虎年，我真的要奔四了
印象中，我妈妈四十岁的时候，我十岁了，在我眼里，和妈妈一样年龄的人，我都有些不好意思叫阿姨了，应该叫“老阿姨”才恰当一些。
而我，两个儿子，一个8岁，一个2岁半，我也终于变成老阿姨了
看到料神的征文活动，真的想给大家安利料神的课程，也想总结一下自己的外贸之路，给一些不想坚持的，或者觉得外贸难的朋友们一丝丝鼓励吧~~~~
总之，老菜鸟上路，请多多关照
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料神的课是从心态建设开始，用他自己的亲身经历告诉我们他是是怎么开始，一步一步，一路走来，听的真的很感动。我也就从我是谁先开始让大家看看一个40岁的老阿姨是怎么开启外贸之路的。
我是谁？
生了老大之后，我就开始了全职带娃的生活，带娃就是各种公园，游乐场，精神世界就是朋友圈晒娃。
老大上幼儿园之后，我觉得我是时候开始规划一下我的职业生涯了，但是和社会脱节，觉得自己没有任何优势应聘，所以就考了一个教室资格证，准备当老师。等我拿到证才发现，我已经过了能参加教师招牌考试的年龄。
然后就意外有了老二，加上疫情，我又开始了宅家带娃的生活。
一个机缘巧合，哥哥的朋友看到我朋友圈偶尔用英文发一些文字，就找到我，说我可以给他兼职做业务员，无底薪，但是有订单就可以拿到提成。分给我一个阿里账号，因为疫情，两娃，我根本没有时间去发布产品，也不懂任何阿里规则，但是多年来带娃的经验练成了我爱拍照，爱剪辑视频，发朋友圈的习惯，所以看到公司群里有一些产品照片，视频，我就会组织一些语言，发到facebook,打造我是一个全职业务员的状态。
因为中东的是我们的目标市场，我也是误打误撞的，在facebook发动态，有主动来询价的客户。我们的产品虽然货值高，整柜出口，但是初级农产品，客户大都是进口商，只要他有订单，或者需要储货，从询价到下单成交的节奏很快，顺利的我谈成了自己的第一单，回头看，这一单成功的原因主要是客户本来就知道公司在当地的口碑，所以我起到的作用，只是在对方看起来沟通比较顺畅吧。
对于一个没有接触外贸的，长久全职在家带娃的人来说，这一单给了我超级大的信心。在和客户沟通过程中，我发现自己对产品不熟悉，不专业，对市场的把握不够，很难取得客户的信任，为了打通信任这一关，所以我自己用excel 制作了每个品种的参数对比，一来自己学习巩固，二来可以给那些不懂得产品的新入行的客户一个参考。我觉得我自己是新手，我肯定搞不定行业内的资深玩家，那么我的目标就是那些和我一样第一次采购我们产品的人，我只要比他们看起来专业就行。除了excel,用锤子便签会整理一些当下的市场行情发给客户。虽然是新手，虽然在家兼职，信任是第一关，我得让客户看起来专业，所以我就跑到公司，穿着职业装，以样品间为背景，录制了一段真人出镜的视频来介绍产品。
后来我的所有和客户谈判都是带着我的excel,锤子便签和视频在和客户沟通，后来听料神的课，这就是他说的前期准备的销售资料吧。
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第一年懵懵懂懂 ，误打误撞找到了一些客户，回头看看，我发现这一年因为疫情，正好赶上客户无法参观展会，或者来看厂，客户线下转线上，这些外在因素成就了订单，我刚刚进入外贸行业，能成单，运气成分真的占到大多数，以至于运气好到行业内的一个大咖客户在我这里一次性下单56个柜，造就了我一个兼职业务员一跃成为了公司的销冠。这个订单给了我超级大的信心，但是我知道真的不是我多么厉害，因为我自己知道我不知道的太多了。大环境，平台，总之是天时地利造就的结果，我只是恰好在这个时间出现了。
但是，在一次抖音直播间看到了冰大，然后知道了米课圈，看到这么多优秀的外贸人，我知道自己虽然是别人嘴里的销冠，但是我自己依然是菜鸟级别，我知道自己的短板，一个打开谷歌只会输入产品词加buyer 的人，连邮件都不会用，最需要的就是系统的学习，冰大的书一口气买了回来，但是我自己在调查分析客户，市场调研，谷歌应用，这些外贸人必备的基本技能都不懂的人，一个刚入行的老阿姨，我最重要的就是时间，只有买课，系统性的加强学习，才能弥补自己的时间成本。
所以，我在买了料神的课和教材之后，因为刚开始没有时间听课，我是先从教材开始的。通过教材掌握了料神的外贸开发的底层逻辑，和他的在外贸道路上的一些思考，真是这些特别有深度的思考，让我对料神重新认识。
教材看不懂的内容，我就按照书中的流程自己先写下来，总结出来，贴在墙上，拿自己的行业照猫画虎，初步感受了一下强大的google,但是毕竟没有基础，我开始听课。因为白天要弄两个小孩，赶上寒假，听课的时间就得合理分配。料神的课程我觉得主要分为 "道" 和 "术" 两个方面的内容，从一开始的心态建设，到网络基础，供应链，google运行原理，外贸市场，价格核算到市场调研分析，潜在客户调研分析，海关数据，邮件，cold call,每一方面的内容都是从道再到术，掰开了揉碎了，又带着实操，真的很用心，很良心。所以我做饭和做家务的时候，我就听'道"的内容，不用做笔记，不用跟着实操的内容，等晚上孩子们睡着了，我就可以听“术”的内容，需要做笔记的，需要跟着实操的内容。
对于我来说，百度都只会输入“虾和鸡蛋能不能同时吃” ”2岁孩子发烧怎么办””怎么做红烧带鱼“的人，居然知道了逻辑与或非，知道了通配符，知道了url，哇塞，我简直就是找到新世界的那种欣喜。
我把课程目录手写下来贴到墙上，因为这样一来，我就知道了课程总体的一个框架，学习完的内容打✔，自己脑子里有了框架，学起来就不觉得内容和我很遥远了，好像有种我也参与到其中的熟悉感。
需要记笔记的内容，都用x-mind记录下来了，像cold-call的内容要把一些核心的通用的script打印出来，还是贴在墙上，多念，多读，真的打起电话来也就有方向，不惧怕了。
现在课程还没有全部100%听完，但是当我和一些米友聊天听说他们都课程过期了还没有听完的时候，真的替他们感到可惜，这个世界最大的浪费就是时间，尤其对于我这个每天和时间赛跑的人，时间成本，精力成本，机会成本，这些看不到的成本才是最大的昂贵。料神的课程不止得听一遍，更值得刷2遍，3遍，才能说我们吸收了老师多年经验积累总结的70%。
我只后悔自己不会规划自己的生活和事业，当有米课这个平台去接触这么多优秀的人的时候，有冰大，料神，我好像才打开了自己的天花板，觉得日子不应该这样过的。我佩服@毅冰HK 冰大在初入职场就有那么高的认知，知道自己要什么，知道怎么规划自己的生活；我佩服@料神Sam 料神同样草根出生，但是坚持，笃定。想想自己和他们差不多的年纪，我是谁？我在哪？一路走来，终究要为自己的无知买单。好在...在米课圈，能够结识这么优秀的老师们，我看到他们，好像看到了我想成为的样子，虽然不可能赶上他们的高度，但是不论在哪儿，因为外贸，我又找到了自己的价值，目标，方向，动力！
虽然40才开始，调整心态，保持终身学习的心，站在巨人的肩膀上，总是离光更近了。
如果你还年轻，要学习料神的课，少走弯路，少一些试错，不香吗？
如果你还是妈妈，更要学习，和时间赛跑的我们，有现成的经验是最快的捷径了。
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对，我40+了
但是有米课圈做后盾，
我不怕了。
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