那天看了Mrhua的这篇“学会深度思考”的文章（ 原文连接在此：https://www.imiker.com/dynamic/387 ），针对讨论a, 我用了力也还是想不到周边有类似经历的人和事，或许只能说我还没有商业嗅觉的敏锐度。在之后的某一天的出差路上，我重新回顾了“老华带你飞”公众号的这篇文章“撂倒”，原文请查看连接：https://mp.weixin.qq.com/s/To8wMm09AvHeya_GMKQylA ，再结合最近在接触一个朋友，开照相馆的，我瞬间有了思考。
我记得当初在换工作的时候，新公司要求我们去拍形象照，应用在邮件回复的个性签名和社交媒体（Linkedin和facebook）上，虽然我们公司内部有专门的设计部门帮我们拍照，但苦恼的是，真的拍的太丑了！！！修图本来也不是专业的。于是我考虑去外面的照相馆拍一张好看点的。团购上搜了下，附近有个叫“XXX照相馆”，装修看起来很吸引人，评价也很不错，价格中上。于是我打算尝试下。
以下是我拍的形象照，哈哈.......短发的时候拍的，有点干练。效果还是挺满意的。
关于形象照，我个人觉得还是很有必要放到邮件签名和社交媒体上（但是记得图片要压缩下），的确专业多了。国外官网放的公司人员，或者社交媒体上的照片很多都是特别处理过的专业形象照，只不过国内很多不太重视这块，不得不说社交媒体上放的那些照片真的有点太随性了。我记得颜Sir的一篇文字有提到过专业外观形象呈现的必要性。我认为这个在某种程度上也是差异化，在前期邮件开发当中，客户只能通过邮件文字去感知你这个人，如果有真实的照片呈现，我觉得会更加让人印象深刻（鉴于人性对美的追求，尽量拍的好看些，会加分，所以这是为什么花点钱去拍好看点是值得的）。每次你回客户邮件，客户都能看到你，客户也会对你进行肖像化的.....不过有学员可能会问，放上图片会不会容易被拦截？这个问题仁者见仁智者见智了，就跟问开发信要不要放图片和附件一样，我觉得与其去考虑这种可能性的概率问题，还不如多花心思如何找对客户，分析客户上吧。而且对于邮件是否收到，完全可以通过汪老师推荐的邮件跟踪工具（Yesware / Mailtrack）来跟踪客户行为，或者比较好用的免费CRM系统--HubSpot，也有邮件跟踪服务，目前我在使用，感觉还不错。
虽然这种细节并不能为你的订单带来实质性的效果，但是我觉得关注点是在细节上多打磨，特别对于很多是小外贸公司，SOHO的人来说，你在这些细节方面花心思会拉高你在客户面前的专业形象。
那么，话题回到”深度思考"。
对于"照相馆", 其实他的客户群体是各行各业，甚至到家庭人员，学生，各个年龄阶段等，领域太广，市场很大。那么对于他们这种模式，更多的还是需要通过线上（第三方团购网站的推广方式），线下广告和线下门店去吸引各类人群。但是如果说你能够在你的周边找到特定的一个领域，别人没有特别关注的，然后深度推广，只要占领一定的份额，那么你已经分到很大一块蛋糕了。但我认为这个行业比较容易被模仿，容易打价格战，所以鉴于这个问题，我觉得可以在各个细分市场做深度推广，前期建立深度口碑，来减慢这种恶性竞争的速度。但我相信如果深耕这个市场，还是能够建立竞争壁垒的，最起码在前面的3-5年内占领市场。
那么，我的思路是这类照相馆，需要在一个特定的具有流量的圈子，并且针对这个圈子是有“隐形需求”的，比如米课圈，里面做深度推广。通过发掘潜在市场的隐形需求，提供自己的服务。但有区域限制，那就看你的区域分布是否广泛的，在你分布的区域里尽量推广最大化，我觉得还是可行的。比如针对外贸行业的形象照，专门做一些海报（呈现不同的拍摄角度和应用场景给用户参考），套餐系列和价格系列，我觉得还是能吸引不少外贸用户群体的。据我了解，这家照相馆目前在宁波已经开了10家分店，之后会慢慢在其他省市扩张。
以上是我的一些思考。
添加表情
分享至微信
