米课圈的处女文章拖了两年才动笔，缘于一次危机求助于冰大。感谢冰大@毅冰HK 的助力，订单完成的圆满且完美。
为何要买这家工厂的货？因为客户是从同行手里撬来的，之前客户一直通过别家外贸公司买这家工厂的货，反馈质量不错，来之不易的客户格外珍惜，不想轻易换工厂，想继续用这家工厂的货，另外做这个产品的工厂也不多，加上我比较懒，懒得去找供应商。最终客户钱到了，没有离岸账户，美金账户也不能直接付款美金给工厂，比较难操作，当时整个大脑都是懵的，深深的无力感，紧急求助冰大，暖心的冰大说在开车，到公司后回复我。
以下是冰大的回复，此刻跟冰大有太多的感同身受。
针对这种情况，冰大问有没有可能换工厂？我们有没有合作的基础？给我说了下可能出现的情况。
事情发展到现在，一根筋的我还想着跟这个工厂合作，本想着去趟工厂沟通下，这次用人民币，以后用美金，彼此给个台阶下，皆大欢喜，奈何工厂依旧是油盐酱醋不进。
冰大说如果工厂不能谈，我情愿转单，让我见到曙光。当时内心没太有谱，质量不错的工厂是否可以这个价格拿下来？万一价格太高做不了咋办？脑补了很多情况和画面。唯一坚定的一点是我要赚钱，我不能亏。紧接着立刻联系圈内朋友帮忙找质量好价格低的工厂，还好平时人做的不错，关键紧急的时刻同行朋友给予最高效和最大力度的帮助。平时一定要注重人脉的积累和维护，在行业内要有几个经验丰富和对产品了如指掌的朋友，他们可以给你介绍最好的资源和人脉及最新的行业信息，这对单打独斗的soho和小公司尤为重要。要学会借力和整合资源。
清明前一周，经过各种沟通协调和谈判，及多方的帮助，在假期后的第一天成功换了家质量更好的工厂，幸运的是价格谈到了最低，还愿意给贴牌，一切的一切舒心又开心，利润还翻倍
我做的是机器配件，不是太大众，客户较难开发，开发周期长且返单频率低，好在利润不错，自己对产品也有兴趣。跟冰大沟通了下客户开发，谈判等内容，还偷偷告诉了冰大两个小秘密
。以下冰大说的，太值得大家反复思考揣摩并实践。
比较重要的一点是，3/23冰大的公开课反复提到今年对SOHO和中小公司是很好的机会，外面越乱，我们的机会越大。机会不常有，今年值得我们狠狠抓住。这场公开课太值得大家深入思考去提炼卖点和邮件切入点，整合成可行性邮件发客户，我试了下，感觉效果还不错。马云说让天下没有难做的生意，冰大的思维吃透可以让全天下的生意都变得so easy，你会发现开发和转化客户的速度&频率越来越快，谈判的过程很有趣也会很享受，做外贸也不是那么难嘛。我很喜欢谈判，越是难啃的客户我越兴奋，有木有同款？
冰大是个大大的宝藏，期待早日见到真容。😝
再次感恩冰大@毅冰HK 的帮助和指点，让我更有勇气和底气去谈判工厂和客户；感恩老华@mrhua 的三元理论，让我内心笃定又踏实，安全感满满；感恩赵姐@乐百氏 的鼓励，跟同频的人一起交流，真心舒心和快乐，这份懂得难能可贵。
生意永远是靠人做的，不断提升自己的价值和各种技巧，这才是王道。接下来我会继续分享一系列干货，爱米课爱外贸，坚信所有的付出都会有另一种形式回报。㊗️大家订单多多，多多发财
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