好几个月没写文章了，最近真的忙疯了，终于有时间坐下来写点什么。
前几天发了一个动态，算是对2022年的收入总结：
昨晚睡不着，算了算2022年的收入，只有6位数，大头不用说，肯定是主业外贸，副业1卖菇收入5位数（打包怕了怕了），副业2稿费5位数（写到吐血了），其他杂七杂八也只有5位数（忙到不行）。这个收入在这个年纪和阅历肯定是不会满意的，但是想着这是一个没人帮忙，365天×24小时随时为孩子待命的全职妈妈努力的成绩，又觉得可以释怀……
岂能尽如我意，但求无悔每一个选择。2023，需要更努力！
寥寥数语，个中辛酸与快乐，说不清。许多人看完觉得很励志，其实我只是记录2022年努力的一点成绩。虽然有许多的无奈和不甘，但也可以释怀，可以接受，比起前面几年，情况好了不少。
疫情这几年的经历，跌宕起伏不亚于过去十年所经历的，好像有很多路在面前，可是每走一条都不是康庄大道，但也不会走到尽头，有光，但不明亮。
很多人都说被疫情偷走的这三年，好像失去了很多东西，可我觉得收获大于失去，又或许，只是因为我原本就没什么好失去的。
终于，他们回来了！
其实过往文章已经写过很多回了，总而言之就是这几年一直低迷，一直备受打击，却也一直在坚持，我不是一个厉害的外贸人，但是我的忍耐力和韧性，真的可以超越很多人。一个柜几千美金的货值，我居然还坚持下来了，海运费上天的时候，都没想要换产品。
当然，最终就像大家等到了疫情政策放开一样，我也等到了运费回落，等到了订单回归。
那一刻，好想高歌一曲——终于等到你，还好我没放弃！
那些因为疫情按下订单暂停键现在又回归的客户，真的是陪伴是最长情的告白，于他们而言，生意之外是情谊，我应该更加珍惜，所以给他们送了点礼物，表达了我的感恩和祝福。
那些因为疫情而转单的客户，也是很正常的行为，做生意不谋利也不现实，所以，无可厚非，只是缘分有点浅，但是人世间的聚散又岂是常人可以左右？
这几年，看到挺多外贸人转行的，而我除了做外贸，对于其他工作没什么兴趣，应该也做不好，所以大概率会在B端外贸上面奉献余生吧。
这几年外贸虽然做得不怎么样，但是对自己的职业依然有着清晰的计划，这期间收到了很多朋友的合作提议，有工厂、有外贸公司、有做得很好的Soho，还有询盘多得应付不过来的运营，各种权衡以后，觉得自己不是一个可以自由支配时间的人，而且合作模式也不是很合适，怕辜负大家给予的信任，所以还是选择一个人默默前行，更适合我当下的情况。
我只想说：无论身处何种困境，你只管努力地提升自己，坚定自己的选择，做个真诚的人，其他，老天自有安排！
三个冬季——成为Mushroom·葵！
冬季卖菇是昙花一现，每年只有两个月，这不过是疫情之的小副业，我精力有限，所有环节都得亲力亲为，所以摊子不能铺太大，没有做任何平台，只选择在朋友之间销售。今年是第三个冬季了，销售额也远超前两年总和。
事实证明，如果一个外贸人去做零售，用做外贸的严谨去选品，负责任的品控，加上和客户介绍产品卖点的那些技巧，以及周到的售后服务，99%你都会成功，其实在我这里是100%。
第一年的主要客户，是我认识多年的朋友和供应商们，在卖菇之前，我就经常帮朋友们带菇好多年了，不管是她们自己吃或送人，都深受好评，所以当听说我外贸受挫的时候，她们纷纷建议我开始卖菇，她们认可我选的品质，会全力支持我。
供应商们是因为通过合作，大家比较认可我的为人，菇对他们来说可有可无，但是他们都纷纷选择了支持，起步初期，我就收获了很多订单。
渐渐地，信任我的人越来越多，一个冬季，两个冬季，到了第三个冬季，我已经不需要在朋友圈发什么文案了，一到冬天，大家都会不约而同地问：今年的菇什么时候上市开卖？
一个产品做了三年，如果还需要密集地发营销文案，才能吸引客户，那得想想是不是哪里需要改进和提升呢？
三个冬季，我成为了Mushroom·葵（Mushroom Queen），这也成了我的一个IP！
我写的文章——有稿费了！
其实，写文章是随性而为的事情，公众号也是最近两年才开的，没什么运营，很任性，想写就写，没时间写的话，好几个月都没更新，我也没想过用它能挣到什么钱。
比起随便写文章凑数量，我更想写好每一篇文章，在于精而不在于多，就和交朋友一样，我也坚持这样的原则，也许会失去一些机会，可做人还是随心比较自在。
平时也有不少人找我想在公众号发布广告，我会大概了解了一下内容，感觉不合适，最后都一一拒绝了，所以写了两年多，还没接过任何广告。
机缘巧合之下，有几个朋友看到了我的文章，推荐给了别人，所以我在2021年的时候，会接一些约稿，而2022年，则更多了，我也没想过，我写文章还能写出稿费。
其实没有多少收入，而当它成为要交稿的作品之后，写得越来越头疼，我会更加严格要求自己的写作水平，要对别人负责。当然，还有一个如影随形的截稿Deadline也很头疼，我常常在它前一天完成。
好在，每一篇稿子，都是一次性通过。
不管多么难，我都坚持了下来，大概是算了一下，2022年稿费也有5位数了，很少，却是对我写文章的认可，还是很欣喜，也算一个很小的副业了。
愿你被这个世界温柔以待
此外，因为自己善于谈判，参与了几个朋友谈的外贸业务，为他们拿下订单做了点小小的贡献，获得了一点回报，其他杂七杂八，可以忽略不计。
如果你选择了Soho这条路，单打独斗肯定是很累的，天天面对的都是电脑，有时候遇到了问题，也没有同事一起讨论一下，听听别人的建议。
而我，遇到了一群特别的朋友——几百个刻苦努力又独立又美丽的Soho宝妈，我们已经一起走过两年多了，平时遇到各种问题，大家都会热心地互相帮助，一起解决。我们经常互相打气，共同走过了疫情之下的外贸低迷时期。
很幸运，有这一群平凡而又特别的女生，一起前进。
我好像每天都很忙，但是忙的都不是什么特别重要的事情，全是各类琐碎的事情，接下来，会全力以赴自己的外贸业务，我相信自己会比以前做得更好！疫情这些年，我并没有躺平，从业务技能提升到心态的修炼，都比以前好很多。
2023，我相信我和我的客户一定是双向奔赴的！
公众号还是会继续更新，但文章依然是随心而写，不定期更新。
这几天对接了一个新项目，也是明年重点要去做的事情之一，我想，既然我接下了，我一定全力以赴去做好它！
这几年，仿佛穿越了一个很长很长的隧道，模糊地看不清前方的路，全靠自己一路摸索着、坚持着向前进，洞内有些许微弱的光，不多，却足以让自己不摔得头破血流。
其实，我也有很多负面情绪，但是我不怎么会跟人说，都把它们丢在了凌晨那些静寂无声的夜里，觉得说出来也没有太大的意义，成年人终究是要自己消化那些滋长的情绪，然后去治愈自己，懂我的人自然是——星星知我心。
这几年的经历，在此时此刻，很想用这一句诗来总结：
却顾所来径，苍苍横翠微
以这首歌送给每一位还在默默关注着我的朋友们：
愿你被这个世界温柔以待
余生不再受伤害
走过四季的浪漫
熙攘的人海
我一直都会在
愿你被这个世界温柔以待
一切都变得精彩
所有的温暖
所有的关怀
你值得最好的爱
——何文宇《愿你被这个世界温柔以待》
感恩一路相伴，提前祝大家春节快乐！
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