订单在希望的田野上 --- 借米、冰思维“揪回”客户：实战分享（Case I）

第一次开贴，难免找不着北，望小伙伴们多多关照。

首先，必须感谢上帝，让我在迷茫中遇到米课。虽比起早批学员们，自己已是落后千万丈，但一点也不觉得遗憾，因为还是被我赶上了这艘“诺亚方舟”。扬帆起航，为时不晚。

**PS.**: 7月14日正式开通米课超V至今（8月14日），整整一个月，开贴也为了记录自己的些许经历。但更多用意还是想与一起前行的小伴们分享自己的亲身经历，共交流、共进步。

**Case background:**
此客人是我先前在Ali上找到的，这点与其它学员分享的出发点可能不同。因接下来我不是与大家分享如何利用米课所学来找客户，而是借米课思维、毅冰思维来将已有的“所谓客人”开发成功。（ps.: 现公司Ali平台早已停约）

**接触米课、领悟毅冰思维（还木报毅冰课，但深读了他的畅销书）、重新谈判，揪回客人**。

5月初就在Ali收到了该客人的询价。各种配合，各种热烈回应，积极递交了报价单。客人好像各方面都比较满意，都已经确定要向我调样了。但！是！变数无处不在！

Ali的询盘模式大伙儿想必都非常清楚，悲催的结果就是，客人经过一系列的比价后，居然回过头来告诉我：“不好意思，别家的价格更低些，又是如何如何滴好些，我不需要从你这边订样品了，我已经决定选择别家了！”

**（以下特附客人原始邮件，重点领悟已用红色字幕标注）**
当时看到这封邮件的反应，心别提有多哇凉了，愣是盯着显示屏呆看了好几分钟。

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接下来差不多一个礼拜，客人果真没再甩我，消失在了网络中，无论我是多么一厢情愿的想与客人发生点什么联系……

这期间的某天下午，想找点东西，上了FOB，突然一条置顶贴横在我眼前，点进去一看，是条关于Mr.Hua创业经历的记载。贴子长得没法找到尽头，必须承认，当时我愣是花了一下午时间像读“史记”般的、屁股不挪的把它给“吃”完了。

这还没完，一个倒退键一按，不知咋滴又冒出个海贴，是关于毅冰开发信深谈的汇总。可想而知，我又无条件的把此贴看到了最后一页。

清楚的记得，当时看完这两贴已是晚上7点多，我仍呆在office，久久没有离开。脑子里不停的交汇着各种信息，各种思维，很乱，很突然，但我很清楚，我似乎能赶紧做点什么了，也许是抓回一些东西。比如：找回这个把我甩开的客人。

于是，我赶紧梳理了思维，开始用全新的模式给这个客人写了封邮件。很遗憾，这封原始邮件我的数据还没调出来，暂时没法与大伙儿分享了，但内容我记得很清楚，大至我是从以下几点入手的：

- 首先，我明确告诉了客人，我们的样品费是可以在正式下单时100%返还的。（突出优势：从上面的邮件不难看出，客人所说的别家供应商也向他收了样品费及运费，只不过是比我的总体报价便宜些而已。而我是可以退还他样品费的，收取样品费只是在我们建立正式贸易关系前的一种“形式制约”，依长远看，客人他并不会有什么损失。）
- Show给客人看，他选的这款产品我们已经在行业内卖得有多火。（列出我们的成交案例给他，其中不乏很多大公司。客人既然能选这个产品，我相信他不可能不知道这些大公司的名字。与些同时，这些大公司对产品质量的要求，关是他们的品牌效应，我想客人都不用再怀疑我们供货产品的质量水平。）
- 提前模拟产品图片，以便给他更多选择方案。（因为根据我的调查，同行生产的该产品就那么一两个颜色，几近同化，无新意。我给它P了个5种色，让客人多重选择，以示我们的资源更丰富。）
- 明确告诉他我报价的range。（分析我们产品的材质用料。这个是可以谈的，如果客人后续能满足一定的量，那价格方面肯定是能作适当调整的。E.g.: 500pcs=?? 1K=? 2~3K=??等等。）

离开office的那一天，已是晚上10点多。

这样一封用心之作后，我静静的等待着。（似乎想验证着我的所学）果不其然，接下来的局势来了个360度转。“幸福”来得像龙卷风～
（以下特附客人原始邮件，重点领悟已用红色字幕标注）

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看吧，努力、坚持是会有改变的！客人回来了，终于开始“搭理”我了！但这时，我开始有了该有的姿态。故意没有猴急火燎的回客人邮件，而是“假装出差”，来了个美丽的开说。

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继这之后就是，该客人先给我甩了个500pcs的试单，就连先前谈的样品都不需要了，让我拍了个照就直接发货了。而且打款都很及时，很到位。

再接下来就是，一个多月后，客人找我定的试单500pcs反馈极好，销售火暴，库存快售謦。立马又甩了个3,000pcs订单给我，开始向我发起催货之势。
（以下特附客人原始邮件。）

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很顺其自然的做PI，准备收款，并安排生产。但交易发展到这个阶段，我开始“进攻”了。乘着与客人合作的深入，借着一切可能的机会，开始为深度、扩展销售铺路：随着客人新定的样品，包裹里同时附寄其它款产品，作为“免费礼物”，以“附加值”给到客人。借客人之手，做到间接市场测试，并引导横向购买，我的目的也就达到了。客人能得到我提供的“免费礼物”，自然已是很Happy.
（以下特附我给客人的原始邮件，重点已用红色字幕标注）

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目前随着与该客户一步步的深入合作，让我想到更多的还是接下来的“持续维护”等问题。毕竟能创造循环销售、培养客户忠诚度是一项长期的业务工作。也是业务工作的重中之重。

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**Conclusion:**

- 米课的精髓就在于它能引导人一种新的思维模式，若能能灵活的学以致用，那威力绝对可以秒杀一大片。一个月的时间，我听了33节课，由此领悟到了一些精神，现将它们运用到实际工作中。现在的结果看来，希望没有在“黄土高坡上”。
- 坚持！坚持！坚持！思考！思考！思考！领悟！领悟！领悟！执行！执行！执行！（重要事情说三遍）是本人学米课到目前为止感受到最能验证收获的途径。如果没有对米课内容的思考，没有对客人需求的领悟，没有对争取客人的坚持，没有对追踪案例的执行，那根本不没有我这个分享贴。客人老早就黄了，最终也只会是开发客人失败中千篇一律的说词。
- 重点想分享的其它点已在图上一一标出。

Okay，这是与米课结缘以来分享的第一个case，如果大家觉得此贴还有点意思，或是能给予些许正能量，那就希望自已以后能有更多更多的case与大家一起交流。

虽然走的每一步都很艰辛，但只要能看到改变，就已经说明我们在进步了。大家一起加油！

听说分享能积分？是吗？Heheheh……～

### 刚写完，快递大哥进门，冲着办公室一通乱喊：“国家栋梁，收快递！”
无人响应，表示莫明其妙。我接过一看，GOD！原来是我买的米课教材。再一看，快递单上赫然印着这么一句话（看图）不得不感叹，Mr. Hua团队真是营销无处不在，I love it! 

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还有”Money Gift” 哦。真心受宠若惊啊～

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若各位还能给我点赞，那我就可以去放烟花啦～3Q 3Q 3Q 3Q + N次方
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最后，附赠米课教材 + 毅冰畅销书图，表示双重感谢！

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