大家好，我是老李，跟老华学习，一年不到时间拯救了面临公司倒闭的我，不仅如此，几个月的营收加起来直接破了我创业10年以来的记录。
很高兴收到小辣椒的邀请来给大家做一个分享，还在创业的艰难过程中，写的内容不一定能给大家帮助，算是对我自己的一个阶段性复盘，也是想借此机会对商业课表示真心的感谢
小时候家庭条件差，读书的条件也很艰苦，身边亲戚对孩子最好的评价就是：身体好，能帮着家里干活，小地方没有那么多的新鲜事，我和身边的其他同学一样，从来没有思考过未来，从来没有想过读书有什么意义，还不如早一点出来干活，后来和很多励志故事一样，作为家里的长子好像突然开悟了一般，拼命读书，不知道大家有没有这种经历，就是一种说不清道不明的改变
感谢那时候一位姓张的老师，没有因为是小地方，孩子闹腾就跟着破罐子破摔，正相反在我的记忆里老师总是身兼多职，只要能坐下来总是在批改作业，要么就是认真备课，总是鼓励我们要努力走出去，多看看世界，还花了很多自己的时间给我无偿补习，虽然后来被调走再没联系，但他的确是改变我一生的老师，也是从那时起对老师这个职业充满了敬养，也是后来自己走上教育这条路的契机。
作为一个教育从业者，我的路最早是从某著名培训机构开始的，08年从北方的一所知名大学毕业，恰逢奥运，初出茅庐，感觉浑身充满了对未来的渴望，也因为家里的担子，在工作上几乎全身心的投入， 很像老华最近说的“心流”，很快也在这个岗位上取得了一些成绩，从一个农家孩子到在大城市有了立足之地，也正好赶上了社会的高速发展，只要努力总会被垂青 ！
不知道是不是我们这家机构特别善于培养创业者，在担任讲师的第三年就和朋友毅然决然的选择了创业
我一直觉得我们的创业路是走的比较顺的，把口碑做起来时间并不长，那时候我们采取的策略是地推 传单，在学校附近租场地，那个时候竞争还并不激烈，和我们竞争的主要是大学生兼职家教，和开办已久的一些机构
我们的履历看着漂亮，收费也合理，自己上阵说服家长，和家长聊的有来有回，前期没有依靠销售就把课程办了起来，一到孩子放学的时间点，我们就跑到学校门口，之前踩点过的居民楼去发传单，还搭建过棚子现场教孩子说英语，这点当时考虑的是如何最大化外宣效果，果不其然很快就有家长围观，愿意让孩子跟着一起玩，一起尝试，拿下了关键的手机号
现在想起来其实那时候真是累的够呛，人手不够，现场搬水，跟场地负责人沟通，接待家长，带着孩子一起玩 学，几个人累的到出租房里倒头就睡。后来我们招了一些学弟学妹一起来做这件事情，多少算是把线下引流这件事情做好起来了。
而且我们深知教育一途，做的就是长期和口碑，口碑坏了再好的宣传，再大的投入都没有丝毫意义。我们非常注重培训的质量，也花了很多课程之外的时间去帮助孩子提高，解决家长问题，很快辅导的考生考出了成绩，家长口碑好，几乎形成了惯性，越来越多的家长闻名上门。
最早我们只做英语，结果发现很多家长问能不能给孩子补习数学，理化，我们一思考觉得这个需求很大，立马借用身边的资源联系老师，那时候教育局不允许在职老师在外补习，结果直接有还没取得编制的年轻老师，看到我们的校区和招生，当然还有薪资，选择辞去工作来和我们一起做这件事情，在拓展到多学科后，我们也迎来了第一次爆发。那个月我们销售额达到了60W
在创业一事上合作伙伴真的非常重要，虽然分歧在所难免，但在初见曙光的时候我们选择扩大战果，当其他机构还在分钱的时候，我们果断选择扩增分校，招聘老师，在17年我们就取得了总营收近千万，个人收入百万的成绩，那一年我买了车子，在这个城市买了属于自己的房子
不知道大家有没有看过俞敏洪有一次访谈中说，自己从来没有见过那么多钱，点钞票的手都是抽筋的，在老婆眼里，男人所有的缺点都会被无限缩小，那个时候真的是这种感觉。当我悄悄定了我和现在的老婆一起看的那套房子，把钥匙放在她手上的一刻，告诉她 我们在这个城市有家了，直到现在我还记得那时她有多开心，装修后的房子每天看到她擦擦这，擦擦那，整整三个月，我都没做过家务。
也正因为如此，我们几个合伙人做了一个非常大的梦：继续扩张到其他城市，扩增课程种类，切入少儿编程赛道等等，那个时候不乏为方向争吵，但是至少大家都一个确定的目标：再次扩张
可是谁也没想到，从来没有经历过商业上巨大失败的几个人，对未来只有幻想没有恐惧的几个人被上了重要的一课。先是疫情到来，新校区的装修建设全面停摆，工人停工，jy局要求所有的培训机构必须立马清场消毒，所有培训取消，我们积极响应要求，这一操作直接断了我们的现金流，不仅如此，还有很多家长担心“卷款逃跑”，发起退费，整整一个月就负增长了几十万。
大家多少没想到疫情会持续3年，都觉得可能过完冬季就好了，也侧面了解到其他机构的一些股东在要求离开，但是我们还是选择坚持，一方面股东就是创始人，另一方面大家都过于乐观了，然而这事后被我们看作优势的方向在之后的经历中并没有坚持。
很快在我们这个圈子里人人闻风丧胆的双减来了，刚开始还抱有幻想，觉得我们之前的财务状况还行，能再撑一撑，这两年过了就好了，没想到这是疫情之后的又一重击，打得我们措手不及，从文件印发到执行，效率之高难以想象，甚至没有给我们思考的机会，伴随着要求撤灯牌，所有广告取消，不允许做宣传，禁止招生，一系列的冲击迅速让我们陷入了深深的焦虑，并严重停摆。从来不在校区抽烟的几个人，坐在办公室里，看着对方，一句话说不出来，烟灰撒了一地。。。
我们不是没有尝试过自救，受到疫情期间开课吧等一系列职业教育产品的横空出世，我们瞬间看到了希望，我们也可以转型做职业教育，下行的经济环境，年轻人的就业困难，势必会让在线职业教育得到顺风而起的势头
几个人一商量，说干就干，这是我们创业以来最大的一次投资，现在想来就跟赌徒一样，只看到好的一面。我们几个都是干线下学科教育出身的，一没职业培训的能力，二没线上运营的经验，因为看好编程和工程设计两个领域，我们花了重金打造产品，联系讲师资源，返聘高校退休教师，给予高额股权激励，经过几个月高强度录制和其他工作，课程正式上线了，相比于其他课程，我们的课程无论从设计还是讲师专业度上都有非常大的差异
这个承载着我们无限希望的产品，推出后狠狠的给了我们一拳，每日仅卖出个位数，投放的广告毫无作用，几个人为了是否继续扩大广告投入吵的不可开交，想更换讲师却受到股权给出对方提出高价赎回的条件
一个意外休息时在抖音上刷到了老华的抖音，迅速被这个男人的故事所吸引，我自己创过业，知道什么是真东西。 随着读完了创业手记
又在抖音上和老华连线，果断加入了商学院，寄希望能从老华身上中找到解决困境的办法
打开第一课：股权设计
看完没忍住骂了句脏话。。。怎么不让我早点看到华哥的课程！ 哦 那个时候他还没做课程。一节一节看下去，停下是因为手边整整一包烟消耗殆尽，这时课程已几乎全部看完，百万股权分配，正确团队激励，合理四期税收，第一商业模型等等，这个男人太懂创业者要什么了。拉开关了许久的窗帘，好像任督二脉被打通，脑海一片清明。
过去虽然赚到过钱 但是更多是赶上了整体市场竞争能力不强，运气不够，虽然赚了钱，但自己不了解商业底层逻辑，一路前行一路踩坑，一踩坑都是大坑，发现了自己很多问题：贸然尝试自己完全不懂的赛道，上来就砸钱开发，也没有经过有效的市场验证，在课程里一一找到了答案
后来在私信了华哥，没想到华哥真的回复了，我第一时间拉着几个朋友一起研究跟着去改，又在社群链接到几个做知识付费大佬，本以为人家已经做的很好了 很难有时间跟网友闲聊，没想到因为都在商学院，大家平添一层信任，沟通的非常深入，有问题都在一起探讨问题。大家帮了我很多忙，一些自己没发现的细节问题，立刻得到了解决。
1、将投入减少到最低，不再找人录制新课程，所有新项目全部叫停，叫来讲师和合伙人一起分析现有资源，所有资源，从人脉到过去积累的口碑，录制的课程，打印的讲义，准备的奖品，建立的微信群。
2、谈判，给予补偿收回股权，迅速将几个抱着破罐子破摔心态的初期团队成员踢出，精简人员，提高士气，
3、思考如何用不花一分钱的方式把手上的课程推出去，用好我们的现有资源，用老华的话说，超过5万的不叫创业，叫投资。我们的选择是私域公域两手抓，让讲师利用自身积累的一部分学员资源沉淀到新社群里，讲师自己也参与到宣传中，所有宣传文案讲师全部参与到设计环节中，让行业内的人一看就懂，一看就专业，运营开始用过去的视频剪辑小视频，做B站，抖音，小红书推广，再让两个从来没有直播过但是蛮阳光的销售小姑娘尝试直播，讲师自己带了一些流量我们先沉淀到私域中，公域流量又开始输血。
4、我们精心设计了有关职业教育课程的介绍，在过去的所有群里告知大家，我们没有倒闭，这个也得益于双减刚开始的退费潮中，我们坚决实行满足家长一切诉求，全额退费，不退费的孩子给予奖励，微信直播授课等方式服务，用户对我们没有失去信心
哦 对了还炒了下华哥的作业：米课的涨价活动和朋友圈设计
再者是提高成单激励，差不多相当于过去的两倍，合伙人不理解，我把华哥推荐给他们：用钱解决的事情别用股权，今天用股权给大家画饼，做不好大家觉得饼吃不到是虚的，做好了，未来管理上存在极大难度。慢慢得到了大家一致的认可
解决了推广获客问题，内部激励问题，结果慢慢就来了，线上课程报名人数迅速激增，报名人数远超原本预期，甚至到了消息回不过来，集体在校区睡了三天，迅速又设计出一套新的话术，这里还要感谢商学院，在商学院有个做公务员培训的兄弟@fenice，给我很多帮助，包括他们高人效服务，高转化率的sop，这都是他们严格保密不让同行掌握的资料。
起初合伙人很不看好，觉得疫情严重万一线下课被叫停呢，要不要很多成本？ 再一想我们培训地也有，资料直接发pdf文档，不包吃不包住要什么成本？这一点得到了商学院伙伴的高度认同
通过对第一批私域用户的轰炸式宣传，第一期线下班班起来，再然后扩增宣传度到所有线上课社群，很幸运，这一次我们对了，我们报名的学员激增，于是我们趁热打铁，给学员送礼物让他们再宣传，很快又迎来了学员增长的爆发，算了算近三个月的销售额达到了700W
给华哥报喜的时候，不知怎么，想起了曾经那个改变我一生的老师，华哥是我遇到的第二个名师，第一个老师带我走出小镇，第二个老师给我事业带来了巨大的帮助
给华哥发了红包8888他没收，今天趁商学院涨价前，给几个创始人朋友都报了一个商学院，聊表心意
我的文章就到这里了，一口气写到现在，做不到事无巨细，想想还有事情等着去做，这种充实感对我而言是一种幸福，接下来或许还会有不同的挑战，但我相信，从华老师这里学到的思维模式，商业知识会是解决问题最好的武器。
结合我从商学院学到的给大家几点建议：
2、股权千万不要在创业开始就当成激励发出去，变现不了是大饼，能变现的时候再分配成问题，尤其是新加入合伙人在团队转型完全发挥不了作用的时候
4、找到对的人：如果不是加入老华商学院，也找不到能链接这么多大佬的机会，跟成功的人学，降低试错成本
知是行之始，行者知之成
与君共勉
希望大家帮忙点赞转发 如果能来晚宴 带一箱茅台来！
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