感觉米课的课程，比较多的关注网站的营销能力，比如SEO优化，关注客户对网站的体验。这样一套组合拳下来，会更多的赢得终端消费者的订单。那么对倾向B2B运作的国内贸易商或者供货商，更多依赖国外的渠道经销商，尤其对一些大宗商品来说，多数终端消费者是没有能力直接进口的，而我们又不是做B2C。 这是不是个问题呢。
做B2B的米粉们对这个问题怎么看？
我做的是胶合板的出口，是非常成熟的一种建材产品。国内行业圈子很小，国内做这块的生产加工，贸易的都是熟人。就是说大家基本相互认识。同样的客户的情况也差不多。除了一些不成规模的零散客户，市场上有影响力的客户，大家也很熟悉。 经过多年排位子分糖果的发展，客户和供应商的关系相对稳定。那么我们只能找一些，零散小进口商了。像我们这种行业的蓝海在哪里呢？
伟大的米粉们来给分析下，希望也交流下你们最想通过米课找到的是什么客户。
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非常感谢Derek的回复，非常之精彩，把它编辑到问题的下面，方便米粉们阅读。
以下是Derek精彩的分析，我打算把它背下来：
米课的作用，对B2B、B2C来说没有本质区别。
说到底，米课教授的是网络营销。
从商业的本质来看，或许会有启发：
1，营销，包括网络营销，其本质还是利用市场上的信息不对称。
酒香也怕巷子深，于是不做营销的比不过做营销的，营销做的差的不如营销做的好的，晚做的不如早做的。
但当各家的营销水平相当，或行业足够成熟，充分竞争之后，信息不对称基本消失了。这时影响销售的关键因素就回归到本质：实力、性价比、服务。
就像题主说的胶合板行业，“非常成熟”、“国内行业圈子很小”，“都是熟人”。
影响最终结果的只能是综合实力：“经过多年排位子分糖果的发展，客户和供应商的关系相对稳定”，相对而言营销的作用就不明显。
过去的贸易，主要解决的是信息贫乏导致的不对称。买家找不到卖家，卖家也找不到买家，于是有展会、交易会。
解决信息贫乏问题，就是马云阿里巴巴的生意。
随着网络技术的发展，互联网信息量极大丰富，但信息不对称的问题仍然没有解决－－只是从原本的信息匮乏导致的不对称，变成了信息泛滥导致的不对称：网络信息鱼龙混杂，有诚信经营的；有夸大宣传，事后反悔的；有标低价，暗地偷工减料的；还有专职诈骗的……
－－信息仍然不对称，只不过从信息“贫乏”的坑，跳到“泛滥”的坑，而这个变化过程，已经足够让马云成为首富。
水还是混的，所以导致供需方之间仍然不透明、不对称。这也正是Google、百度等搜索引擎的立足之本。
2，营销，是一剂催化剂，也是一柄双刃剑
当信息越趋透明，带来的后果是马太效应的两级分化：好的越好，差的越差；背后的关键驱动还是企业实力、核心竞争力。
比如当年的秦池酒厂，央视广告标王，立刻火了，暴富－－这是营销、广告的直接作用。
但随之而来的是产能不足问题，以及媒体曝光的川酒勾兑风波，还有公关能力不足。总而言之，综合实力不济，名过其实，结局就是暴富之后的暴跌。
广告作为催化剂加速了整个进程，但最终影响大势涨落的，还是核心竞争力如何。
类似大众点评、淘宝用户评价机制的引入，也体现出营销的同样作用。
最先开淘宝店、做网络营销的，利用时间差大赚一笔。
后来大家都开淘宝店，都做网络营销了，“实力”开始发挥关键作用：通过用户点评，让好的更好，差的更差。
3，回到题主关心的问题：“我们这种行业的蓝海在哪里呢？ ”
首先如前所述，有必要先审视一下自己的行业竞争力。如果实力不足，营销做的越多，可能死的也越快。
那么首要任务也许不是营销，而是通过合作、整合，提升实力。
要么只能借助新平台打个时间差，还有机会利用不对称短期获利，将来客户有没返单、能否走的更远，还是靠实力。
在有起码竞争力的前提下。再来考虑“蓝海”的问题。
找“蓝海”有几个固定套路（不考虑新技术、新产品、新模式主动创造出的真正意义的蓝海市场的话）：时间差蓝海、地域差蓝海、利基市场
1）时间差蓝海
米课教大家的SEO、Amazon、Facebook、Instagram…… 都是抢先机，在对手还没广泛使用这些新工具、新平台之前抢占先机。相当于最初的淘宝卖家，据说躺着也能赚钱。时间差红利。
2）地域差蓝海
国内市场饱和了，海外呢？欧美发达国家竞争也激烈了，发展中国家呢，落后国家呢？
昨天的欧美，就是今天的中国；今天的中国，也就是明天的印度、中东、拉美、非洲……
在A的历史中，预判B将来的发展趋势和市场需求。
3）门当户对的利基市场
竞争是绝对的，蓝海是相对的。从来没有100%被满足的客户需求，也没有100%饱和的市场。
不同类型、规模的客户关注点不同：价格，灵活，交付时间，需求定制，客情关系，信任……
大客户小厂家搞不定，中小客户大厂家也不爱伺候。差异化的市场空间就出现了。
不是所有客户都盯着价格的，有的客户看重服务，除了常规的售前、售后服务，增值服务在发达国家市场可玩的花样尤其多，核心一个词：差异化！
－比如对手的语言不如你，那你沟通上就占优势；
－或者你是行业专家，更了解、熟悉客户的需求，沟通顺畅，别家要往来十几封邮件才能完成的沟通，你一封邮件打消客户各种顾虑：包装、清关、物流、原产地证、特殊证明、细致到托盘要不要熏蒸。客户一撅屁股就知道他要拉什么S，他能不爱跟你合作吗？－－需知沟通时间也是成本大头啊，尤其是人力成本极高的欧洲、日本。
－再有付款条件、交货周期……
－甚至没准就因为你的销售员也是穆斯林，中东客户就喜欢他、信任他。
4）个人对建材行业不熟悉，只能泛泛而谈。其他招数至少还有：
找客户，分析下业内排行前三到前十的对手，他们的客户是谁，什么类型，在那些国家？他们用哪些营销渠道和平台，哪些还没用？
能否“借力”、合力，比如搭配其他互补建材产品的同行？
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谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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