生活没有最狗血，只有更狗血。 今天在米课圈看到一个朋友写的帖子，20多年的老员工离职，抢走了大客户，又怎么布局拿回的故事。
转眼之间，同样的事情就在我身上发生了。 公司从2009年开始一手扶持的外籍员工，背着我们，带着我的大客户，一起开创了他的事业第二春。虽然早知道他有二心，一直怀着一份天真企图挽回，直到今天，铁锤证实他和大客户一起，通过另一家外贸公司，拿了我的工厂的货，去卖给终端。
这些年的经营，这个国家的大多数客户都知道他是我们的员工，都以为他是没有佣金的，所以对他的信任和依赖甚至超过经销商。而经销商，也因为他是我们多年的人，对他没有防备，大胆的把一些区域交给他去跟进。所以他轻而易举的控制住客户局面。
同时他在悄悄地联系我的工厂，而工厂都把信息反馈给我，我也跟工厂解释了我们的关系，工厂也都表示不会跟他合作。
所以他又有了新的主意，就是通过另一家外贸公司，去找我的工厂拿货。 我们这个圈子也是很小的，那家外贸公司的老板，是我十多年的朋友，可惜他现在做全职奶爸了，公司交给别人打点。业务经理遇上找上门来的客户，连工厂信息都找好了，直接让他代买，自然是求之不得。可惜工厂告诉他，在这个国家已有独家代理。所以这位业务经理就做了极长的一个铺垫，告诉工厂他有非洲另外一个国家的客户需求这个产品，跟工厂沟通了目的港，机票，场地等一系列的问题。最后铺垫到位，给工厂下了单，说要卖到非洲的国家。
货物到港，经销商也从别处得到消息，知道之前的员工携带大客户一起跳单了。而且他跳单之后拿的货，正是我们之前在市场上花费大量人力物力推广并取得成绩的产品。而生产商，就是我们一直合作的工厂。
我跟工厂联系的时候，工厂一百个不相信。她天真的以为，另一个外贸公司说是出口到非洲的，不可能骗她，因为，以后合作的机会还有很多啊。然后，我又跟外贸公司的老板，我的朋友沟通，询问这个订单的真实情况。朋友在公司询问之后，答复我，的确是他们拿了货，卖给了我的员工和经销商。于是工厂又去跟外贸公司的业务经理沟通，可是业务经理说：“是我卖的，你不卖给我，我只好想这个办法。你爱卖不卖，大不了我以后去找别的工厂合作。”说了谎还这样振振有词的人，我也是十分佩服的。更佩服的是，被呛过的工厂业务，对我说，她还要尽力维持跟那个外贸公司的关系，因为以后还有合作的机会。 拜托，且不说你是不是还要跟他合作，至少你要合作，也不必在此时此刻跟我说好吗？
以此同时，我过去的那个员工，和被他撬走的客户，正在积极办理签证，马上要来中国。
我跟他聊了一下，找别的公司出，真的比找我拿货，利润高吗？他答复我，不是利润的事，而是他想通过这种方式去证明，他不仅仅可以做个员工，还可以做个商人。
有些人一生不尝试一下，终生留憾。尊重他的选择，我也知道，挽留无益。
此时此刻，我更明白，他来中国的目的，一方面可能要拜访那个外贸公司，另一方面，很有可能会去直接找我的工厂，表达跟他们合作的诚意。他一定会跟我的工厂说，过去的业绩大多数都是他做的，离开了他，我将没有业绩可言。 我想，一旦他解决完工厂的事情，他一定会去告诉客户，从此以后，他将为客户完成所有的工作，再也不需要BERRY。
摆在我面前的，是一场严峻的战争。首先需要巩固工厂。我要赶在他们到中国之前，加固和工厂的合作协议。不管任何代价，已经要跟工厂签订官方的独家代理协议，协议明文规定，工厂不管以任何形式卖到我的国家，每套货物补偿一定金额的美金。对应的，我可能要承诺销售量，甚至缴纳保证金。
我跟经销商通了电话，他对销售量和保证金有些犹豫，担心达不到什么的。我直接告诉他，FIGHT, OR DIE。因为过去的员工他不会手软，他会说服大客户直接缴纳保证金，抢走独家代理，然后收割所有客户，让我们一无所有。如果需要保证金，我将和他共同承担。
又一次危机公关。我已经买好了明天去工厂的车票，而崔哥，后天去往客户和经销商那里的机票。
FIGHT, OR DIE。 为战斗而生。这就是BERRY。
崔哥说，成功了再公开。但是我说，背水一战，不论成败。
我准备好了。10月10日，结婚纪念日。我在路上。
最后，大家的评论说得对，要工厂稳定合作，还是要自身强大，工厂看的是利益。 下一步，怎么把市场做大，才是真正的王道。
添加表情
分享至微信
