周更贴又来了,古话说“酒香不怕巷子深”,这句话是有它的特定经济环境和供求关系的。东西好就被动等客户找你,是建立在这个产品竞争不够充分,且有市场需求的时候,如果一条巷子都是做酒的?如果你只是粮食制造,人家都比利时进口的?你只做白酒,人家有红白黄,男士女士,中老年保健酒?这句话还成立?在现在的竞争环境下,被动等客户显然是不够的,颇有守株待兔的侥幸心理。建站,开发信,推广,展会,拜访,不外乎这几条路,而且效果是逐步加强的。就我个人的产品和经历而言,拜访也就是地推效果最好。
我的地推经历始于2011年,刚毕业,从事的第一份工作。当时的企业还是新兴企业,产品也是新产品,现在这个企业也是行业的TOP3 了,当时的Boss算是复合型国际人才,一直推崇要业务员走出去。所以,我开始了人生第一次地推,地点是美国和巴西。历时一个月。从那次开始我就开始了自己的地推之路,每年5个以上国家,每个国家平均呆20天左右,在配合全年3~4次参展计划,参展结束后再去拜访意向客户开始,到现在,确实是出差经验满满,想跟大家分享一下从个人物品到拜访计划都需要怎样做会更容易些。
下图是第一次出国,还是个儿童,兴奋极了,各种浪。
1. 个人都要带什么?
药品类:感冒药,创可贴,拉肚子的藿香正气水 ,退烧药,带一点清喉糖
证件类:我出国很少带钱包,不方便,一般带RFID防盗刷的证件包,很便携,然后把钱,信用卡,国际驾照,护照,全都放进去。去美元消费国家可以直接换汇,去非美元类的在国内就别麻烦了,直接到机场换汇即可,记得不要酒店换,手续费高,或者直接用储蓄卡在境外取现,都比较方便。当地电话卡。
个人用品类:睡袋(单人的,叠起来就有两个雨伞那么大,枕头也能包起来),硅胶便携烧水壶,肥皂,软的晾衣夹,硅胶泡面碗,拖鞋,万能转换插头,洗漱用品,保温杯,一次性马桶垫,晴雨两用伞。换洗衣物看季节。
——分割线,以上我是为了炫装备的———
2. 地推要哪些准备?
约客户,定行程:
决定地推后至少要提前一个月约老客户,意向客户,安排好在每一个城市的时间,然后结合谷歌,海关数据,尽可能多的搜索新客户,约见拜访。最好做一个拜访贴。
一天根据客户的重要程度约见2~4个客户,也看谈判时间。这期间把客户的地址都输入****,然后根据****显示的地址 规划好路线。
拜访前一个周再确认一次,出发前再确认一次,到了当地用当地卡给客户打个电话再确认一次,用say hi 的名义。
同时拜访期间,****的business功能一定要利用好,因为不管行程安排的怎样紧凑总会有空闲,利用谷歌把周围的相关生意都去拜访一遍,哪怕只递个名片,拍个照,回来再联系也是有效果的。
租车:
我们作为一个外国人,出去有时候在公共交通工具上是不方便的,尤其是一个女同志。最好租车,我虽然开车技术一般,但是胆子很大,在左侧右侧,甚至缅甸那种两边都开的国家都开车混迹过。有国际驾照这个就很方便,没有认证一下也可,中国人用租租车就行,价格也不贵,服务很好,也方便。记得买全险!全险!全险!!!之前为了省钱,在西班牙开车没有买全险,车灯刮了一下,赔了3000多,心脏疼。以后就长记性了。
酒店:
这个就太方便了,携程,booking, Airbnb.太多选择,安全的国家里,我个人喜欢Airbnb,住在民宿里每次感觉都不错,能认识很多的朋友,在澳洲就认识了几个朋友,晚上我回去做中餐,他们在弹吉他,一起聊天,感觉很开心。但是不怎么安全的国家,一定酒店,等级高一点吃喝,个人财产安全都有保证。
造势加宣传:
每次出行前一定要把社交软件的宣传做好。Facebook, Linkedin ,Ins 等等,现在还有Tiktoc.可以提前一个月写好你会去拜访的国家,出行的目的,顺便做一下这个国家的市场解说,行业分享。同时要提前告知直播时间,直播时间以美国时间为准能好一点。准备好一个稳定器,拍摄直播的效果会好。
以上均为实战分享,直播要利用起来,下周咱们聊聊直播。
我是Lily姐,是我们天上唯一一个做外贸的仙女儿。欢迎花园产品的小伙伴来撩。
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