前天约了小满软件的销售过来沟通，聊完觉得差不多，31号签合同。
四万八两年，我觉得还好，至少这个工具我还是有信心让团队用得比大部分同行好。
小满的这个销售也挺有意思的，他自己创业失败了3次，对于前端销售到后端供应的一整套流程有走过一遍。
听他说话的思维和逻辑，很有工科男的特色。
我自己做销售出身，大部分的销售套路我都知道，如果我察觉有人套路我，我会开始竖起警惕之心。
阿里的客户经理就是这样，他没有一次可以给我洗脑成功过。
他的说辞始终无法说服我，因为他只是知道产品的人，但并不是真正了解了行情和产品的人。
比起培训讲师和满嘴宏观规划的人，我更喜欢做过“小事”的人。
值得交流和学习是那些在前线具备实战经验的人，一路从山脚往上爬到山顶的人。
这些人也是真正值得尊重的朋友，哪怕最后失败了没有到达终点，做过事情的经验和历练也足以让人成长很多。
大家常说，创业九死一生。
2021年快过完了，我重新梳理一下我对创业的理解吧。
创业对于我最大的收获不是赚了多少钱，我的物质需求不高，在我打工的前两年就满足了。
创业真正的魅力在于，开启了另一条不确定的赛道，这个升级打怪的游戏会让人的认知和心智迅速成长。
不断地去迎接和挑战新的变化
不断去测试自己的边界和极限
痛苦、焦虑、恐慌，伴随着 反思、自省、推翻过去，一个问题解决了，接下来，你又会遇到更多的新问题。
这些来自于自我和外界的反馈也在不断塑造我的新的认知，每次解决一个问题、趟过一个坎，我就会获得新的一次经验，或是加强技能，或是刷新观念。
杀死过去的自己，踩着路上的尸体，一路走过来，心智也会增强。
我不玩手机游戏的原因就是如此。
虚拟的简单手机游戏，哪有现实中的丛林游戏好玩？！
回到正题，说说这一年来的变化和体会吧。
管理人，其实跟手里抓一把沙子一样，你抓得越紧，漏得越多。
但你完全放手，团队就溃不成军。
所以要适度。
适度的考核
适度的空间
适度的方式
关键的标准考核和审核要重视，不能懒惰，更不要有侥幸心理。
如销售管理的四大标准——价格、付款条件、审单标准和理赔客诉
这些是重点需要管理的事情，且量化到业务员的工作汇报和考核标准。
重要的话说三遍。
人才是筛选出来的！
人才是筛选出来的！！
人才是筛选出来的！！！
一个人的本质是什么样的，在成年后几乎已经定型。
除非他自己想要改变，否则任何人都无法去改变其他人。
适当的培训会让本来是人才的人发挥他更多的价值和开启他的能力。
这是培训的作用，最多只能占据30%。
剩下的功夫要花在人才的筛选机制和管理机制
这是根据自己的团队的资源和优势，还有老板本身的性格来定制。
低于20人的团队所谓的企业文化，其实就是老板的人格的延伸。
不管是筛选，还是选拔，不是为了让大部人满意，本质上是为了让大部分人出局。
疫情的来临也好，做事情的各种困难也罢，这些都是取经路上的九九八十一难。
只有心智坚定的人才能走到最后。
很少人会去思考，自己目前的生意模式，关键点的差异化竞争在哪里？
而企业目前的体量和条件在整个行业经济链的什么位置？
创业者，时间有限，机会有限，资源有限，甚至钱也有限。
有限的资产不花在刀刃上，怎么可能通过这个“九死一生”的赛道？
很多人都听过一句话——选择大于努力。
但是这句话没说完。
选择大于努力，不是指一次的选择，而是你的每一次选择都要做对。
大到你选择什么样的赛道，小到你选择今天现在的这个小时在做什么。
既要低头拉车，又要抬头看天。
既要筹谋大事，又要落地做好小事。
既要学习别人，又要坚持己见。
既要能够保底生存，又要敢于创新发展。
既要信任别人、与人合作，又要防范人性、保护自己。
既要对事情积极，又要对人消极。
既要使用阳谋，又要懂得阴谋。
既要承认运气，又要相信努力。
等等。。。。。。
以上，懂的都懂。
一千个人眼里有一千种答案，个中滋味，只能自己体会。
这个世界上唯一不变的，就是变化本身。
2021年的总结，点到为止吧。
我也要落实我的2022规划。
快到元旦假期了，提前祝大家元旦快乐。
希望大家新的一年都能得偿所愿，我们的国家繁荣昌盛。
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