之前写了文章，定位好了自己后续主要分享一下我踩过的坑，走过的弯路，希望能给大家一些启示。
这是关于职业规划的走过的弯路。最近面试了很多人，让我想起10年的自己:没有目标，没有规划，盲目前行。
🐷(猪头是2008年的我)
👸(女王是2018年的我)
背景: 2008年5月份，我已经是个在职场混了3年的人了，在换了3份工作(外贸助理，外贸业务和几内亚公司采购翻译)，结束了自己和同学合伙的服务店(目前唯一成功经历)以后我要开始找新的工作。我很迷茫……
🐷首先我最容易得到的工作应该是采购翻译。但是比较排斥再在小北路，中山八路找非洲和中东人的公司继续做采购和翻译，虽然我身边几个朋友都做的很不错。但是我自己的情商不够！
👸你有没有跟周边做的好的朋友沟通一下，或者做的好的她们有哪些特质呢？或者你认为需要什么样的情商才能做好这份工作？情商能不能提高呢？
Mary在她们公司做了4年，每次都能帮老板处理棘手的事情，现在大客户都是她跟。Emma经常跑仓库，能吃苦，扎实。老板也给好多客户她跟。
🐷Mary和Emma是我两个很好的朋友。是的，她们做的好无非就是在公司年头久一些，老板信任她们了。我性子急，说话直，老是跟老外老板杠上。反正我是不打算再在这方面发展了！
👸是要沉下心来做，至少好好做个2年老板才会信任，这是人之常情。做了2年外贸采购手上有一些老客户，而且跟供应商也比较熟了。因为经验丰富，老板也会继续将新的大客户交给有经验的，这就形成了闭环。
如果你进入一些大公司，老公司肯定没有那么快打破闭环，你要不要考虑进一些新的公司，好好扎实干两年，也成为像你朋友那样的呢，形成你自己的闭环呢？
你想一个老外能在中国开公司，肯定有值得学习的地方。多看，多学习，多做！只要你把他交代的事情做好，能把他订单跟好，他才会更信任你。
🐷我都毕业3年了，如果刚出来我还愿意这样。我现在想找外贸业务员，好好做业绩，拿提成的那种。
👸 当然，如果你真的不喜欢也不能勉强。那就做自己想做的事情，有兴趣，喜欢这样才更有动力。及时的方向调整，也是对自己负责。
🐷不同的选择会有不同的人生！2008年的自己，简单粗暴。一心只想做外贸！只知道一个方向，没有具体规划。
有点懊恼自己外贸方面基本功不扎实，连外贸的基本知识，具体流程都不知道，自身底子不足，发展也没后劲。
刚入行没多久，就要求回报。因为看到朋友做采购收入很不错就马上转行。
走一步看一步，没有明确的目标。
👸因为对自己没有清楚的认识，人还是浮躁的，急着要赚钱，急着要成功，有欲望是好的，但是这一切的前提是你能创造什么价值？不能总想着别人能为自己带来什么。2008年的你得失心那么强，晚上装柜嫌辛苦，老是追交期，天天找产品你嫌烦，所以觉得跟老外难沟通。2018年，希望给客户解决问题，有条件冲，没条件创造条件给客户最好的服务，客户满意是第一位，却赢得了老外的认可！年轻的时候我们追着钱跑，做的工作以钱衡量，反而赚钱很难。当有一些经历了，觉得把事做好，没有太注重赚钱，赚钱却容易。
🌈如果真的有个10年多经验的人，能够指导，那么我可以少走很多弯路。如果有困惑的朋友可以私信我，我们可以来一场你我遇见，思想碰撞。
背景:开始各种网上投简历找工作。首先最好是离家近，然后是外贸业务类工作。只要哪个公司愿意给机会，一定好好干！找工作找了1个月还没找到，开始着急了，要不要回去继续做采购，迷茫了……
🐷现在找工作可真难，有点高不成低不就了。投了很多行业，面试了一些，但是人家都不要，都不给发挥的机会
👸你投简历的时候有没有好好了解那个公司:主营行业和产品，发展历程，开发客户途径，目标市场。
有没有好好看具体职位要求：需要你有开发客户经验，熟悉外贸流程？需要英语熟练？需要有展会经验？
如果招你进来，你能公司带来什么，创造什么？
你个人的经验，定位，有没有跟公司要求匹配。其实说是双向选择，你是处于优势还是劣势？怎么提升自己的优势？
🐷那我没考虑那么多。我第一份工作是做运动鞋，我也投了鞋类的公司。第二份工作做手机配件，我也投了3C类的。后面就是采购，接触很多行业，比较杂。公司要给我机会，我可以从头学，哪个行业都没关系
👸那你的优势在哪里呢？你针对岗位要求，准备了什么去 “show”给别人看呢？
鞋类的公司考你产品知识，你对这个产品熟悉吗？各个部位的叫法？生产工艺和生产流程？
公司考你外贸流程，FOB,CIF你懂吗？
3C电子行业有又什么特性，跟鞋业你更喜欢哪个行业？首先选择自己喜欢的行业或者想做的行业，定好大方向。就只在这个行业找，不要眉毛胡子一把抓。
选择了就要扎实干几年。因为你已经不是外贸新人了。你不是为了找工作而找工作，刚毕业，你要先生存，现在你是要发展。如果你还以一个刚毕业的状态，只能处处碰壁。
分析一下自己能做什么，能做好什么，再加上自己的一些规划:进到公司1年有什么目标(如果你有一份简单的行动报告给到，那会大大加分),3年有什么目标... 自己特别想去的公司，可以做份自己对行业和公司分析，还有个人定位和规划的报告，这绝对会提升自己的差异化和竞争力。
👸今天想做外贸，一碰壁就又回到舒适区，做采购，如果你不改变你的性子，还是一样做不好。那你自己到底有没有明确的方向和规划
🐷经过无头苍蝇式的碰壁，开始沉下心好好思考。自己更喜欢电子行业，具体分析了一下自己当时的情况。没有像女王👸说的那样去做各种准备，主要是当时自己的认知能力有限。7月份进入了一家做手机零配件的公司。
👸🌈选工作一个大前提就是个人和公司的职位基本匹配。
👸🌈选择行业，首先是自己感兴趣的。其实对于我们来说，很难判断夕阳产业和朝阳产业。只要自己喜欢的，愿意投入自己去学习，去钻研的就可以。
👸🌈选择公司，最近听老华分享商业模式，也在其他几个场合听到商业模式。所以看公司的一些模式来(我理解的比较简单，此时书到用时方恨少)
1.公司产品的特征，怎么解决用户问题的？
比如我们做的促销礼赠品，主要是个性化，小众化和多样化。客户只要给出logo,我们给他推介一系列产品和预算，做好设计，生产，直接交货到他办公室，让他足不出户能够很简单地有自己的促销品。
2.公司开发客户模式，是单一还是组合拳？或者哪个是强势？比如有什么B2B平台，参加什么展会，主要是哪个方法获得的客户多？
3.大公司还是小公司主要看个人定位:大公司资源多，团队大，平台高，更专业。但是你首先自己得有两把刷子，能在原有的闭环找到你自己的位置，如果你够努力，够灵活很容易上位，不然很容易变成吃瓜群众。
其实我更建议大家选择中小型企业。因为这些企业机会更多，可能性更大。
背景: 我进去的公司有50多个业务员。分成英语一组，英语二组,西语组，葡语组，还有俄语组。部门划分清楚，有专门的市场部负责网络推广，在这里做的一般，迷茫......
🐷经理改了我一个月的邮件，才让我自己单独发，要求就是精简邮件。公司业务员多，很多资源都分不到我这。
👸刚工作的人，邮件往往长篇大论，多年后你会感谢这个指导你邮件的经理。资源的分配不可能是平均的，上面分配询盘是按照转化率和个人能力，你得加强沟通和谈判能力，熟悉行业和产品，多修炼内功。也还要看沟通和交际能力，所以灵活一点，多跟经理去分享你的进步，多帮助经理做一些琐事。
做业务不是只盯着邮件做，不是只盯着客户做。跳出来看，会看的更远。
🐷我觉得融入不进去大公司，不喜欢每天开早会。每次公司搞活动我也融入不进去。跟我一起进来的小语种毕业生好快就出单，业绩蹭蹭上涨，好心急，我们有好几个都报名学西班牙语了，我也报了。
👸大公司看企业文化，它是能很快剔出那些边缘人物。你认同公司的价值观，你觉得跟着公司怎么做都是对的，公司的活动你会积极主动，甘之如饴。你会很快地融入集体，很快成为一份子。公司推行的政策，你也会第一时间去按那个方向调整。反之，你会觉得很多东西都是束缚。
🐷业务员的尊严就是业绩，我觉得我的业绩很差。7个月的时间历练我始终没有打开自己心态，每天跟缩着的球一样。最后选择离开。西语也没有坚持。但是这7个月的邮件，客户跟进，投诉处理这些经验让我受益匪浅。
👸如果你在某个公司做的不好，那么换一换工作也是好的。前提是你真的在这家公司努力了。不要怀疑自己！是的，永远不要怀疑自己！之前一起的几个同事，在公司也做的一般，后面自己创业了却风生水起。找准了自己的位置，做事事半功倍。
然后始终学习，专注学习。有两个自学西语的小伙伴，一个去了外企，一个自己创业了。就是坚持的力量。他们就认准了学好西语有发展，也坚持了，最后收获了。
🌈离开这个公司，我又去到一个小公司，迅速发现商机，半年以后开始自己创业，然后走上 “正途”
外贸就是谁笑的最后，谁笑的最美！
后面的文章目录已经写好。请大家关注！
📝第一次Soho，惨淡收场
📝团队扩张，你真的准备好了吗？
📝贪婪？轻信？记一次投资损失200万的真实经历？
📝开了一年的工厂，我懂了
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