毕业10年，失败的外贸经历，希望你们少走弯路，坚定地走好外贸路

写在2015年的最后一天。当大家都在晒收获晒幸福的时候，我回顾这一年，心里空荡荡的，没有归属感，因为，心还在漂泊着。我要写给大家的是，是一个反面的例子，一个在外贸路上失败的例子，以此希望大家少走些弯路，在人生的道路上，更加坚定些。

先送给大家一段话：

**趁你现在还有时间，尽你自己最大的努力。努力做成你最想做的那件事，成为你最想成为的那种人，过着你最想过的那种生活。也许我们始终都只是一个小人物，但这并不妨碍我们选择用什么样的方式活下去，这个世界永远比你们想的要更精彩。2015，再见。 2016，你好。**

我06年毕业于中文系，机缘巧合，第一份工作是做外贸，当时只是因为大学时英语还不错，从此就喜欢上了外贸。从06年到07年，换过两份工作，都是小公司，到07年稳定下来，一直到11年，将近4年时间没有换工作。当时公司（且叫它A公司）发展前景比较好，产品是工程类的小众产品，都是项目销售，以经销商为主。后来辞职，一是因为想要孩子，单位有些环境污染，二是因为快4年了也有点职业倦怠期。后来事实证明，和我差不多时期怀孕的两个女生的宝宝都很健康，环境污染的事情被我想得过于严重了，而职业倦怠，是我自己没有处理好。到现在，我一直很怀念在A公司工作的日子，而且A公司发展得更好了，去年还给大家分配了股权，我看到以前同事发的微信照片，第二批股权的那批人几乎都是和我当时同时期进入公司的。想想我如果一直在公司，自己很有可能也是这批拿到股权的人。

宝宝半岁的时候，我重新开始工作，中间差不多有一年半的职业空白期。进入B公司是考虑到离家近方便照顾宝宝，结果，进入公司一个月就把宝宝的奶断了，原因又是因为环境污染。因为搬入新厂房，办公室也是新装修的，全是甲醛味，一开始我还没注意，因为我还是很珍惜这份工作，后来无意中看到一篇贴子说甲醛对母乳的影响对宝宝的影响，很可能会得白血病，我吓得不行，马上就把奶断了。而7个月给宝宝断奶这件事情，让我懊悔了三年，后面的三年，我几乎每一天都在自责，还哭过好多场，宝宝一生病我就哭，觉得都是因为自己断奶断早了宝宝抵抗力不好了。后来因为对断奶一直自责没心思工作，加上B公司内斗很厉害，一年后，我又辞职了。其实B公司平台不错，投了google adwords, 每年还有两三次国外展会。我这样轻易放弃，确实是我自己的问题。听说B公司今年外销首次超过了内销。

然后进入C公司做外贸经理，其实这是个很好的机会，因为C公司刚刚准备做外贸，一切都是新的开始，能一手组建外贸部门来我来说是个很好的提升机会。在C公司工作的压力是很大的，因为管理层都不懂外贸，他们以为出单会很快，我自己也想尽快做出成绩，工作的8小时，真的不夸张，都是满打满得在用心工作，而且晚上回去哄完宝宝睡觉，我还继续工作到12点左右。付出真的是有回报的，第一个月主要是建站搭建平台，第二个月完成宣传资料的印制，同时第二个月就接触到了此行业印度一个最大的客户，第三个月成功完成寄样和进一步的洽谈，第四个月正好借当时在印度的一个行业大展会，就去印度拜访了此客户，实地拜访的效果非常好，和客户的距离一下就拉近了，谈到了接下来实质性的合作细节。并且第四个月，我真的出了第一单（另一个马来西亚的客户）。

可惜，就在形势大好的第五个月，我又辞职了。这次是什么原因呢？说来可能大家都不太相信，我要去创业了，不是做外贸，是去做幼儿园。当时有个同学牵线，投资幼儿园，那时可能一直觉得对宝宝有亏欠，对宝宝的教育也很关注，然后觉得教育是朝阳行业，所以就投了资。后来过了一年多才知道，我的钱根本就没投到幼儿园，当时我把钱给了同学，因为我们两个的钱比较少，就算作一个股东入股，结果我同学根本就没有把钱投进幼儿园，钱被他老公拿去炒投！！相当于他老公拿我的钱玩股票，我还一直蒙在鼓里！

我在幼儿园的工作，是园长助理，除了教学，几乎所有的事都管，行政后勤招生外联，都是我管，也是相当锻炼人。说实话，虽然幼儿园的工作没有外贸那么喜欢，但我还是很用心去做，加班到晚上8，9点那也是经常的事儿，每周六几乎都在外面做活动发传单，我发了两年的传单，真的，脸皮完全练出来了。干了快两年，就在2015年的10月份，我又辞职了。原因有些复杂，最主要因为我已经严重威协到了我同学想当园长，我同学是一开始就奔着园长的位置去的，结果后来我慢慢地越管越多，大家几乎都觉得我是园长，她就在后面开始做小动作了。我觉得有点累了，是心里上的累，我的钱被她骗去就遭到了家人的意见，让我少跟她来往，后来她又在后面搞小动作，我真觉得没意思。什么园长不园长，其实我压根就没放在眼里，这始终不是我特别喜欢的，只是因为一份责任去努力做好，而她，可能没有别的机会了，园长对于她来说比我要重要得多，所以也罢，我放弃吧，成全你了。只是，我们从此就成了陌路，原本大学时睡我下铺的闺蜜，就此越来越远。

2015年，我们还进行了另一个投资，老公和两个亲戚合伙开了一个贸易公司，3月份开始的，到现在，只做了一个10万块钱的小单子，竟然还有5万的余款没收回来。从幼儿园出来后，我去公司帮忙，也想看看到底是怎么回事，不去不知道，一去看，就这样，还能做公司？另两个合伙人完全都是只顾自己的私心，借着公司的平台挣自己的钱，而且一个每天摆着老板的架子，什么事都指望着别人自己只管指手画脚，另一个只顾着自己带进来的几个亲戚。这样的人，公司能做得起来才怪。我让老公早点撤资出来，可是碍着是亲戚的面子，拉不下脸，等着把钱烧光。我们之前辛辛苦苦挣的钱，全打了水漂。

而且，2015年，我老公入了股市，可想而知，亏了50%。还真验了MR.HUA的话，少于100万，就不要玩什么股市了，还是老老实实地干活吧。

而且而且，2015年，我们还卖了一套房，亏了，因为我们没有算利息，贷款2年还了6万块钱，4万8的利息，相当于我们净亏4万8.

我现在处于失业状态。

现在的想法，重回外贸，这一次，我一定要在外贸行业中做出一点成绩。这是我喜欢的事业。况且，有了米课的思维，更加坚信我能做好外贸。

**回想毕业这10年，到现在，我失败的经历，我总结了以下几点，只希望能对大家多一点启发，希望大家引以为戒，在工作和生活中少走一些弯路：**

1、外贸还值不值得做？一定值得做，现如今，不管什么行业都不好做，但只要你喜欢外贸，你够坚持，你找方法，学米课的思维，我坚信，在外贸的路上，我们一定可以走出一条路。It’s never too late to start!

2、对于自己喜欢的事情，一定要坚持，不要轻易转行。要知道，做任何事情，没有足够的毅力都很难成功，尤其是外贸行业，非常考验人的耐心，可能前面半年甚至一年没有好的业绩，也许你再坚持半年，再坚持一年，订单就跟着来了。这点，我也有感而发。2007年的时候，在我进入A公司之前的一家小公司，我和LANCY与FAN相识，FAN和我后来都转了行，而LANCY一直坚持着，其实她前面的路并没有我们平坦，但就是这几年，当我和FAN都放弃了外贸，反而是她的发展最好，她现在已经是外贸经理了，在那边公司应该已经超过了5年，靠自己的能力买了房，而且外贸的水平，已经远远在我们之上了。其实当初我的基础是最好的，就是因为自己没有坚持，折腾了这么多年，又回到了原点。想想如果能在ABC任何一家公司坚持下去，也许自己的收获又不一样了。

3、作为女性，平衡家庭和工作很重要。我的建议是，接纳不完美的自己，家庭和工作各打80分就好。因为本身女性的付出其实就要多一些，如果不能很完美，也不要太在意，这样只会让自己越来越苦恼。当时我因为过早给宝宝断奶，一直懊悔了三年，几乎到现在才完全放下，纠着自己的不完美不放，只会给自己增添更多的麻烦，反而又耽误了宝宝又耽误了工作。

4、有宝宝的女性，能坚持母乳，请一定坚持母乳。因为母乳不仅对宝宝的抵抗力更好，而且对宝宝的安全感，你们之前的亲子关系更好。我知道母乳很累，但是，宝宝吃母乳的时间就那么一两年，再苦再累，咬咬牙，坚持吧。当然实在没有母乳的，也不必过份自责。因为在喂养中，还有很多方面会影响宝宝。比如高质量的陪伴，不要总拿着手机去陪伴孩子，陪着孩子，眼睛却在手机上，这等于没有陪伴。

5、孩子的教育。不要太份专注于选一个好幼儿园好小学，其实孩子的教育，大部分来自于家长本身。你想指望着给孩子找个好学校然后啥都不管就指望孩子成材，不现实！因为学校只负责一部分，家长的教育更为关键。平时好的习惯，规则的培养，原则的坚持，都很重要，最最重要的，是身教大于言传！不要整天在孩子耳边唠叨，请做给他看。
还有，家有上幼儿园的小朋友，请不要过于为难幼儿园老师。因为幼师真的很辛苦，他们的工作一点也不比外贸轻松，工资却比外贸少很多很多，这个行业的工资，真的太少了，一个普通的幼师，在武汉，才2千多块钱，多点的也就4千多，但操的心，却真的很多。孩子有幼儿园有个什么磕磕碰碰，都是正常的，家里两个人带一个孩子都有可能伤着碰着的，更何况幼儿园3个老师要管30个孩子。

6、最后，是关于投资，如果没有足够的资金，真的请你们努力工作，不要想着在资本市场发大财，不现实。还有，合伙的生意不好做，合伙，不仅仅是钱的问题，更是人的问题，有再多的钱，没有好的合伙人，都是白搭！合伙做生意之前，请一定三思再三思。

仅以此帖纪念过去的2015.

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