男怕入错行，女怕嫁错郎！
最近亚马逊等跨境电商平台都比较火，包括独立站。很多人很容易被媒体牵着鼻子走。
你到底该选哪个？且看下面文章。
随着时代技术的发展，加上疫情推波助澜，跨境电子商务越来越火，尤其是亚马逊和shopify。
光2021年一季度就有40多万卖家注册，平台现有活跃卖家是在200多万，其中可能70%都是中国卖家。招商任务很快就完成，很多人注册变得越来越难。
可想而知，普通的意义上的蓝海已经不多。
但是因为造富神话，和一些屌丝逆袭的故事，再加上其他行业行情不是很好，比如房市和股市。
一些人不得不进入大趋势的跨境。
其实跨境还是外贸的一部分，只不过20年的传统外贸开始重新洗牌，从原先的大订单，到现在小订单，部分大超市倒闭，亚马逊崛起。造成了资源再分配。有能力有胆识，有远见，有资源，有执行力的人，自然而然能分到一杯羹。
亚马逊是互联网电子商务发展的产物，网络时代进步的一个里程碑吧，中国是淘宝，国际的就是亚马逊了。为什么阿里巴巴淘宝做的很好，国际却没有发展。
一方面是阿里巴巴是根植于中国市场的，一些灰色侵权的在国际上是很难生存的。alliexpres15年的自闭就是侵权和投诉引起的，亚马逊在欧美市场土生土长的。但是在中国，亚马逊中国购物平台是没有太大发展的。
外贸订单缩水，一方面和经济有关，一方面也和电子商务有关。商超的订单减少了一部分，倒闭了一些，亚马逊的订单增加很多。但是更偏向于小订单，小批量业务。所以阿里巴巴国际整起了rts，大趋势，平台数据或许可以预见。
所以如果你所在做的产品行业是和零售属性相关的，订单业务也是随之影响的。如果很早布局，要么生意很好，要么很被动的需要转型。尤其是竞争相对比较激烈的3c产品，体积小而轻，外观，功能比较相似的产品，做工厂会比较难。做贸易，单一产品也会比较难。
这是时代发展，所以如果你刚好在这些比较难的产品里，相当于正在退潮，要么你裸奔，要么裸泳，要么就是被拍在沙滩上吧。
没有被跨境零售影响的行业也是有的，建材，机械，医疗，等，但是因为信息越来越透明，利润相对也会变得更低一些。加上某些平台的规则引导竞争。
所以亚马逊，是时代的潮流，是涨潮，也是外贸的退潮，财务和资源的再分配。
几百万卖家，算不算多，在全球市场来说，目前还是有很多机会,也不算太迟，因为世界太大。我们还是在做最初级的搬运工作。大部分人卖的产品还是过去20年之间老外开发的产品，工厂代工的产品。中国只有1家公司叫做anker，做的稍微像样一点的品牌。只有一家叫shein的服装公司，每天流水几千万。
我们和老美之间的差距还有很多很多。尤其是技术，人才的积累，教育，不是短短几年就可以实现超越的。但是我们中国人是非常勤劳的，我看到这个差距越来越小。
说说独立站吧，如果说平台都做不起来，独立站按道理是更难做的，因为独立站更考验一个人的综合能力。
大公司可以通过组合不同的人才，花钱进行整合，从而达到销售的目的，但是目前市场上大部分创业选择独立站的是个人，屌丝从业者。没有足够的学习能力和认知，就很容易被割韭菜。
一些媒体天天宣传独立站有多少好做，一件代发，亚马逊平台不好做，平台费用贵进行一些洗脑。所以我是不建议屌丝创业者一开始就选择独立站的，除非你天赋异禀，综合能力强。
为什么这么说呢，因为我自己也捣鼓很多年了，没那么容易。
如果真有那么好做的话，应该是去年或者之前就买独立站shopify的股票，这个应该是赚钱最快的，也是最容易的。
前几天刚参加了小马哥举办的独立站峰会，
李氏春秋的博主，李烈分享如下说：
做独立站的都是野兽， 听着好像是骂人。
做好独立站，和做好产品一样，需要好的产品，好的运营，但是真正的好产品，好运营，好人才不是那么好找的，所以独立站并不是那么容易做。那么为什么有这么多人在做呢，还有人赚钱。
独立站早在十年前就可以做了呀，也没有什么太大的变化。为什么现在这么火。很多原因吧。
但是历史总是相似的，总有一波人在传统外贸开始的适合，发集装箱的砖头。总有人在平台开始的适合，如亚马逊，只发假单号，不发货，直接提款。同样的，总有人可以玩独立站，只接单提款，不发货，或者发假货。
总归干正事不那么容易，有好产品，独立站很容易被人抄，被人分解。所以很多卖家都很低调。就算真的可以做的很好，还是要保持低调。
逻辑就是这样子，骚套路坑人容易，被老美坑回去也很容易。做的好的，很低调，你很难找到，并且向他们学习真正的技术。
当然总归有一些天赋超群的人，通过超强的自学能力，以及超强的拆解能力，可以把一个网站活生生的分解，然后变成自己的。
所以说做独立站的是凶猛的野兽也不无道理。
Shopify和亚马逊冲突吗？
2者并不冲突，实际上是互补的，我觉得两家公司相互买点股份会更好。就类似于跨境零售冲击了外贸b2b的份额，或许哪天会有新的模式冲击了现有的交易模式。
这2个老婆真是各有各的好，所以对于转型的人来说，还真有点难选吧。如果你是土豪。你可以都要～
但是短期内，没有能够改变这2个世界级的巨头。
亚马逊有非常好的基础建设，物流投入，很多公司完全追不上了。平台规则信用交易安全，用户群体基数庞大。
亚马逊的定位叫做marketplace。其实就是一个网络超市，而我们这些卖家，就是一个一个货架供应商。我们其实和亚马逊做着b2b的生意，我们其实就是自己跟自己做外贸，踢开了一部分老外而已。亚马逊干掉了一部分超市，把超市上货架的权利，分配给我们这些亚马逊卖家。
亚马逊的产品非常多样化，但是因为日积月累的评价和规则，将来会导致新产品上架会有非常高的成本，因为规则，可能日常常用产品就是我们搜索即是所得的产品。当我们想寻找更多差异化的产品的时候，未来亚马逊并不是一个好的平台，但是你如果想买一个高性价比的产品，亚马逊就是最好的平台。
这个时候，独立站的优势体现出来了，他的个性化，符合年轻一代的需求，广告即时性，非常灵活多变，有很好的产品，通过独立站就可以爆发。
但是独立站的弱点就是物流配送不如亚马逊，这就是未来一个发展空间，未来会有各种大大小小的海外仓，或者更好的生意模式的海外仓。所以目前的独立站shopify和亚马逊是没有什么好竞争的，因为物流配送，流量，玩法体系完全是不一样的。
还有最重要的一点，信用安全体系并不完善。漏洞还是有很多，所以现在还是有一部分可以通过漏洞赚钱。
同样的抖音tiktok，去年沸沸扬扬的Tiktok出海，最近封号一波波。虽说机会还有很多，但是大部分人还是韭菜而已。毕竟想赚快钱，依靠搬运，漏洞等，都是看平台的规则生存。
如果你还是一个年轻人，尽量用笨办法，从产品，营销渠道，平台着手去做自己能够做的事情。
毕竟快钱有可能属于个把年轻人，但是大部分人没有那么好的运气。
抖音的购物体验也不是很完善的，有很多漏洞。比如我老婆买了几个网红推荐的产品，想退货的时候，就被拒绝，说已经提示过这些产品是不能退货的。相信有很多类似于这种的，甚至还有更加离谱的。
亚马逊花了非常大的代价建立起来的仓储物流重资产，不会因为一些新兴平台的兴起而倒下，这就是壁垒。
就算以后抖音建立起了购物功能，其转化和模式很可能都是爆发流的爆款，从微信可以看出，具备流量后零售也不一定好，就像微信也有购物功能，链条很长。facebook也有商店功能，但是他们的表现还是不如shopify。
除了这几个主流平台，当然还有虾皮lazada等各种其他小平台。
小平台有小平台的好吧，就像小溪淹不死人，但是也学不会有用，高风险，高回报，在亚马逊这样子的河道里，我们遇到的挑战，才是丰富多彩的。
就像买房子，你得先买一线城市的房子，回头你买十八线的房子是相对轻松的。
做跨境，你得从大平台锻炼，大平台锻炼好了，去小平台也是相对轻松的。
通常都是专业卖家进入一些竞争少的领域，才做的好，虽说很多人说东南亚很好做，但是这个也是相对的。
大家都还是在同一起跑线，只是我们每个人所处的阶段差异，机会略显不同。
如果你是传统外贸人，平时生意挺好，跨境这些产品并没有什么冲击，自己也不想操心，其实也不用管这些。如果你已经被跨境影响，那就拿起斗志，重新进入这个新的市场。
如果你是工厂，资源不多的情况下，尽量先做好产品，再寻求合作，千万不要眼红一些屌丝逆袭，毕竟我们每个人的精力都是有限的，各自做好自己的，你好我也好。
尤其是资源时间相对匮乏的工厂老板，通常往往求而不得，赔了夫人又折兵。
如果你是毕业生，选择跨境可能比选择外贸更好，毕竟这是新趋势。独立站或者亚马逊选其一就好。
如果你是其他行业的从业者，欢迎进入跨境，但是不要觉得自己能赚到快钱。毕竟跑的快的，往往是别人眼中的猎物而已。花个3-5年时间，找到自己的立足点，好好做就行。
最后聊聊阿里，我认为未来阿里巴巴国际的市场份额会越来越小，因为过去的策略动作可以判断资本控制的阿里巴巴，已经没有原先创立的时候想要干的那种精神和文化。运营成本高和其他平台流量的崛起。一些成熟的供应商会脱离阿里巴巴。如果他还是一心要搞利润，最后会变成和天猫一样，招商都没人愿意玩。
阿里的动作是一直想把用户圈养在自己的地盘里，羊肯定越来越少的，毕竟中国供应商从来不是羊。
供应商不是傻子，老是用一套稀缺效应，让卖家陷入一种稀缺的状态，不断洗脑。让卖家留在自己画的圈圈当中，我认为是行不通的，互联网是开放的。中国供应商很快就觉醒～
由此可见，当风口的时候，猪可以想着上天，风口过去的时候，猪不知道怎么优雅的下来了～
资本控制可不会管那么多吧，他们没有102年的目标，所以现在需要利润，从天猫到阿里巴巴，门槛规则，交易成本都是相当高。
KPI的考核可能就是魔鬼交易掉了灵魂。要么被吃，要么和魔鬼交换利益～
很多人还是一叶障目，阿里像是自己最后一根稻草一样。不做不行，做了也不舒服。
就像被套了马鞍的马～～
虽说阿里有一些政策的不友好，运营成本相当高，但是目前还是最优质的b2b平台。
平台需要把客户拿捏在自己手里，所以不断稀释客户和供应商的关系，就像亚马逊不会给卖家客户邮箱和电话一样。
我最近刚开1个月的阿里巴巴，外贸新人接了第一单，比我当年整整快了12个月。做一次记录，看看做了12年外贸的我，我想测试还能不能用最低的成本，通过阿里巴巴接单。
如今的阿里也是一次新洗牌，他们自身也面临规则的改变。因为跨境的影响，客户的订单也随之碎片化。所以我加入阿里巴巴国际，主要是想测试下一些自己的猜想。
我会在不同的阶段做一些记录和分享。希望能给大家带来一些效果。
外贸人是最晚做跨境的，毕竟当一只手里还抓着东西的时候，另外一只手做别的事情就相对比较难，或者做不来。 只有一些两手空空的人，更容易把握跨境电商。
像程序员，做金融的人，做起亚马逊可能就二三个月就学得入门的事情，对于一些传统外贸人，反而更像是盲人摸象。觉得跨境电商和自己的b2b差别很大，甚至一些跨境的概念分不太清楚，由于手头上的事情也多，导致很多跨境的东西吸收不干净，变成拖拖拉拉，就可能错过跨境这个生意。
别的行业的人学习亚马逊是一张白纸，部分传统外贸人因为不能够清空过去的一些观念，反而变成自己禁锢思想。
当然还是有不少成功的传统外贸企业，早期积累的供应链资源，进入亚马逊也是相当舒服。像宁波的一些做户外家居卖家。宁波的一些户外运动卖家，早期的供应链积累，在两三年内做几个亿的非常常见。外贸新公司2年做几个亿的很少，所以很明显，
地主被打没了，进去就是地主。资源再分配！
那未来的跨境，还有多少机会。我认为还是有非常非常多的机会的。
老外比较懒，虽说勤劳的有，人工成本还是比我们高。
就拿程序员做跨境吧，现在国外的很多软件并不牛逼，价格也非常非常贵，还是有很多需求点没有做，中国人分分钟完爆吧。
但是难点在于程序员的视野不宽的话可能并不能看到这些。退而求其次的可能是送外卖，或者做点知乎好物的活。
跨境几百万卖家，程序员也是可以找到一些不错的需求点，市场体量在那里，但是最终能赚钱的，终归是属于有眼光和执行力的人。我看到一些优秀的国内从业者，只要他们稍微转个弯。国际市场也是一片蓝海～
看了这么久，我相信你可以做出自己的选择，
如果你几个老婆全都要，一定要看看自己吃不吃得消，供应的了吗，准备好了吗？
那就开始干吧～
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