写文章
Amber吴
2018-11-27 00:25

记录这一年的风雨兼程

09年七月毕业的我,不能算是新人,但是2017年九月才正式入职外贸业务,真的是崭新的跟张白纸一样。所以,在自我介绍时,我都说:我是一个资格很老的新人! 加油……
2017年9月1日正式入职现公司,开启了我的外贸生涯。说实话,我是带着梦想和憧憬来的,谁曾想,17.9.1-18.4.15,初来乍到,就体会了连续八个半月颗粒无收的煎熬。所以,我太同意有些外贸前辈说的那句话:"做外贸,最重要的是心态!",现在想想,我都不知道自己是怎样厚着脸皮坚持下来的!
说说那八个半月吧,首先,入职时公司没有任何培训,虽然在我之前有一个干了七八年的老业务,但是不在一个工厂里,加上彼此相互因为不了解而似乎有敌意,所以,我几乎是自生自灭的状态。庆幸的是,公司在十月开通了阿里巴巴,但是我不了解产品,不会操作平台,客服经理不爱搭理,老业务说她忙不过来。在对产品一知半解的情况下,我开始自己摸索着上传产品。虽然公司也做了好几年外贸了,但仍然是处于要什么没什么的状态。我找朋友要来了她在淘宝买的PS软件,逼着自己通过51自学网学会了简单的P图,自家没美工就想方设法去别人的阿里平台或是淘宝店铺偷创意 偷图,自己简单PS 翻译后上传。虽说平台开始有点起色了,但是一直都很鸡肋,一个月的询盘估计还没别人一天的多,其中不少还是垃圾询盘。
我承认,阿里的平台我做的不好,那段时间,真的太煎熬,一个人摸索,一点效果也没有,很快自己都没信心了,但是持续到今年春季广交会前,我还是坚持每个月发完RFQ,完善平台,但是因为产品属性,似乎在不对的时间做再多努力都是无用功。
阿里对我最大的帮助不是订单(因为我们两个业务做了一年,只有我接了两个高柜),而是我在阿里学习后台认识了好多前辈,有那么两三个月,我几乎天天最重要的事情就是看各位大神发的各种贴,虽然一单未出,甚至一个询盘都还没收到,但是通过每天的学习,我了解了从开发客户到出货的所有步骤,甚至连可能遇到的问题都提前了解了,有Tess、冰大、老鸟之路、索菲、外吐司等等,必须先向老师们道一声感谢。
没有入职培训,没有老业务带,这些老师才是真正带我入行的人。我相信是那几个月我学习的无数帖子,在无形中指导帮助我在广交会之后订单多多吧!
参加了今年的春交会后,五月份开始,终于开单了,真有种普天同庆的感觉,第一单四个高柜。慢慢的,广交会的客户陆陆续续开始下单,本以为没单的日子煎熬,有单了才发现,比没单的日子更难过。虽然我明白这个世界上没有轻而易举的事情,只是没经验的我把外贸想得太简单了,跌宕起伏的故事才刚刚开始……
在正式接单的第一个年头,一切都来得有点猛,每一个单,都有故事:
1. 土耳其里拉崩盘,国内一片唱衰的声音
2. OEM品牌问题
3. 跨区域拼柜,不能正常报关
4. 巴基斯坦尾款DP,扣了好多美金
5. 敏感国家打款被退回
6. 西班牙七个柜分五次出货,八次打款,光手续费就不见了几千块
7. 产品不能退税,得买单
…………
那段时间,接单时的我意气风发,信心倍增,可一到跟单的时候就各种崩溃,到收尾款的时候更是提心吊胆。只能说,外贸这一路,坑实在是太多,尽管曾经看到过很多文章有讲到,但真正遇到的时候,自己还是挨个儿跳了个遍。我想,唯有经历过后,才真正学会吧!
春交会的订单在参加秋交会的时候正式出完,19个高柜 半个高柜拼柜,总金额全数收齐,大概250万的样子,跳了那么多坑,总算是暂时告一段落。
但是秋交会就没那么好彩了,还是产品性质原因,我只接到一单,20万上下。我明白为什么去年入职时客户连问都没人问,原来那是外单的淡季了。然后又进入漫长的淡季……
淡季不能闲着啊,想到自我提升,刚好在公众号看到米课,经过了解,考虑了一下,感觉是要提高自身修为才能更好的保证在下一个季度能有更好的业绩,毕竟不可能次次都那么好彩。果断自费买了料神的课(别指望公司的培训),进圈才发现,老师曾经发布的老鸟之路我不知道看了有多少篇,早就开始学习了,哈哈……
我很庆幸来到这里,料神和圈里其他各路大神都是我的老师,调整好心态,在干货的海洋里,每天学习进步一点,剩下的就交给时间吧!
在同龄人奋斗的时候,我为家庭放弃了事业,重新出发后,发现最难调整的是心里的不平衡。身边都是好生猛的90后甚至95后,在这样尴尬的年龄和境遇,唯有不断学习,积累沉淀,走一遭他们曾经走过的那一段路,相信也会有美好的将来。老姐姐,加油啦!
下一年,继续风雨兼程……图片

图片


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Amber吴 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (14)
最近
最早
3天2夜学会建站

Amber吴

不念过去 不负当下 不畏将来 从零开始 坚持学习🤗💪

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示