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Jay999
2022-12-17 19:25

超简单的客户背景调查S.O.P(内含福利)

哈啰,我是来自深圳的Jay。感谢料神@料神Sam 的出单课,干货满满,让我摆脱询盘依赖和爱上了主动开发。今天分享非常简单的背调步骤,需要结合Search all这个非常实用的插件,文末有福利。

话不多说,直接上分享。

1. 客户网站

微信图片_20221217162827.png

目的:a. 看客户的产品线,看看有没匹配的产品可以合作,或者帮客户加新产品

          b. 看客户的about us和其他,看出客户的性质,客户群体和市场范围,公司规模等

2. Zoominfo+search all

微信图片_20221217163109.png

操作:直接选中客户的域名,再点search all中的zoominfo

目的:看客户的营业额,员工人数,成立时间,大概知道客户的实力

3. Google map+search all

222.png

操作:直接选中网页中的地址,再点search all中的Google map

目的:看客户公司的实景图,结合测量距离,看客户的公司面积和仓库大小,一窥实力如何

4. Whois+search all

3.png

操作:直接选中客户的域名,再点search all中的zoominfo

目的:看客户的网站具体注册日期,有时查到老板等KP的邮箱。如果查不到注册信息,借助下面的时光机工具

5.时光机+search all

4.png

操作:直接选中客户的域名,再点search all中的时光机

目的:a. 看客户网站最早是什么时候开始运营和可能有KP的邮箱

          b. 看客户网站的产品变化,客户啥时开始卖你的产品等,可以写高质量的邮件触动客户

6. 海关数据+search all

5.png

操作:选中客户的名字,再点search all中的海关数据

目的:看客户在哪个同行下单,了解采购规律和采购量,再去分析同行的产品优劣势和价格,做到知己知彼

7. 找关键人邮箱+Apollo

6.png

操作:设置“Apollo everywhere”, 直接在网站页面点Apollo图标,挑选KP点“access email”

目的:插件Apollo可以验证客户的邮箱,准确率非常高,每个月无限制使用。也可以付费找客户电话

做完以上七个步骤,相信对客户已经挺了解了,接着就是写针对性的高质量邮件去开发客户了。

上面从2-6步骤都需要用Search all插件,直接附上search all的链接,大家直接添加就可以用了。

常用的网页都可以设置search all,提高工作效率。

Ⅰ. 添加插件,并打钉,方便使用

微信图片_20221217160159.png

Ⅱ. 命名和添加以下链接

8.png

Zoominfo: https://www.google.com.hk/search?q={%s}+zoominfo 

Map:         https://www.google.com/maps/place/{%s}/

Whois:      https://who.is/whois/{%s}

时光机:   https://web.archive.org/web/*/{%s}

海关数据:https://cn.panjiva.com/Buyers-Of/{%s}

最后,点赞的小伙伴送你一份样品S.O.P,今年靠着它,样品转化订单率提高到了50%。

链接: https://pan.baidu.com/s/1hPQ1DxsHL42NmwSTp8A8_A?pwd=itu6 提取码: itu6 复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦

希望2023年大家订单多多,钱包鼓鼓!

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Jay999 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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