前言
这几天微信群里干货不断，冰大大的精彩总结醍醐灌顶。其实真的不知道怎么写文章，感觉有种 “少年不识愁滋味，为赋新词强说愁”. 只是在这里总结一下过往！
从外贸工作，出来创业，扩团队，开工厂，购买办公室公寓，进口生意投资，夫妻关系，一路走来有辛酸有泪水，有成功有喜悦。如果你也经历这些阶段，请停下脚步看看，也许你能从中吸取教训？
少踩一个坑，也许日子好过很多！思路源于汪晟米课的第一部分—外贸十万个为什么之八个问题。我这里也写了八个坑！慢慢填吧！
我的第一个坑, 做外贸能快速致富。
初入外贸迷茫时期，但是外贸圈的传说，仿佛一冠上做外贸，就离人生巅峰不远啦！
每天学习产品，不停注册B2B,发产品，回询盘。然后在论坛看帖子，看别人的故事激动人心，再看看自己的境遇，就想着公司没平台吧，产品不好吧，价格不好吧。然后做了一段时间有单了，又想着怎么没大客户呢？提成还是这么低呢？然后身边有人说3C电子行业没那么好做，于是乎又开始自我安慰，哦，原来大行业如此。
反思: 今天的自己是昨天造就的! No zuo no die. 所以掌握好自己。不然回过头你会跟我一样发现错过好多机会，怪自己太懒惰。
不好意思，我是看新闻联播，学习五讲四美长大的，在说教声音下长大，非常喜欢自我反省。
2/8原则，真正做的好的人就只有少数。而我那时候还没有真正入外贸的门。处于80%人中的下游！
当我在平庸地注册免费B2B的时候，那些精英们已经用google了。当我学着google的时候，精英们开始SEO和内容营销了。
跟在精英后面，如果去执行，也是能喝口汤的。
然而懒惰地告诉自己这些个方法不好用了，大神们早就玩过时了，连试都没去试，也只能被秒的连渣都不剩！
如果有去真正去了解行业，供应链，真正了解客户和市场吗？2006年的3C还是好有前途的，这里表示错过一个亿.....
现在的我更喜欢学习米课老师那样极致地去做事情。一件事情努力做好！赶紧离开舒适区，我们神一样存在的老华，都这么拼命，我还有什么资格不好好做事！
第二坑，工作不开心，宝宝自己SOHO啦. 自己的事情自己做主。
当时没有选品，没有研究，直接上来做个网站，以为客户就能找到我。因为我是意气用事，头脑一热逃避着去SOHO.
没有想一想，如果半年没有接单能维持吗？自己在家办公，能不能好好管理时间？也没有具体的计划，后面结果可想而知。
反思: 创业是九死一生的事情，我们看到了创业者成功的光鲜，却没有看到后面的辛酸。如果没有准备好，请不要打无准备的战！赤手空拳对人家坦克飞机，想起来都疼。
第二次选择SOHO最后侥幸成功，是因为在出来做之前，仔细地做了计划。
现在还能回忆起自己做了一个list从最紧急排序。提前半年自己就去学习平面设计，解决了图片和设计问题。注册好香港公司，解决收款的问题。自己用google搜索一些客户列表，然后每天晚上发开发信邮件，设置自动回复，客户看了的立马就跟进免费样品。第一个月就成了两个试单。
知道执行自己的计划是有效果的，让我的执行力迅速提升。
如果你遇到一个好产品，请马上计划准备去做，去创业，成功概率会高很多。
第三个坑，快速扩张团队！
当业务顺利了，就想复制这波成功，原理上是没错。阿里巴巴经理每天也在鼓动我，这不是单打独斗的时代，要占据流量。所以当时在原有阿里平台又加了2个阿里平台，一气招了5个业务.加上之前的一个跟单，一个设计，两个业务，我们的团队人数上取得了显著突破，是的人数上。后面因为询盘数量不足，陆续淘汰了两个。当统计年度销售额的时候，发现只增长了10%. 9个团队比4个团队增加了10%.
当时只能说我的智慧和管理还承接不了一下扩充的团队。一个任务和目标的执行，没有具体量化，具体负责人，也没有奖励和淘汰机制。
反思:不是说团队不好，自己要有相应的管理能力。不是说我做业务好，就能管理好团队。这是一个值得深思的问题，目前我还是没有做好，慢慢一步步走。
第四个坑，自己客户有单，我开了工厂
这个话题那天微信群里讨论过，外贸公司不要去开工厂。是的，你们大家说的太对了，我用自己的经历来验证过了！如果要开工厂，请好好想是否天时地利人和。
当时供应商工厂有个经理邀请我开工厂，我想了没多久，就决定开了。面对老外每次的提问，Are you manufacturer or trading company，我要大声告诉他，yes, we are factory. 我的单以后可以3天之内超快出货，就以这个优势，我能开发出一批客户。是时候好好发挥啦！我感觉有大把客户大把订单在靠近......
刚开始做，不能搞太大，租了700多方厂房，装修好，购买了必要地机器，仔细算下来投资差不多40多万.厂门口贴个招工信息，我们就可以开工啦。
为了确保更好的印刷质量，我们用的原装进口墨水和纸，仿佛还记得开始做第一个单的兴奋。设计刷刷按图全部打印出来，马上转印，这颜色不对啊。好吧，全部重做，再调试。
开工一周后，热转印机器的毯子被烧坏了
裁切的边随裁切员工的心意，而不是按订单要求。
没有订单工人机器空闲时候的失落感。有订单的时候满负荷运行的紧张感。
优化工作流程，一次又一次!
然而我们的质量和价格并不如人意。当时在工厂，我的精神都是绷着的，不知道又有哪个问题要冒出来。
反思:开工厂要天时(要对工厂的事情专业),地利(当时公司在广州，工厂在无锡)人和(工厂生产主管非常重要，得要超级能干，能管理好工人).
最后把工厂转给了合伙人。事情得到了解决，完美的把嫁衣做好给他，也算做了件好事。但是后面有人再找我开工厂，我只能回复他，我真的不是那块料。
第五个坑，身边投资机会多了的时候，失去了对自己的控制
如果说工作的失误带来的是一个不好的结果，那么投资的失误能让你元气大伤，而且是两三年都动弹不得！
当身边有些小钱，是不是就有投资机会找上门？这是肯定的！然后我们一元上的一些小成功，让我们信心倍增。来吧，开创事业第二春吧。
当时，也有成功的案例，但是不是每个人都适合多元化发展！而且我身边很多都是多元化发展失败的，包括我自己！现在我只想做好一元本职工作，跟着我们暗夜老师教学走。
第六个坑，买了公寓，用的着啊，不限购，买！
看着自己每个月交的租金，就那么不甘心。租金回报率就是个套。发现我们特别不惜一切代价要掌握控制权，学习暗夜米课的同学一定知道这个坑。10米远的住宅翻了一番的时候，我的市区中心的办公室也有涨呢. 不多说了，我的公寓还等着愿意接手的人呢。
第七个坑，我是女强人，我怕谁？
是因为看了德芳的那篇赞美老公的文章，找到差距！这个坑我一定填上。
只是我几年前的个人错觉，当创业取得了很小的成绩，开始觉得自己做什么都是对的。一度造成夫妻关系非常紧张。总觉得我们不在一个思维频道，没有耐心地听他讲。
我跟老公是高中校友，爱情长跑，我肆无忌惮的创业也是源于他背后的支持。但是生了女儿以后，他忙他的事情，我忙我的工作还要照顾孩子，所以怨言很多。
他比较喜欢投资理财，自从买了暗夜老师的课程以后，他也变成了米课粉，去参加米课年会，关注老华微信。我们的共同话题变多了，经常一起交流。比如看到商业街新开的商铺，我们会从营销角度去分析，有几家都被我们分析倒了。然后神预测哪个生意能坚持多久。我们有时候也表示不理解，那么不靠谱的生意也会有人做呢，真是操碎了心。
其实几年前的我们自己不也这样吗？正因为思维得到提升，思考问题的视角更开阔，也学习了一些专业，才能清醒认清一些事情！
前一阵，一个亲戚买了惠州大亚湾房子，在我们劝说半个月之久，千万不要买之后。然后我们的心情......，又一个队友掉队了。每次看暗夜老师的微信，都在说不要被割韭菜，不要 “死”在冬天里，当时看的懂的就知道怎么审时度市，看不懂的你就是拖住他，他还是会被割韭菜。
第八个坑， “土豪”不贷款
以前买房买车都不贷款，这几十年的利息那么高。然后有钱立马提前还款。心态真的很土豪，但是却很老土。
反思: 现在我们开始计算用钱成本，一些必备的金融知识还是要有的
我们会自己挖坑，也会不断被人挖坑，已经填过了一些坑，也正在填一些坑。希望自己能看懂那是坑，然后轻松应对这些坑。
然后你会发现老华的三元理论真心牛！不管我们处在哪个不同的阶段都能学习利用。
什么时候学习毅冰，料神？我的理解当我们的工作经历处理不了现有的问题，当你想变成那20%的精英时！
什么时候学习旺晟，颜Sir? 你要做整个行业中的20%的时候，
什么时候学习暗夜？越早越好！不然当你的智慧和财富不匹配的时候，后果相当严重！
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