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米课的小小迷妹
2021-04-13 20:25

看冰大如何支招,让我利润翻倍

米课圈的处女文章拖了两年才动笔,缘于一次危机求助于冰大。感谢冰大@毅冰HK 的助力,订单完成的圆满且完美。78.png

为何要买这家工厂的货?因为客户是从同行手里撬来的,之前客户一直通过别家外贸公司买这家工厂的货,反馈质量不错,来之不易的客户格外珍惜,不想轻易换工厂,想继续用这家工厂的货,另外做这个产品的工厂也不多,加上我比较懒,懒得去找供应商。最终客户钱到了,没有离岸账户,美金账户也不能直接付款美金给工厂,比较难操作,当时整个大脑都是懵的,深深的无力感,紧急求助冰大,暖心的冰大说在开车,到公司后回复我。

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以下是冰大的回复,此刻跟冰大有太多的感同身受。

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针对这种情况,冰大问有没有可能换工厂?我们有没有合作的基础?给我说了下可能出现的情况。

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事情发展到现在,一根筋的我还想着跟这个工厂合作,本想着去趟工厂沟通下,这次用人民币,以后用美金,彼此给个台阶下,皆大欢喜,奈何工厂依旧是油盐酱醋不进。

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冰大说如果工厂不能谈,我情愿转单,让我见到曙光。当时内心没太有谱,质量不错的工厂是否可以这个价格拿下来?万一价格太高做不了咋办?脑补了很多情况和画面。唯一坚定的一点是我要赚钱,我不能亏。紧接着立刻联系圈内朋友帮忙找质量好价格低的工厂,还好平时人做的不错,关键紧急的时刻同行朋友给予最高效和最大力度的帮助。平时一定要注重人脉的积累和维护,在行业内要有几个经验丰富和对产品了如指掌的朋友,他们可以给你介绍最好的资源和人脉及最新的行业信息,这对单打独斗的soho和小公司尤为重要。要学会借力和整合资源。

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清明前一周,经过各种沟通协调和谈判,及多方的帮助,在假期后的第一天成功换了家质量更好的工厂,幸运的是价格谈到了最低,还愿意给贴牌,一切的一切舒心又开心,利润还翻倍14.png

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我做的是机器配件,不是太大众,客户较难开发,开发周期长且返单频率低,好在利润不错,自己对产品也有兴趣。跟冰大沟通了下客户开发,谈判等内容,还偷偷告诉了冰大两个小秘密67.png。以下冰大说的,太值得大家反复思考揣摩并实践。

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比较重要的一点是,3/23冰大的公开课反复提到今年对SOHO和中小公司是很好的机会,外面越乱,我们的机会越大。机会不常有,今年值得我们狠狠抓住。这场公开课太值得大家深入思考去提炼卖点和邮件切入点,整合成可行性邮件发客户,我试了下,感觉效果还不错。马云说让天下没有难做的生意,冰大的思维吃透可以让全天下的生意都变得so easy,你会发现开发和转化客户的速度&频率越来越快,谈判的过程很有趣也会很享受,做外贸也不是那么难嘛。我很喜欢谈判,越是难啃的客户我越兴奋,有木有同款?23.png 冰大是个大大的宝藏,期待早日见到真容。😝

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再次感恩冰大@毅冰HK 的帮助和指点,让我更有勇气和底气去谈判工厂和客户;感恩老华@mrhua  的三元理论,让我内心笃定又踏实,安全感满满;感恩赵姐@乐百氏 的鼓励,跟同频的人一起交流,真心舒心和快乐,这份懂得难能可贵。

生意永远是靠人做的,不断提升自己的价值和各种技巧,这才是王道。接下来我会继续分享一系列干货,爱米课爱外贸,坚信所有的付出都会有另一种形式回报。㊗️大家订单多多,多多发财81.png

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想要很多赞(害羞脸67.png



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米课的小小迷妹 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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