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Susan的外贸江湖
2021-05-27 10:40

创业之悟1:要捡西瓜,不要捡芝麻

花了两天时间去广州看展,搜集了一些行情信息和供应商资源,但没想到跟朋友W的谈话,是这一次参展最大的收获,深深地打动了我跟小V,并立马触发到了我们的行为。

W说,每隔三个月,你要找一个走在你前面三五年的知己帮你复盘,点醒点醒你,三个月的间隔时间足够了。

留在我们人生中,真正能交心的人,最多只有三人,你要界定你人生的这三个人,也就是说你真正的知己,在他们面前可以自由交心,不要世故。但不要跟其他人随便没有目标的交心,这是对生命的浪费,要把时间留下来快速解决当下的问题,快速拿到结果,才可能尽情享受更快乐的人生,这是他理解的,活在当下,即当下解决当下的问题,去掉伪需求的快乐,沉浸在自己真正觉得快乐的事情中。

W说,你见一个人,除了你认定的那几个可以交心的知己,一定要想一想见面的目的,这次是想帮他什么,还是想让他帮你什么,要高效对接,既是对别人负责,也是对自己负责,不要浪费彼此的时间。当然,一周可以找一些朋友聚个餐,那就专门找个时间好好聚一聚,不要平时东扯西扯。

对一个人的帮助,要分阶段性针对性地帮助,要养成高效对接的习惯,对于创业者前期来说,没有任何战略,只有赚钱,对你所做的事情的认可的最好方式就是以货币的形式反馈出来,因为如果不以钱来衡量,你又拿什么来衡量呢,拿什么来统一大家的共识呢?成功的道路很漫长,很多人都是坚持不下去,行百里者,倒在了九十里,真正成功的人,只做长期主义的事,如马斯克,可以熬到股票跌到低谷,都能坚持,但这毕竟是极少数人,对于我们芸芸众生来说,我们在结合长期主义的同时,要关注短期收益。

对创业前期来说,在放长线钓大鱼的同时,更要高频次创造小收益,银行卡的数字每一天都有进账,进多进少没关系,但这才是对我们前进最好的激励。我理解的是,在吃大餐的前期,要吃甜品。

这一点真的被我疏忽了,我不能以自己的价值观和忍耐度去衡量整个团队的忍耐,也许我可以长期主义,但未必每个人都可以,我们需要甜品去激活我们奔向远方的动力,以前我们对小钱都不是那么看重,不去赚小钱,一千两千,几百几十,觉得我们要把时间省下来接大客户,接大单,没有看重即期满足感对士气最大的影响,既然开始创业,就是做生意了,不用清高,要敢于谈钱。


创业初期怎样才能赚到钱呢,稻盛和夫说,销售最大化,经营最小化。销售最大化,即对客户,要敢于谈钱,主动去打造别人的心理账户,才可以卖得高利润, 要让客户觉得自己赢了,与客户的沟通,更要高效、简单、直接。经营最小化,即供应端的优化,管理效率,运营效率,从效率中获利。

我们是做销售的,我们自己定位成销售型公司,就不要去做其他杂七杂八的事,我们最重要的价值是市场资讯。

W一针见血指出我们现阶段的重点——开发客户,接单,所有人都要围绕这个中心点去做,至于供应商和其他边边角角的事情,都是有了客户之后再针对性去弄的。目前所有的动作都要围绕开发客户这一个重点,才可以让我们迅速上一个台阶,其他事情暂时都要推一推。


我们的姿势只有两种,现在接单和将来接单,只有先把所有的力量集合起来拿到市场资讯,才去进行下一步,规划产品也好,优化供应链也好,都是下一步的事情,前期要把大量时间花在客户身上,不能只是一个人去开发客户,全员出动,可以每个人分配好时间。


W还分享了,目标、计划、实施的不断校正,先要有目标,目标分月度、季度、年度,根据目标去规划自己的行为和学习,他说创业的过程可不是一件好玩的事,相当严肃,也相当枯燥,你的一切行为都是为了目标来展开,一旦订下来,就要执行下去,不再让自己胡乱发挥。


总之,此番谈话,我get到一个重要的关键词:边界。边界对我而言,就是核心家人和其他人的边界,知己和一般朋友的边界,好客户和一般客户的边界,核心供应商和一般供应商的边界,有用的学习和伪学习的边界,真正的快乐和伪需求的快乐之间的边界。边界内的人和事,要着重维护,不要世故,而边界外的人和事,不但要世故,而且要高效世故,所谓高效世故,就是简单,直接,不拖泥带水,不补留白,能一个动作的不用三个动作,能一句话说清楚的,绝不说五句话。

此次谈话,也做成了如下思维导图,也是一次完整的回顾了。

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@阿拉蕾小编


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Susan的外贸江湖 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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外贸江湖摸爬滚打十余年,擅长2B市场开拓和赋能外贸团队,爱好文学、历史、瑜伽,极爱写作、交友和分享。

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