大家晚上好，我是刀哥。
今天我们来聊聊外贸市场现状。
01 出口情况简析
2022年上半年的数据其实已经出来了。据海关总署最新公布数据显示，2022年上半年我国货物贸易出口11.14万亿元，增长13.2%。
不过，这个数据是按照人民币计价，考虑到上半年人民币有一定程度的贬值，因此，如果从美元计价，也会增长，但增长的区间应该是个位数。
经海拾贝整理了一份2022年上半年各省市的出口总额，各位可以参考。外贸两个重要的板块，长三角、珠三角，数据表现还不错。再加上山东也很不错：
其实单从这个数据看，2022年上半年的外贸市场还不算太差，出口还是增长的。但其实有一个比较严重的问题是，出口出现了分化，以美的、三一、特斯拉以及一些光伏企业为代表的大型出口公司，增长比较好。
我举个例子，2022年上半年，特斯拉上海超级工厂实现出口97182辆汽车，是去年同期出口量41770辆的2倍多。其他大型的公司也是同样的情况，比方说海关总署数据显示，1-5月份光伏组件出口63.4GW，同比增长102%，这里面以一些大型公司诸如阳光电源等出口份额最大。
同样的例子很多。行业的变化使得很多大型公司有着足够的竞争力去做一些高端制造业，出口到全球，特别是我们看到的新能源汽车、光伏组件、家电等很多行业都是类似。这是升级版的中国制造。
但是对中小外贸人来说，总体出口份额增速不大，而大型公司高速增长，那么中小外贸人的上半年就不那么美丽了。特别是如果没有产地优势的中小外贸企业更会比较挣扎。
通常来说，中小企业有一定的下滑很正常。
02 原因：通胀、内卷、经济衰退
美国劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）周三报告称，由于通货膨胀对美国经济放缓起到了抑制作用，6月份购物者为各种商品支付的价格大幅上涨。CPI消费者价格指数是衡量日常商品和服务的一个广泛指标，与去年同期相比飙升了9.1%，高于道琼斯估计的8.8%。这是自1981年12月以来通货膨胀速度最快的一个月。
各位看到了，美国的通胀已经达到了史无前例的9.1%，这对普通人的影响太大了。人们主要的消费可能都会放在一些必选消费，诸如食品饮料、出行加油、房租房贷方面，而不会放在一些可选消费上面。因此，面对可选消费，人们都会考虑要不要买，主要是因为高企的通胀所带来的。
更重要的是，由于之前美国对中国的加税，现在的美国的很多产品的价格也是很让消费者崩溃，因此人们消费的欲望进一步降低。
美国已经陷入了部分的衰退。而欧洲也没好到哪里去，正如我前两天文章写的欧洲、欧元的事儿一样，欧洲被收割的更厉害。
这就带来一个很大的问题，大家的订单变少了。海运公司的数据也可以侧面反应这个情况：
上图是中国到美国的top 500的海运公司的市场份额情况。看看这后面血粼粼的下滑，真的有点惨不忍睹。
订单少了，这进而会带来另外一个问题：外贸人之间的内卷。
降价似乎是常态。外贸人/工厂面临一个艰难的决策：要么亏损卖，要么不卖。反正好像都是死。
有一些做纺织的群友小伙伴跟我们说了个情况，如果按照现在的情况恶化到年底的话，估计1/3的纺织厂织布厂要关门。
03 什么时候会好转
我2010年做外贸的时候，就听到外贸市场艰难的词儿了。这之后的每一年，外贸市场都很艰难，但这并没有组织我们国家的出口市场份额节节攀升，这些年几乎一直在增长。今年超过20万亿也是大概率事件。
所以，个体的感受，不具有全部的代表性。上文我尽可能的从整体的角度去分析这个问题。
真实的客观情况是：中小外贸人的出口份额确实下降了，但是下降的幅度不算特别大，即使考虑到大型公司的高速增长，但大型公司也不多，出口市场中有50%-60%的份额还是由小型公司贡献的。因此，权重上算，大型公司整体即使有20%以上的增长，中小外贸公司的下滑程度用人民币计价的话约为下滑5%-10%，用美元计价，则可能是下滑10%-15%。
这可能是真实情况。
而另外一种情况则是，中小企业的抗风险能力不强，每年的销售额相对来说波动比较大。即使在我们群，有的中小企业今年仍旧有100%的增长，比方说我们群友Abby，Leon，杨同学，Libby，进哥等，这些人做车辆工程、化妆品、水表、机械外贸等，他们都还在增。
但同时，还有一批人在下滑。
个体的感受只能代表个体的情况，并不能代表整体。实际上，中小外贸企业的生意确实有下滑，但总和来看，没有下滑的特别厉害。为什么大家好像感受今年很艰难，是因为规模增长的人没有发声，规模下滑的人在悲叹。沉默的大多数其实就是这个意思。
当然，我的判断是，下半年会好转，因为考虑到几个情况：
1. 我的判断是美股的通胀已经见顶了，油价很难再涨，未来原油价格可能会稳定在60-100美元之间，不太可能在涨了，各国政府也会想办法去解决这个问题，特别是美国过去的半年一直在加息；
2. 6-7月份是欧美人传统的休假时间，多数人都在度假。相信做外贸的人应该也都清楚。而下半年从9月份开始则会有不错的季节。对于外贸人的生意恢复是有一定帮助的。
而眼前，我个人觉着，外贸人不宜悲观，更不能情绪上有负面因素。我一直以来的看法是，如果生意能做就做，做不了也别亏损做。即使这几个月少赚钱或者不赚钱，我相信过去这些年的积累，足够让你可以熬过去这个寒冬。同时，也得思考自己，是不是客户储备也不够，是不是需要再多开发一些新客户，别只是守着这几个老客户了。还有就是，也得反思自己所在的行业，是不是未来看不到增量，如果真的是这样，我认为，得及早转型。
其实我们能做的事情还有很多：多研究研究产品，多拓展一些客户资源，多学习一些外贸知识，多去跟自己的同事们沟通沟通，大家想办法一起学习学习。最不济，我觉着也别太压力大，这个时候出去休个假，放松下心情也可以。
情绪上，我们一定不要悲观。做一个乐观的人，机会都是给乐观的人准备的。
各位晚安，感谢各位点赞在看。
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