,95后)加入。一个无法吸引年轻人的公司,情况恐怕不大妙。

c. 在公司的天花板:看公司里做得最好的业务达到什么情况.

一个好的环境非常重要,很多时候,你能找到什么样的归宿,取决于你周围都是什么样的人. 如果新年有换工作的打算,趁着年轻赶快换一家比较辛苦,能够进步的公司. 一些同龄的朋友在国企,大公司里混日子,虽然工作轻松,但是毕业到现在不仅收入没有提高,而且容易颓废. 即使看到周围有更好的机会。他们大部分人也很难通过新公司的面试,因为知识老旧,即使通过面试入职,也很难适应新的节奏。

(3)个人成长:打造多维度核心竞争力,建立个人壁垒.

做外贸,大多数人选择的都是业务的方向. 所以很多人都喜欢倾向于“业务能力”上的对比. 但你是否思考过一个问题:自己的个人壁垒有多高?是否具备不可替代性?也就是稀缺性.

如果仅仅是在业务能力单一的纬度上跟别人比较,很容易陷入焦虑,也可能容易被代替. 如:隔壁桌的同事做了1000万,你做了500万,所以你同事的能力比你强.

但真的是这样嘛?一些外贸公司在选择提拔业务作为管理者的时候,往往不会选择Top sales. 而是选择那些具备多维度能力的业务. 所以盲目在业绩上跟别人对比,对于个人的成长意义不大.

我们需要考虑在多维度能力上战胜他人. 假设A的业务能力是80分,B的业务能力是60分,但A一点都不懂营销,B的营销能力是50分,这样B在多维度上就容易战胜A,在个人壁垒上也会比B高.

在一个维度上,最多 100 分;两个维度上,哪怕各自都只有 50 分,就可以达到100分了. 显然第二条路径,是我们弯道超车的机会.

打造多维度竞争力,可以从自己的优势开始:打造多维度,不是一开始就是乱学,多学,而是先根据自己的优势和擅长的点去入手. 此时可以做一个自己的“能力9宫格”:

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以我个人为例,第一竖行的3个能力,都是自己擅长的点,在这3个点的基础上,增加了今年想要提升的能力作为第二竖行:产品,营销,管理. 最后的竖行作为辅助.

华哥的文章曾经提到过:无论什么行业,每个公司最优秀的人,都有很多共同的地方,其中有两点是导致优秀和平庸的最大因素,热情+学习能力. 努力成为一个有热情,又有学习能力的人,打造自己的多维度核心竞争力,让我们在新的一年一起野蛮成长. 💪🏻💪🏻

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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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90后外贸创业者,社媒开发深度患者!6年+外贸一线实战经验,打造过50+个不同行业的领英账号并位于行业前端。 📖 《从0到N社媒开发思维》作者

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