年底了，米课圈年终总结征文活动我也要来凑个热闹，表白一下我的偶像——毅冰老师！
多亏了冰大4月份的直播，为我打开了新世界的大门，看了米课圈其他宝妈@逆风奔跑的向日葵 的帖子，意识到宝妈也能闯出一番天地。在职场中我就不再是被动的宝妈，而是成功逆袭的大女主～
也是从参加线下课后，拿下了19.8w订单开始，我的外贸事业一路走上坡路，甚至收获了“死忠粉”客户，说我专业又负责，以后的订单都优先考虑从我这里走了。
从全职宝妈到19.8w业绩！领英助我走上逆袭之路…从全职宝妈到19.8w业绩！领英助我走上逆袭之路…https://ask.imiker.com/question/?id=834524
冰大的学员应该都知道老师上课一直主张的都是“许可式添加”，写私信的时候，要想清楚了再动手。一条精心编写的私信，就是社媒渠道的开发信，从“利他”角度入手，就能事半功倍。
这里讲一讲我拿下“死忠粉”客户的流程，当作2023年外贸开发路上的总结吧。
第一步：我先Google搜索这个客户的所有信息，看看他们的网站或者各种资料里有没有我们公司的产品。如果有，那就分析对方曾经的采购或询价经历，针对性地做方案。
第二步：根据不同的角度领英私信客户，获取邮箱。
冰大课上讲了十种思路，其中我最擅长的就是夸奖式和拍马屁式了，所以经常是用这两个例子结合之前搜到的相关信息，做点小改动。
这里我放一个冰大课上的夸奖式句式，大家也可以做点改动形成自己的：
What you have shared with me is absolutely fascinating and i am captivated by it.Could i connect with you if possible to learn more from your side?
我的这位客户从领英动态就能看出来，是一个热爱生活的宝妈，基本都是晒自己带娃出门旅游、散步的视频，关于自己工作的内容非常少。
第三步：做一个公域转私域的动作，索取客户邮箱。这里我看准了时机单刀直入，所以邮箱要得非常顺利。
第四步：用好mail group。这是我觉得最重要的一部分，初次开发最重要的就是展示专业性，才能和同行拉开差距。所以我提供了这几年我们卖得最好的产品的详情单和报价单过去，文档里面还细心地用高亮块附上了我自己的批注。
她回复得倒是挺快，说要和团队的同事商量一下，我也没有催，只是继续在领英动态里发一些工作和带娃的日常。（宝妈的心思还是好拿捏的：）
果然不出所料，才四天她就过来找我下样品单了。我亲自盯着打包了样品，每一样都打印了产品详情单附在包裹上。这灵感还是来源于冰大说的，要从客户的角度出发，为客户思考。
大多数宝妈都会被小细节打动，就算只是一张粉色小便签、一些批注。
她收到样品单以后夸我细节处理得很好，包裹随附详情单写得很专业，方便她分类查看样品。
后面付款条款上，她迟迟没和我具体说什么付款条款，只是和我强调了他们和其他客户付款是月结30天或者60天。我不知道该如何谈，但是单子也不能就停在那里不谈，就去找了冰大。
没想到冰大发来好长一段语音秒回我的疑问。
后面就是和同事沟通利润是否可行、和客户沟通是不是能这么走流程，两边都对这个方法非常满意。
后续一切进行的都很顺利，她和我沟通了样品的两处细节后，就敲定了4.5w的货。
一个毕业之后初入职场的宝妈能做到现在这样，我已经很满足了。
我从一开始的迷茫，到现在的得心应手，全部得益于冰大的教导，我相信每一次努力都将化成成功的一步。
也要感谢我老公和我的妈妈，在我刚回到职场时一直鼓励我，带小孩、做家务……生活的一切琐事都由他们包揽了，直到我走上正轨。
写下【领英爆单群】那篇文章的时候，其实我正处在情绪崩溃的阶段，虽然拿下了$19.8w的大单子非常开心，但无法平衡好生活和工作，导致我时常手忙脚乱的。
那段时间我一度陷入自我怀疑的状态，甚至觉得“一孕傻三年”是有道理的，差点就想拿完提成就辞职回家了。
好在我老公一直在鼓励我，接手了大部分的家务，早上带女儿起床、洗漱、送去托儿班等一系列任务也都由他包揽。我妈也放弃了晚上一半的广场舞时间，负责把宝宝接回去，等我们下了班顺路带回去就行。
女儿的托儿所最近在教英文儿歌，从《雪绒花》到《圣诞快乐》，我也打算重新把英语捡起来，争取能用冰大的模板写出更好、更地道的开发信。
轻舟已过万重山！
·明年争取年收入突破35w
·再去一趟毅冰线下课巩固知识，学习思维
·学习英语，尤其是口语和书写，争取去几趟展会
·和女儿一起发展一门兴趣爱好，她上课外班的同时我也能去疗愈自己
最后，再次感谢毅冰老师@毅冰HK 和米课圈的大佬们。
如果不是米课，我现在可能就又重归家庭做了一个灰头土脸的全职妈妈。感谢带给我支持的家人，也感谢一直努力的自己，2024一定会更好。
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