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SOHO先森
2021-04-25 11:46

记录2016年到2021年的团队发展

工作历程:

2007年-2010年深圳LED工厂做外贸业务员。

2011年-2015年长沙半SOHO半种田状态。

2016年-2021年30人外贸团队-深圳工厂+长沙+浏阳 3地办公模式。

团队发展:

2016年团队:1个人到7个人,年业绩800W。

2017年团队:8个人到11个人,年业绩1800W。

2018年团队:11个人到16个人,年业绩3600W。

2019年团队:16个人到25个人,年业绩5800W。

2020年团队:25个人到28个人,年业绩2800W。

2021年团队:目前25个人

团队目标:

实现以大部分人不受时间和空间限制的自由办公工作方式。

本贴目的:

1.找合适的外贸小伙伴扩充业务团队,需有共同愿景和经验的外贸业务(需口语过关)。

2.找认知和价值观一致的小伙伴交流和共同学习。

3.找长沙本地有竞争力产品的工厂合作(这点随缘)。(我们负责从建站-推广-业务跟进-成交)。

前言:很久没写东西了,2016年1月在米课写过一篇:【分享7年外贸SOHO先森的运营笔记】后来因为种种原因删掉了,这里贴上其中一部分故事的内容(SOHO实操部分觉得不够看就不贴了),看过的请直接跳过。

《-------------------------------故事篇2007-2015年------------------------------------》

农村出生的孩子,种过田,下过地,从小个性就比较好强,虽然没怎么吃过苦,但梦想就是长大后能做点成功的事。高中读了4年才勉勉强强上了个二本,村里那一年就只出了2个大学生,父母当然是最高兴的,尤其要感谢亲爱的老爸)。。。此处省去一万零一个字。。。那个时候跟着潮流报的计算机科学与技术专业,而我2002年那会就会聊聊QQ,五笔输入法,DOS什么的听起来好高大上,怀着激动的心情进入的大学校门,虽然从老家到学校做绿皮火车只要3个多小时,但老爸还是全程陪同,可怜天下父母心!大一第二个学期配了人生第一台电脑,从此大学4年就走上了游戏的这条不归路。2003年-2004年初,那个时候玩的还只是红警,魔兽争霸,CS之类的。我们宿舍是4个人一个房间,新建的宿舍楼。相对于其他学院那是非常豪华的装修了!经常都是2个寝室的人组队CS团战,一战就是凌晨3,4点。去上课的路上,上课期间,上课回宿舍的路上几乎都是讨论谁的枪法准之类的。

真正成谜于游戏应该是2004年5月1号开始,现在依稀记得,对面寝室的一个同学买了一张魔兽世界WOW的安装盘,回到宿舍就迫不及待的安装了这个陪伴我们整个大学生活的史诗级游戏。公测45级到后来的60级MC世代再到后来的70级和现在的100级? 留给我们太多美好的回忆,MC开荒年代,整栋计算机学院都听得到团长指挥的咆哮声,美好的回忆就让他深埋在心里吧。。。大一到大三,每个学期都会挂科,这个是必须的。到了大三第二个学期,开始意识到危机感了,计算机编程,C++,3P没有一个会的,甚至连自己组装一台电脑都不会,怎么办?只有跟着同学学了,人家学什么我就学什么,FLASH,DW,PS对于领悟能力强的我还是不难的,到图书馆借几本书,网上找找教程,就这样开始自学了,后来同学没学会,我学会了。大三第二个学期就学了这些东西,到了大四,感觉这些东西不是我最终想要的,当初买魔兽世界盘的同学突发奇想要学商务英语,他英语4,6级一次性过。对于学计算机的男同胞,英语是心中永远的痛。我其实英语基础也不错,高考考了128分。后来就这样跟

着他学起商务英语了,然后去考BEC 2..然并卵,自学了一个学期去考试肯定是过不了的!然后这为我后来进入外贸行业打下了基础。

大学实习是在广州理工大学实习的,基本就是天天玩,就这样过了15天的实习期,实习后,我和魔兽同学坐上了去深圳的火车。魔兽同学的姐姐在深圳,我的女朋友读专科,提前一年毕业在深圳做外贸跟单。就这样借住在女朋友的姨妈家,当初做了2份简历,一份网络管理员,一份外贸跟单。网络管理员把魔兽同学的简历改个名字,外贸跟单把女朋友的简历改个名字和性别。就这样在深圳的CJOL投简历,不知道是运气爆棚还是人长的帅,不到一个星期就有外贸公司通知我去面试,还是离住的地方不远-罗湖笋岗。老板是意大利华侨,当初啥也不懂,就瞎说。聊了不到10分钟,老板就说下个星期通知你来上班,绝对是人品爆棚,就这样人生的第一份工作就这样开始了!(1700底薪,不包吃住)。后来我问那个叫我面试的东北姑娘-当时关系挺好的,现在都忘记她的名字了,好像叫什么娟。。为什么要我来面试?她说我长的高,爱好打篮球,哈哈。。。。

个人总结:大学就是一个无忧无虑的环境,怀拽着最美好的梦想去谈一场轰轰烈烈的恋爱,去追求自己最感兴趣的东西吧,不要给自己太多的压力,什么阶段就会有什么样的经历与感悟,不管你是城市的还是农村的孩子,有梦想就努力去实现。


《-------------------------------------工作分割线------------------------------》

第一份工作:

2007年在第一家意大利外贸公司,工作了3个月,老板知道我是计算机专业毕业的,就问我会做网站?会做彩页吗?我说会,就这样3个月基本就是做网站,做彩页。公司是做LED灯具贸易的,一边学产品知识,一边做网站和彩页,听老板谈LED行业的美好未来。那个时候女朋友因为老家长沙的一个表姐做医疗器械非常赚钱,要她回去帮她做,所以女朋友就提前回去了,我一个人就这样在深圳继续工作着,老板每天就是让我做网站,设计彩页等,没有学到一点外贸知识方面的东西,所有的东西都是在FOB论坛上学的。渐渐觉得这份工作不是我想要的,不管老板怎么挽留,毅然决定辞掉工作回到长沙。事实证明冲动是要付出代价的,在长沙的40天,心中的迷茫和颓废这里就不说了,40天后毅然决定向家里要了1000块钱回到了深圳。

个人总结:第一份工作非常重要,非常重要,非常重要。重要的事情说三遍,第一份工作基本决定了你以后的人生方向,所以不要为了找工作而找工作,搞清楚自己想要什么,将来要干什么。

第二份工作:

2007年10月开始了找自己的第二份工作了,深圳人才市场离我住的地方就2个站,去的第二次就遇到了宝安中心区的一家做LED外贸的工厂,3个月的工作经验不知道为什么会被当时招我的外贸经理看上,跟我一起去公司面试的还有另外一个小伙子,见了老板以后,外贸经理选了我。后来我开玩笑问起,为什么会选我, 我真是无语了,他说我长的高,特长是会打篮球!我靠!现在想起这位外贸经理是我最要感谢的人。人好,热心,无私的教会我们他会的所有的东西!2007年底是过的最苦的一段时光,冰灾回不了家。(其实也不打算回去),就连深圳都是零下几度,穿着单薄的外套,住着破旧的公司宿舍,吃着5块钱的快餐。。当初发誓一定要做出一番成绩来,由于经理的无私教导,外贸业务也渐渐上手了,加上自己计算机专业的基础,自己摸索学会了当初非常火的SEO优化技术。2009年陪着经理去美国,巴西等国家参展,还做起了公司国外的技术支持。东西倒是学的很多,但钱真的没多少。在外面打工,难免不会想到钱的问题上来,即使经理再好,老板再好,但现实就摆在这里,就这样2010年就自己出来单干了!

个人总结:作为一个外贸业务员,认定一家公司有一位好老板,一个好经理,他们能无私的帮助你,教导你。这远远比你一个月多拿几千块钱重要的多,在公司为人处世尽量多做事,少说话,以后的路会好走很多!

深圳SOHO生活:

2010年就正式SOHO了,其实2009年就自己做了网站用来学习SEO用,期间陆续有收到过很多询盘。加上自己对产品知识的掌握和业务能力的增强,出点小单是非常容易的事情,在我工作期间,2008年过完年,女朋友就辞掉了长沙的工作,来到深圳在她姨妈那里做水果贸易的工作,这里感谢她(现在的老婆)不离不弃的支持和陪伴!到后来2010年,女朋友就不在她姨妈那里做了,帮我联系工厂,跟单发货等。2010年6月,我们回老家领证了,在深圳SOHO的日子,每天就宅在家里发邮件,优化网站,联系客户等。老婆没事的时候也试着跟跟单,特别搞笑的是她一个不怎么会英语的姑娘,竟然还成交了一个大单,邮件基本是我帮她代写,留她的英文名,那个时候40多W的单就有10多W的利润,客户打电话来她哑口无言,直接挂了。 我想想既然客户主动打电话来,肯定是非常有诚意的,我就用本子把客户可能要问的问题,她可能要说的话全部写下来,让她打电话给客户,就这样懵懵懂懂的说了一通,然后写了一封详细的邮件过去,第二天客户直接说开PI过去,就把订金打过来了。当初SOHO的日子还是比较惬意的,客户容易跟,利润也高,,然而2011年5月一个意外突然来临了,老婆怀孕了。。。。2011年5月15日知道的结果,一个星期的时间就毅然决定回老家长沙,2011年5月30日处理掉深圳所有不能带走的东西,就这样背着大包小包打飞的回老家了。。。当然在深圳SOHO的一年,除了迎来了小小的生命,也赚到了人生中的第一个100W。我和老婆有一样的价值观人生观财富观。她也是我的高中同学,钱不再多,够用就好。

个人总结:在积累了丰富的工作经验和彻底理解这个行业以后,确定了自己想要什么,就大胆的去实现吧,前方的路虽然坎坷和孤独,但每一步都走的有意义,一步一个脚印,脚踏实地,后面的路会越走越容易的,万事开头难!

长沙老家SOHO生活:

2011年6月正式开始了长沙的SOHO生活,住乡下,牵一根网线就开始办公了,老婆由于不习惯我妈妈做的菜,就回娘家住了,在家办公刚开始有些不习惯,什么都会慢半拍。大晚上的能听到隔壁家的狗狗叫,还没天亮就会听到公鸡咯咯咯的叫。上午吃个早饭,查下邮件,没什么重要的邮件的话,就跟着老哥去河边钓鱼,下午就打打篮球。日子过的悠哉悠哉,周末的话就去丈母娘家看看老婆和肚子里的宝宝。。。2011年农历12月12,迎来了我们的小生命,这是人生中最大的收获,母子平安,8斤重的小子。2011年到2012年由于宝宝的降生,基本就是半工作状态,收入不到深圳的三分之一,但自己感觉也能过下去就没太在意客户的后续跟进。老婆一直住娘家,我继续在乡下办公,2012年由于高中死党的介绍,迷上了风靡全球,占领网吧的竞技游戏-英雄联盟LOL,2012年到2013年整整一年就是练英雄,打匹配,打排位一直打到钻3,偶尔处理一下邮件,网站也没更新和优化了。这一年收入不到20W,在家买了房,车,商铺,还借了10几万钱给老哥做生意,不到20W的收入让我一下紧张起来了,是时候要放弃LOL了,2013年3月就在城里租了一个办公室正式走上正规的SOHO了,老婆就在家里带带人,办公室离丈母娘家就5分钟的车程,所以就住在丈母娘家,陪着老婆和小崽子。2013年到2014年研究了B2C商城,学到了更多SEO营销方式,这一年收入达到了30W左右,在这一年住进了新房子,过着简单快乐的3人世界。2014年以后由于长期坐在电脑面前,最主要的还是玩游戏玩多了,长期累积下来的结果。开始颈椎痛,脖子痛,上午工作2小时以后,基本头都是晕的。下午就基本不用做事了。。。就在这一年开始意识到身体的重要性,不管你赚多少钱,身体夸了就什么都没了。 从2014年开始,再也不玩LOL了,基本就和小崽子上幼儿园的作息时间相同了,每天8点半左右和老婆送小孩去上学,然后去办公室,上午工作2个小时,中午睡一觉,下午工作到4点半左右去学校接小崽子回家。老婆回家做饭,我在楼下的篮球场打打篮球。。

个人总结:我想这就是SOHO的意义所在吧。。。有个完美幸福的家庭,工作时间自由,周末回乡下陪陪老爸老妈,一年带老人家们去外面旅游一次,没事就跟好朋友好同学聚聚。

2015年通过几年的SOHO经验,研究出来了一套最简单最容易上手的外贸SOHO的运营理念,2015年12月31日,算了下总账,2015年盈利50W+,为了犒劳自己,把车子给换了。。到目前为止:我已经很满足了,不求自己多么富有,但求家人平平安安,身体健康,自由自在!

注:以上内容都是2015年写的,都是我2015年之前的感想和想法,有啥说的不对的或者不认同的,请忽略。

《------------------------------------2016年-2021年--------------------------------》

以下内容写于2021年:(没有具体的实际操作,主要是发展历程+个人的团队组建和管理思路)。

《------------------------------------------------------------------------------------》

2015年底,有个以前在深圳工厂上班的同事,也参考了我的SOHO思路(其实是相互交流和学习),辞职自己单干了,也是回他老家广西去SOHO,做当地的纺织品。后来由于种种原因,他还是回深圳做回了老本行和老产品。也是因为他当初的建议,才有了现在的团队。

他当初说:外贸SOHO不可能一直一个人的,你还是异地SOHO(浏阳办公,深圳发货)。你现在30都岁还没问题,优化推广,客户跟进,安排生产和发货售后等都能一个人搞定,等你40岁了,50岁了你还能一个人干吗?还有精力干得过年轻人吗?长久之计,还是要组建团队的。

正因为他的一番话,2016年我才开始慢慢招人组建团队。这当中有很多机缘巧合的事情。最重要的一点就是,深圳接待客户的时候偶遇了之前我在深圳工厂上班做国内业务的老同事-后来成了公司股东-主要负责管理生产和供应链。

个人总结:最主要还是得感谢之前的2位老同事,一位给了我组建团队的建议,另外一位对我们后续团队发展起了决定性的作用。所以说上班的时候还是得处理好人际关系,低调做人多听多问,这种同事关系在当时看来好像没啥用,但真正到某个时间点的时候,他会发挥巨大作用甚至影响你的人生发展轨迹。

《------------------------------------------------------------------------------------》

2017年是非常重要和难忘的一年,这不单单是公司还有家庭。这一年公司业务稳步增长,办公室还是在老家浏阳,招的人也是浏阳本地人或者未来的浏阳媳妇(男朋友是浏阳的)。产品和业务培训都是我来负责,深圳的合伙人就负责安排生产和供应链,同时深圳也找到了2个大学同学帮忙,一个负责客户接待,一个负责网络推广。 2007年到2016年,我自己的客户全部分配给了业务员,自己专注于网络推广和产品研究,公司一切都向着更好的方向发展。但这一年也是人生当中最难过的一年,老爸由于不听劝,经常吸烟喝酒后导致身体不舒服,去医院检查后发现是肺癌中晚期,2017年9月离我们而去了。这一年也疏忽了团队管理,导致看中的人自己出去单干了,但对团队来说也没多少损失,因为核心竞争力是带不走的,所以2017年业绩也还做得不错(当然如果我能注重团队管理,可以做的更好)。

个人总结:外贸团队创建初期,必须理清楚几个点。第一就是网络推广和产品管理,第二就是供应链管理,第三就是售前售后技术服务(如果你的产品需要的话),第四才是业务跟进。这几个点你必须把握一个或者二个核心点,才不至于在创业初期因为人员变动导致团队发展受挫。

2018年到2019年,这两年发展的比较顺利,从当初浏阳的办公室,到2017年底组建了长沙办公室,再到深圳有了自己的工厂和生产团队。几个核心点还是上面所提到的,每个点安排合适可靠的人,所有制度以业务激励为前提,为团队所有人提供看得见摸得着的发展空间。(收入的提升和每年年底的工作肯定和奖励)。

2020年,由于疫情原因,公司用于聚会和活动赛事等产品基本停摆,所以业绩也断崖式的下跌。这一年倒没减员,还增加了几个人来强化网络推广和业务扩充。据了解,2020年我们行业大部分公司都是亏损状态,而且还倒闭了蛮多有竞争力的公司。这一年我们还算好,公司运营方面算是微利(主要是因为汇率原因,储存美金损失了大几十万,NND!)。团队其他成员的收入比之前也少不了多少,主要是核心人员的收入大幅下降。

2021年,基本情况也好不到哪里去,原材料上涨,国外疫情控制不到位。所以才有时间记录下这些东西,希望对各位看官有用。写到这里发现好像没把我预期要写的东西表达出来!

最后总结一下吧,主要还是这几点,希望能和各位米课的小伙伴相互交流学习:

1.SOHO的整个思路我还是有的,有问题的可以留言,能答上的一定答复,具体实际操作我不就说了,米课有大把的高手!我也经常在上面学习一些实际操作的部分。

2.从SOHO到组建团队的过程,这个我还是比较有个人思路的,有兴趣的可以加我,或者留言。

3.外贸初创团队的运营,管理和发展,这个我也在不断完善和学习,有兴趣的可以一起学习交流。

4.最后就是有兴趣加入我们团队的,可以联系我(最好是在长沙和浏阳安家的或者打算安家的小伙伴),男女不限!(30个人以内的团队实现一个亿的小目标)

5.我基本在长沙生活和工作,现阶段至少实现了在我的价值观中的时间自由和财富自由,愿景就是公司实现大部分人不受时间和空间限制的自由办公的工作方式。

有以上共同认知的小伙伴可以私信联系!


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SOHO先森 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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10年外贸SOHO运营经验,现有30人外贸团队,专注于团队管理和产品运营!

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