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栗子同学
2021-12-30 19:01

又一年了,继续说说创业

2021.jpg


前天约了小满软件的销售过来沟通,聊完觉得差不多,31号签合同。

四万八两年,我觉得还好,至少这个工具我还是有信心让团队用得比大部分同行好。

小满的这个销售也挺有意思的,他自己创业失败了3次,对于前端销售到后端供应的一整套流程有走过一遍。

听他说话的思维和逻辑,很有工科男的特色。


我自己做销售出身,大部分的销售套路我都知道,如果我察觉有人套路我,我会开始竖起警惕之心。

阿里的客户经理就是这样,他没有一次可以给我洗脑成功过。

他的说辞始终无法说服我,因为他只是知道产品的人,但并不是真正了解了行情和产品的人。


比起培训讲师和满嘴宏观规划的人,我更喜欢做过“小事”的人。

值得交流和学习是那些在前线具备实战经验的人,一路从山脚往上爬到山顶的人。

这些人也是真正值得尊重的朋友,哪怕最后失败了没有到达终点,做过事情的经验和历练也足以让人成长很多。


大家常说,创业九死一生。

2021年快过完了,我重新梳理一下我对创业的理解吧。


创业对于我最大的收获不是赚了多少钱,我的物质需求不高,在我打工的前两年就满足了。

创业真正的魅力在于,开启了另一条不确定的赛道,这个升级打怪的游戏会让人的认知和心智迅速成长。

不断地去迎接和挑战新的变化

不断去测试自己的边界和极限

痛苦、焦虑、恐慌,伴随着 反思、自省、推翻过去,一个问题解决了,接下来,你又会遇到更多的新问题。

这些来自于自我和外界的反馈也在不断塑造我的新的认知,每次解决一个问题、趟过一个坎,我就会获得新的一次经验,或是加强技能,或是刷新观念。

杀死过去的自己,踩着路上的尸体,一路走过来,心智也会增强。


我不玩手机游戏的原因就是如此。

虚拟的简单手机游戏,哪有现实中的丛林游戏好玩?!


回到正题,说说这一年来的变化和体会吧。


第一、人才是大浪淘沙,管理要注意抓大放小。


管理人,其实跟手里抓一把沙子一样,你抓得越紧,漏得越多。

但你完全放手,团队就溃不成军。

所以要适度。

适度的考核

适度的空间

适度的方式


关键的标准考核和审核要重视,不能懒惰,更不要有侥幸心理。

如销售管理的四大标准——价格、付款条件、审单标准和理赔客诉

这些是重点需要管理的事情,且量化到业务员的工作汇报和考核标准。


第二、认清自己的能力和边界,你只能挖掘人才,你培养不了人才。


重要的话说三遍。

人才是筛选出来的!

人才是筛选出来的!!

人才是筛选出来的!!!


一个人的本质是什么样的,在成年后几乎已经定型。

除非他自己想要改变,否则任何人都无法去改变其他人。

适当的培训会让本来是人才的人发挥他更多的价值和开启他的能力。

这是培训的作用,最多只能占据30%。


剩下的功夫要花在人才的筛选机制和管理机制

这是根据自己的团队的资源和优势,还有老板本身的性格来定制。

低于20人的团队所谓的企业文化,其实就是老板的人格的延伸。


不管是筛选,还是选拔,不是为了让大部人满意,本质上是为了让大部分人出局。

疫情的来临也好,做事情的各种困难也罢,这些都是取经路上的九九八十一难。

只有心智坚定的人才能走到最后。


第三、你的位置在哪里???你要怎么赢??


很少人会去思考,自己目前的生意模式,关键点的差异化竞争在哪里?

而企业目前的体量和条件在整个行业经济链的什么位置?


创业者,时间有限,机会有限,资源有限,甚至钱也有限。

有限的资产不花在刀刃上,怎么可能通过这个“九死一生”的赛道?


很多人都听过一句话——选择大于努力。

但是这句话没说完。

选择大于努力,不是指一次的选择,而是你的每一次选择都要做对。


大到你选择什么样的赛道,小到你选择今天现在的这个小时在做什么。


第四、学会权衡,”既要“和”又要“。


既要低头拉车,又要抬头看天。

既要筹谋大事,又要落地做好小事。

既要学习别人,又要坚持己见。

既要能够保底生存,又要敢于创新发展。

既要信任别人、与人合作,又要防范人性、保护自己。

既要对事情积极,又要对人消极。

既要使用阳谋,又要懂得阴谋。

既要承认运气,又要相信努力。

等等。。。。。。


以上,懂的都懂。

一千个人眼里有一千种答案,个中滋味,只能自己体会。


这个世界上唯一不变的,就是变化本身。


2021年的总结,点到为止吧。

我也要落实我的2022规划。


快到元旦假期了,提前祝大家元旦快乐。

希望大家新的一年都能得偿所愿,我们的国家繁荣昌盛。

千灯湖.jpg


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栗子同学 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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栗子同学

外贸3C配件行业,创业中,日常分享一些外贸干货和个人感悟,期待更多的人同行在路上......

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