从去年10月到今年4月，短短半年时间，我通过领英开发加上了90+的精准潜在客户，其中成交了7个新客户，总计20多万美金的订单。
前两天找班主任报喜，听说进毅冰老师的领英爆单群需要写一篇文章，所以就有了这篇文章，文笔一般，望大家海涵。
这些年，外贸行业的变化太大了。早期靠打cold call、发邮件还能找到一些机会，但现在客户邮箱里每天塞满了推销邮件，电话也大多被拒接。我试过各种方法：优化邮件模板、调整话术、甚至花大价钱买所谓的“精准客户数据”，但效果都不理想。参加展会更是一笔不小的开支，回来后却常常发现所谓的“意向客户”根本没下文。
课程内容让我大开眼界。毅冰老师讲的不是空洞的理论，而是手把手教你怎么用领英找到精准客户、建立联系、最终促成合作。他从如何优化个人主页、怎么搜索目标客户，到如何写消息、跟进客户，每一步都讲得特别细致，还会分享他自己的真实案例。比如，他提到一个案例：通过领英找到一个欧洲客户，只用了三条消息就拿到了对方公司的采购需求，最后成交了一笔几十万的订单。这让我觉得，领英可能真是个宝藏。
学完课程，我迫不及待开始实践。以下是我根据毅冰老师的方法，逐步摸索出的开发流程：
1.优化个人主页，打造专业形象
毅冰老师强调，领英主页是你给客户的第一印象，必须专业且有吸引力。我之前的主页很简单，就是公司名字加职位，照片还是五年前的证件照。按老师的方法，我重新上传了一张职业感强的头像，背景图换成公司产品的展示图，简介里详细写了我的经验、公司优势，还加了一些行业关键词，比如“reliable supplier”“custom manufacturing”。优化后，我明显感觉到客户回复率提高了。
2.精准搜索，找到目标客户
领英的搜索功能特别强大，但需要技巧，线下毅冰老师教我们用7 X套找客户方案来开发客户。我的目标客户是北美和欧洲的采购经理，行业是机械制造。于是我设置搜索条件，比如“Purchasing Manager AND machinery AND (USA OR Canada OR Germany)”。为了更精准，我还找人买了领英的Sales Navigator，能过滤出更多活跃用户，性价比很高。
除了用领英主动定向搜索，我还通过其他联动方式展开搜索，这里不过多展开，感兴趣的同学可以去线下学。
通过这些方法 ，我找到了一家加拿大机械公司的采购经理。点进他的主页一看，他最近发了一篇关于供应链优化的帖子，这让我觉得他可能有采购需求。
3.个性化消息，建立信任
毅冰老师反复强调，领英消息不能像群发邮件那样千篇一律，必须个性化。我给客户的第一条消息是这样的：
Hi xx, I came across your recent post about supply chain optimization—great insights! I’m with [公司名], and we specialize in custom machinery parts with a focus on quality and fast delivery. Would you be open to a quick chat to explore how we might support your supply chain needs?
这条消息不长，但提到他的帖子，表达了对他观点的认同，同时简单介绍了自己。没想到，第二天他就回复了，说对我们的产品有兴趣，想了解更多细节。
4.持续跟进，促成合作
领英开发不是一蹴而就的，毅冰老师教我们要用mail group“润物细无声”地跟进。客户回复后，我没有急着推销，而是先发了一些我们产品的案例资料，隔了两天又问他有没有时间安排个视频会。他反馈说目前项目还在前期，但对我们的产品很感兴趣。之后我每隔一两周就点赞他的帖子，或者分享一些行业资讯给他。两个月后，他主动联系我，说公司有个新项目需要采购一批零件，最终我们签下了第一笔5万美金的订单，这也是我通过领英成交的第一个客户！
从去年10月到今年4月，我通过领英成交了7个新客户，签下了总计20多万美金的订单。虽然不是什么天文数字，但对我来说已经是巨大的突破。更重要的是，我重新找回了做业务的信心。每次看到领英消息提示，或者客户回复邮件，我都觉得充满了干劲。
写在最后
作为一名老业务员，我一度觉得自己可能要被行业淘汰了。但通过学习毅冰老师的领英开发线下课，我不仅重新掌握了开发客户的主动权，还让事业迎来了第二春。领英对我来说，已经不只是个社交平台，而是一个源源不断带来机会的“金矿”。
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