前两天，也是一个米友看了我上一篇文章，私信我想过来我们公司工作，看看有没有合作机会。本着谈谈不要命和谈谈不要钱的精神，电话聊了一下，我觉得特别有启发，感觉很多老的外贸业务和SOHO最常遇见的问题可能就是战略问题，大家也缺乏一些方法论去找到合适的方向和机会，本着无私真诚的分享精神，把故事写下来，希望对大家有帮助。
外贸10 年，湖北女孩子，综合能力比较强，从事皮料和箱包相关行业,曾在东莞的皮料厂工作，主要服务LV，Gucci，MK这些大牌子，提供定制化的服务，期间也去过贸易公司；因为服务大牌子，其实客户主动开发能力和流量能力没有训练出来
疫情三年，因为生孩子，在湖北老家呆了几年，主要照顾孩子（不得不说外贸宝妈真的是最能牺牲最了不起的一群人），如今孩子也比较大了，想要回来东莞找工作，或者跟工厂老板合作贸易
找我聊聊看看有没有合作的机会，也给一些职业化和方向性的建议
她自己觉得皮料的包装和饰品会是一个机会，也问我的建议
首先，我想她的工作经历跟我们公司不是特别匹配，我们目前的产品偏商用和家电电子产品，也偏科技类，业务模式主要是开发品牌商做定制化产品和服务品牌商，业务的性质介于项目管理和业务开发之间，需要业务员之前有很好的ODM经验，这样才能充分理解客户的需求，能把客户的需求清晰准确的翻译给工厂，可以跟公司的项目团队和技术团队形成很好的team work，也要求很强的英文沟通能力和思维结构化能力，皮料和箱包行业跟我们跨度太大，唯一匹配的是我们独立的trading生意，服务一些电子和家电的大进口商，其实就是采购代理的业务，但是这个部分目前不缺人，反而缺采购。
所以匹配度不高，当然最近有不少的米友联系我，看看是否有合作机会，非常欢迎跟我们的需求比较符合的米友跟我联系，感谢米课圈给了我链接人才的机会，满足一家欣欣向荣的创业企业的人才需求。
箱包和皮料行业是一个非常传统的行业，这个行业向东南亚迁移很早就开始了，在中国生产箱包和出口给大品牌，这个业务一直是走下坡路的，因为真的是劳动密集型产业，除了一些对生产技艺要求比较高的，高档的奢侈品包包，或者涉及到特别的五金或电镀工艺，东南亚产业链确实没那么齐全，很多都已经被品牌商要求转走了，如今欧美跟中国脱钩，转移趋势更甚。
当然我们也有聊到这个行业的一些机会和变量，比如可降解的材料，recycled leather，还有欧美对于绿色环保有更高的要求，对于动物皮料越来越严格的管控，这些变量都可能会产生一些短暂的供需不平衡，有一些机会，但是这些只是一些零散的信息和感觉，感觉确实有机会，但是往往缺乏验证。
选择大于努力，SOHO创业最难的，对于很多人来说不是努力程度不够，大部分都能吃苦，能熬过没有订单的时光，我觉得最难的是没有方向，或者选错了创业方向，产品赛道而不自知，然而熬过几年艰难的SOHO时光，到头来却发现选的产品正在走下坡路，何其悲也！
我自己在过去SOHO的阶段和创业的几个阶段里，犯过好几次这样的错误，从工厂出来因为行业路径依赖，深耕印度汽车用品市场，结果SOHO了大半年，一天查印度海关数据的时候，发现整个印度市场这个品类的头部客户，一年才百万美金级别，任你如何坚持，如何商业模式超前，如何业务能力高超，终将是在一个错误的赛道和方向上狂奔，做得越多，错误得越多，最终时间蹉跎了，浪费几年的光阴，结果的惨淡才证明自己当初的选择是错的，而消耗的是自己人生最大的时间成本！
如今世界变化很快，有的人适合在一个行业的深耕，兢兢业业，碰上行业的上升周期，获得一次大的行业线性增长的收益，也是幸运的。但大多数可能都是2018年年前，或者甚至2008年年前开始做外贸或SOHO的业务了，当然一些消费类电子行业变化迅速，周期短的行业除外。
所以这里分享一个战略方向判断上的小模型FDS，帮助大家结构化的思考：
F--Facts -- 事实
D--Deduction-- 推演
S--Strategy-- 战略
1.Facts事实和数据
以这位米友的故事为例，可再生皮具材料有可能会带来新的机会，这是一个假设，但是不是事实Facts，需要验证，需要做行业的系统调研，需要数据支撑和论证这个假设，比如通过调研和信息收集，得出了以下几个事实：
1. 确实2024年开始，欧洲将要禁止箱包行业使用动物的皮料
2.LV和Gucci几个大牌也推出了新的可再生皮具制作的手提包，但是销量并不好
3. 能通过皮料工厂了解到，可再生材料会有专门的认证，供应链端已经有一些反应
当然以上的事实需要更多的数据支撑，这个部分最重要是事实要客观，数据化，逻辑严谨，因为后面的推演和战略判断都基于以上的事实。
我之前在医疗助听耳机品类的判断失误就是基于苹果会出助听耳机的假设而不是事实，导致判断失误，浪费了时间和大量的资源，最终项目不了了之。
其次，基于大量的调研和事实，数据，而不是基于拍脑袋或者一种感觉，如果我们作为SOHO和业务没有能力资源有大量的数据调研，但是对标竞对的事实总得有吧，如果她想做皮料饰品和包装生意，这个定位的同类型公司总得有吧，如果没有创业风险就太高了，特别是机会成本，如果有同类型的，就找机会去调研，去跑供应商，越多越好，如果有类似这样需求的客户，也找机会去了解，是否能接受你这个定位，是否能创造价值，真的能存在一个做皮料饰品和包装的贸易公司，这样一个生态定位。
没有数据，就了解事实，找到对标生态位，初创公司切忌盲目创新，一开始先follow，如果你的竞争对手只有几个人，能创造出巨大收益，而你的能力比他们好，你就有机会，因为存在红利，供需失衡。
2.D--Deduction-- 推演
有了数据和大量的调研，有了竞对的大量的事实，第二步就开始做推演了，因为确实存在机会，存在供需失衡。
比如包包行业，我觉得二手的奢侈品包包，还有特别便宜的包包在亚非拉地区是有机会的，因为我在自己的Tiktok账号验证过（一个月干了3万粉），从TK拿了非洲差不多1000封询盘，而且有朋友在那边做二手衣服和包包的生意，一年赚2-3千万，这就是数据，事实和信号。
基于这个事实和数据吗，就可以做推演，我如果也这样干，能不能成，怎样一步一步推演和验证这件事情，第一步是什么，第二步是什么，我选择什么样的路径，是直接照抄竞争对手的战略路径，还是我自己可以根据自己的独特资源和能力进行差异化的打法。
这个竞争对手，他在这个业务过程中做对了什么，是流量获取，转化，时机点，还是供应链？他有什么样独特的资源禀赋，我能不能有，我有没有优势？
站在未来看今天，面对这个机会我的目标是什么，终局是什么？我的使命愿景是什么？一步一步如何实现，投入多少资源，组织怎么搭，怎么做好MVP验证？
不断根据已有的事实和数据，进行推演和思考。
3.S--Strategy-- 战略
做好充分的推演之后，自然而然方向和战略就清晰了，有了清晰的战略，阶段性的目标和计划就可以出来了。
还是那句话所有的战略都是假设，都需要用行动和结果来验证，市场环境在变化，人在变化，我们所拥有的资源和能力不一样，不可能100%保证成功
马云说，一流的战略，三流的执行，不如二流的战略，一流的执行。
任何想法和好的商业模式，离开强大的执行力，一切都是bullshit！
好了，大概就分享这么多，在这个不确定的时代，拥有战略能力的人越来越稀缺，乱世出英雄，变迁出大佬，危机背后永远意味着大机会，作为一位在外贸和出海赛道磨练了10年以上的老兵，非常渴望在这个不确定的时代寻找到确定性，也非常确信自己在这个百年未有之大变局的时代，能干出一番伟大的事业，也希望跟我同频的伙伴，不管是业务，跟单，工程技术，软件和硬件的人才与我链接，共创伟业！谢谢
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