我数了一下11月的访客营销效果，在店铺关闭有重新开这种没有流量，零有效询盘的情况下，我靠着每天仅有的3~5个访客来续命开发客户，6个访客回复里面，做成了2个样板单，刚好3个月内试用期的表现自我评价还是合格的，RFQ也做，但是回复情况没有访客营销做得这么好，而且公司的展会客户资源已经有老同事在跟进了，我也不知道抱着多大的决心来做好这家公司的阿里平台。
首先，这里和大家说一下，工作不可能做到老，甚至也不知道自己能活到多少岁，所以这个年纪，务必对自己的工作，事业充满信心，心态最重要，就算你目前一无所知，什么都不懂，但是你可以有信心，有决心把它做好，我也相信你可以的！
下面总结一下访客营销的一些小技巧吧。
看到有访客，我知道很多人没有认真去看，随便发个信息过去应付一下就算是开发了，也有很多人说打开页面也看不到客户名字和信息。
1. 备注客户搜索词：看到客户的搜索词，可以先备注一下，我发现有一些备注访客经常重新搜索进入我们公司的页面
2. 国家分析：如果你熟悉这个国家，就不用马上百度搜索，比如上图，柬埔寨，属于东南亚国家，可能是日晒比较多，肤色可能是偏黑比较多，而且客户搜的男款手表，所以我猜测他可能会喜欢金色金属类的手表或者运动类的男款手表，另外东南亚国家的消费水平不是很高，所以推荐的价位要中低的；
3. 相似访客：我相信很多人没有认真点开过这个功能，同样有访客资源可以摸索；
4. 不要批量营销：这里没有访客页面的截图了，直接说一下吧，一对一的发访客营销，不要批量群发出去。
5. 不要直接Dear Sirs 点开访客页面以后，是不是很多人直接就 Hi Sirs, Dear Sirs? 但是我不是这样做滴，我会看名字开头的几个字母，上Google搜一下这个名词的单词或者自己猜测，因为有一些很明显啊, 如果客户是德国的，记住了啊，一定要 Dear Mr XXX, 因为德国人很是注重礼貌的。
6. 选定客户可能喜欢的类型产品：前面的工作猜测得七七八八了，选定客户可能会喜欢的产品类型。
7. 开发信：我相信这里很多人又直接复制一套公司的模板了，末尾来一句，If you have any interest, please contact me. 我有猜对吗？哈哈哈 咳咳~ 其实如果客户对你写的东西感兴趣，对你的产品感兴趣，你表达的这句话其实就是多余的。有兴趣不用问的啊！！！他都会直接和你联系了，经过我的试验，我发现 Would you like samples? 这句话最有效了，有时候你就只发这句话都有客户回复你，真的。
这里顺带说一下日常怎么去登记一些客户信息，丰富自己的地理知识吧！嗯，我对地理知识挺感兴趣的，日常喜欢搜索一些国家的资料，整理分析一下，这个应该对做外贸是有帮助的吧。
询盘里面的客户我会去分类一下以前的客户资料, 觉得还是挺有意向的客户，我会标记一下小红旗，登记一下客户信息在我的客户跟进表，写一下客户对产品的要求和爱好，方便日后跟进客户的信息。
我成交的一些客户就是这样
不断分类，整理，总结，分析，归类出一些成交客户的技巧
，找出自己的不足之处，努力提升自己。下面是我帮我朋友修改的开发信，写得没有很好，但是大家可以看看，可能会有一些思路，提高开发信的回复率。
背景是我朋友已经在展会上面见过这个客户了，挺有兴趣的。
分析：这个篇幅比较长，主要告诉了客户我是什么，可能相对客户来说，不是这些吸引，所以修改为一下3段式（这种感觉有点像路边突然来个男人和你说，我很有实力，有房有车，嫁给我吧？哈哈哈）
Dear XXX,
XXX again. I know you are very busy, just need your 1 minute.
简单介绍自己，说明时间限制，吸引客户查看你的邮件
Since you show me your strong interest for wireless car charger in the fair, please check the below info which I thought it will save your time to search this kind of products.
表面推荐产品原因，利用帮他省时间这一点，站在客户思维考虑，推荐产品给她
1. Excellent surface craft(rubber oil) not easy to left your finger finger;
2. Built-in infrared induction without any influence to take out your phone;
3. Support 5W/10W wireless charging which couldn’t distract when you drive.
3句话介绍产品优点
Would you like samples for quality reference?
设置简单提问，是否要样品？ 最好不要老是问客户有没有兴趣，If you have any interest, please let me know 其实有兴趣就会回复你，这个是不需要问的。
希望未来的路，我有更多有用的信息分享给大家，做一个努力有意义有方向的人！
添加表情
分享至微信
