写文章
逆风奔跑的向日葵
2023-01-17 11:07

却顾所来径,苍苍横翠微

好几个月没写文章了,最近真的忙疯了,终于有时间坐下来写点什么。

 前几天发了一个动态,算是对2022年的收入总结:

 昨晚睡不着,算了算2022年的收入,只有6位数,大头不用说,肯定是主业外贸,副业1卖菇收入5位数(打包怕了怕了),副业2稿费5位数(写到吐血了),其他杂七杂八也只有5位数(忙到不行)。这个收入在这个年纪和阅历肯定是不会满意的,但是想着这是一个没人帮忙,365天×24小时随时为孩子待命的全职妈妈努力的成绩,又觉得可以释怀…… 

岂能尽如我意,但求无悔每一个选择。2023,需要更努力!

 寥寥数语,个中辛酸与快乐,说不清。许多人看完觉得很励志,其实我只是记录2022年努力的一点成绩。虽然有许多的无奈和不甘,但也可以释怀,可以接受,比起前面几年,情况好了不少。

 疫情这几年的经历,跌宕起伏不亚于过去十年所经历的,好像有很多路在面前,可是每走一条都不是康庄大道,但也不会走到尽头,有光,但不明亮。

 很多人都说被疫情偷走的这三年,好像失去了很多东西,可我觉得收获大于失去,又或许,只是因为我原本就没什么好失去的。

终于,他们回来了!

 其实过往文章已经写过很多回了,总而言之就是这几年一直低迷,一直备受打击,却也一直在坚持,我不是一个厉害的外贸人,但是我的忍耐力和韧性,真的可以超越很多人。一个柜几千美金的货值,我居然还坚持下来了,海运费上天的时候,都没想要换产品。

 当然,最终就像大家等到了疫情政策放开一样,我也等到了运费回落,等到了订单回归。

 那一刻,好想高歌一曲——终于等到你,还好我没放弃!

 那些因为疫情按下订单暂停键现在又回归的客户,真的是陪伴是最长情的告白,于他们而言,生意之外是情谊,我应该更加珍惜,所以给他们送了点礼物,表达了我的感恩和祝福。

 那些因为疫情而转单的客户,也是很正常的行为,做生意不谋利也不现实,所以,无可厚非,只是缘分有点浅,但是人世间的聚散又岂是常人可以左右?

 这几年,看到挺多外贸人转行的,而我除了做外贸,对于其他工作没什么兴趣,应该也做不好,所以大概率会在B端外贸上面奉献余生吧。

 这几年外贸虽然做得不怎么样,但是对自己的职业依然有着清晰的计划,这期间收到了很多朋友的合作提议,有工厂、有外贸公司、有做得很好的Soho,还有询盘多得应付不过来的运营,各种权衡以后,觉得自己不是一个可以自由支配时间的人,而且合作模式也不是很合适,怕辜负大家给予的信任,所以还是选择一个人默默前行,更适合我当下的情况。

我只想说:无论身处何种困境,你只管努力地提升自己,坚定自己的选择,做个真诚的人,其他,老天自有安排!


三个冬季——成为Mushroom·葵!

 冬季卖菇是昙花一现,每年只有两个月,这不过是疫情之的小副业,我精力有限,所有环节都得亲力亲为,所以摊子不能铺太大,没有做任何平台,只选择在朋友之间销售。今年是第三个冬季了,销售额也远超前两年总和。

 事实证明,如果一个外贸人去做零售,用做外贸的严谨去选品,负责任的品控,加上和客户介绍产品卖点的那些技巧,以及周到的售后服务,99%你都会成功,其实在我这里是100%。

 第一年的主要客户,是我认识多年的朋友和供应商们,在卖菇之前,我就经常帮朋友们带菇好多年了,不管是她们自己吃或送人,都深受好评,所以当听说我外贸受挫的时候,她们纷纷建议我开始卖菇,她们认可我选的品质,会全力支持我。

 供应商们是因为通过合作,大家比较认可我的为人,菇对他们来说可有可无,但是他们都纷纷选择了支持,起步初期,我就收获了很多订单。

 渐渐地,信任我的人越来越多,一个冬季,两个冬季,到了第三个冬季,我已经不需要在朋友圈发什么文案了,一到冬天,大家都会不约而同地问:今年的菇什么时候上市开卖?

 一个产品做了三年,如果还需要密集地发营销文案,才能吸引客户,那得想想是不是哪里需要改进和提升呢?

 三个冬季,我成为了Mushroom·葵(Mushroom Queen),这也成了我的一个IP

 我写的文章——有稿费了!

 其实,写文章是随性而为的事情,公众号也是最近两年才开的,没什么运营,很任性,想写就写,没时间写的话,好几个月都没更新,我也没想过用它能挣到什么钱。

 比起随便写文章凑数量,我更想写好每一篇文章,在于精而不在于多,就和交朋友一样,我也坚持这样的原则,也许会失去一些机会,可做人还是随心比较自在。

 平时也有不少人找我想在公众号发布广告,我会大概了解了一下内容,感觉不合适,最后都一一拒绝了,所以写了两年多,还没接过任何广告。

 机缘巧合之下,有几个朋友看到了我的文章,推荐给了别人,所以我在2021年的时候,会接一些约稿,而2022年,则更多了,我也没想过,我写文章还能写出稿费。

 其实没有多少收入,而当它成为要交稿的作品之后,写得越来越头疼,我会更加严格要求自己的写作水平,要对别人负责。当然,还有一个如影随形的截稿Deadline也很头疼,我常常在它前一天完成。

 好在,每一篇稿子,都是一次性通过。

 不管多么难,我都坚持了下来,大概是算了一下,2022年稿费也有5位数了,很少,却是对我写文章的认可,还是很欣喜,也算一个很小的副业了。

 愿你被这个世界温柔以待

此外,因为自己善于谈判,参与了几个朋友谈的外贸业务,为他们拿下订单做了点小小的贡献,获得了一点回报,其他杂七杂八,可以忽略不计。

 如果你选择了Soho这条路,单打独斗肯定是很累的,天天面对的都是电脑,有时候遇到了问题,也没有同事一起讨论一下,听听别人的建议。

而我,遇到了一群特别的朋友——几百个刻苦努力又独立又美丽的Soho宝妈,我们已经一起走过两年多了,平时遇到各种问题,大家都会热心地互相帮助,一起解决。我们经常互相打气,共同走过了疫情之下的外贸低迷时期。

很幸运,有这一群平凡而又特别的女生,一起前进。

 我好像每天都很忙,但是忙的都不是什么特别重要的事情,全是各类琐碎的事情,接下来,会全力以赴自己的外贸业务,我相信自己会比以前做得更好!疫情这些年,我并没有躺平,从业务技能提升到心态的修炼,都比以前好很多。

 2023,我相信我和我的客户一定是双向奔赴的!

 公众号还是会继续更新,但文章依然是随心而写,不定期更新。

 这几天对接了一个新项目,也是明年重点要去做的事情之一,我想,既然我接下了,我一定全力以赴去做好它!

 这几年,仿佛穿越了一个很长很长的隧道,模糊地看不清前方的路,全靠自己一路摸索着、坚持着向前进,洞内有些许微弱的光,不多,却足以让自己不摔得头破血流。

 其实,我也有很多负面情绪,但是我不怎么会跟人说,都把它们丢在了凌晨那些静寂无声的夜里,觉得说出来也没有太大的意义,成年人终究是要自己消化那些滋长的情绪,然后去治愈自己,懂我的人自然是——星星知我心。


这几年的经历,在此时此刻,很想用这一句诗来总结:

却顾所来径,苍苍横翠微

 以这首歌送给每一位还在默默关注着我的朋友们:

 愿你被这个世界温柔以待

余生不再受伤害

走过四季的浪漫

熙攘的人海

我一直都会在

 

愿你被这个世界温柔以待

一切都变得精彩

所有的温暖

所有的关怀

你值得最好的爱 

                                                             ——何文宇《愿你被这个世界温柔以待》

感恩一路相伴,提前祝大家春节快乐!spacer.gifspacer.gif

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逆风奔跑的向日葵 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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