哈啰，我是来自深圳的Jay。感谢料神@料神Sam 的出单课，干货满满，让我摆脱询盘依赖和爱上了主动开发。今天分享非常简单的背调步骤，需要结合Search all这个非常实用的插件，文末有福利。
话不多说，直接上分享。
1. 客户网站
目的：a. 看客户的产品线，看看有没匹配的产品可以合作，或者帮客户加新产品
b. 看客户的about us和其他，看出客户的性质，客户群体和市场范围，公司规模等
2. Zoominfo+search all
操作：直接选中客户的域名，再点search all中的zoominfo
目的：看客户的营业额，员工人数，成立时间，大概知道客户的实力
3. Google map+search all
操作：直接选中网页中的地址，再点search all中的Google map
目的：看客户公司的实景图，结合测量距离，看客户的公司面积和仓库大小，一窥实力如何
4. Whois+search all
操作：直接选中客户的域名，再点search all中的zoominfo
目的：看客户的网站具体注册日期，有时查到老板等KP的邮箱。如果查不到注册信息，借助下面的时光机工具
5.时光机+search all
操作：直接选中客户的域名，再点search all中的时光机
目的：a. 看客户网站最早是什么时候开始运营和可能有KP的邮箱
b. 看客户网站的产品变化，客户啥时开始卖你的产品等，可以写高质量的邮件触动客户
6. 海关数据+search all
操作：选中客户的名字，再点search all中的海关数据
目的：看客户在哪个同行下单，了解采购规律和采购量，再去分析同行的产品优劣势和价格，做到知己知彼
7. 找关键人邮箱+Apollo, 不再建议使用Apollo，有领英封号风险
操作：设置“Apollo everywhere”, 直接在网站页面点Apollo图标，挑选KP点“access email”
目的：插件Apollo可以验证客户的邮箱，准确率非常高，每个月无限制使用。也可以付费找客户电话
做完以上七个步骤，相信对客户已经挺了解了，接着就是写针对性的高质量邮件去开发客户了。
上面从2-6步骤都需要用Search all插件，直接附上search all的链接，大家直接添加就可以用了。
常用的网页都可以设置search all，提高工作效率。
Ⅰ. 添加插件，并打钉，方便使用
Ⅱ. 命名和添加以下链接
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Zoominfo: https://www.google.com.hk/search?q={%s}+zoominfo
Map: https://www.google.com/maps/place/{%s}/
Whois: https://who.is/whois/{%s}
时光机： https://web.archive.org/web/*/{%s}
海关数据：https://cn.panjiva.com/Buyers-Of/{%s}
希望2023年大家订单多多，钱包鼓鼓！
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