采购开发Luke
2019-05-05 11:58
产品思维-价值变现的源头

Hello,大家好。我是Luke, 今天我是特别务正业的产品经理。我们一起来谈谈"产品"

前晚我半夜斗胆分享了“利他思维”,昨天中午系统提示文章已被收录为精华贴(具体链接在这里:https://ask.imiker.com/question/135338), 真的是喜出望外呀,昨晚已经加个鸡腿,庄严的庆祝了一下。

回归正题,上一篇为什么先讲“利他”?

因为利他是一切商业最核心的东西。利他就是站在对方的角度,提供对方需要的价值。

如果没有利他,那可能就变成了传销诈骗。

总结:利他是一切交易的本质,信任是一切成交的基础。

今天我们来讲成交的另外一个基础-"产品"。客户是信任你,但你也得提供一个产品给客户,客户才能买。

(一)什么是产品?

1. 产品是可以生产出来的可以被交易的东西。

*产品是价值的依附物。

* 可交换。例如你整理了某某大咖公开课的笔记/思维导图,这严格意义上并不算产品。只有把这笔记等拿出去交换,拿出去卖,它才算产品。

2. 产品是成果/里程碑的展现。

例如你拿下了某某巨头订单,你一年做了**千万业绩,你从0到1建立了某某销售团队。这都可以当作一个“产品”/里程碑。

这些日常阶段性工作都可以总结起来,写到你的标杆成就事件和简历里。虽然当下对工作没有实质性帮助,但可以年终汇报/换工作时拿这个“产品”去换价值。

3. 产品是输出。输出就是最好的学习。

你可以在自己的社群/公开场合(例如米课圈)宣布,你这个月要再输出一篇精华文章。你可以选择是收取9.9元或者免费分享这篇文章。这样自然而然你就会有动力/压力去整理素材,梳理头绪去写文章。

4. 高级产品思维:

一旦形成“产品思维”,只要你愿意去琢磨,脑海里的ideas/启发,都能快速被咀嚼后转换成一个可以换钱的产品。

(二)产品思维最大的坑-“完美主义”

例如你做一款蓝牙耳机,你希望它价格全市场最低,听歌时间十个小时以上,外观模具要天衣无缝,音质要达到专业发烧友水准,七级防水功能。

你坚持认为这款产品一旦上市,必定横扫市场。所以,你坚持每一个功能需求都必须达标,坚持要多次打磨,死磕到底。结果一晃半年过去,量产还遥遥无期,却已经错过了最佳的抢占市场时机。

反思以上失败例子的原因:

A. 该产品太过复杂,工程庞大。

B. 想要一次性把全部内容做完

C. 自嗨

(三)如何做产品?

1. 最小可行性产品

A. 可以拿给用户,交付的最小东西。

B. 降低试错成本,用时最短,操作难度低,快速抓住需求,最快得到市场回应和反馈。

放一张完美的诠释了“最小可行产品”的图片(两个途径的目的都是造一辆卡车)

cf3b59fbbb787d5711c0289b8d55bb75.jpg

第一种,先造车轮,再造车头,每一个步骤都只是一个半成品。

第二种,先造单车,再造小车,每一个步骤都已经是一个完整的产品。每一个都是最小可行产品。

例如上面耳机例子,能否也能最快做出最小产品?假如音质满足商务群体,防水级别能达到普通五级,价格适中,这样的耳机其实已经满足了用户的最核心需求。然后再根据市场客户的反馈,快速的进行功能的迭代。而不是在最开始的时候,就以一种“十年磨一剑”的态度要做出一个完美的产品。

先满足客户的需求,然后再考虑怎么样更好的更高效的满足客户需求。微信就是一个最小产品的典型例子,它靠手机通讯录自动匹配联系人和语音对话这两个核心需求,在一年内快速迭代了十几个版本从而快速占领市场。

2. 最短路径。

我们要达到一个目的,找到达到它的必要条件。

我举一个三年前我零成本开始SOHO的例子吧。假如你开始创业,你需要准备什么?你可能会巴拉巴拉列举了一大堆需要准备的东西,想想就头疼,想想就不想动了

其实,开始SOHO的最小必要条件是什么?

1. 客户。购买产品的人。

2. 业务员。根据客户需求,提供方案,传递价值。

3. 供应商。创造高价值的产品。

所以,

1. 有没有客户?有三个客户支持我创业,手头也有一批潜在客户可以再开发。

2. 有没有业务员? 我自己。

3. 有没有供应商?

有,当原公司没法满足客户需要时,我尝试去找新的供应商,然后交由采购部门去外购回来。我已经积累了一波靠谱的供应商,甚至比当时所在的贸易公司某方面还更有优势。

至于其他的非必要条件,例如收款? 可以用朋友公司名义去开发客户以及收款。例如开B2B平台? 没钱开啊。看看周边朋友愿不愿意免费给一个子账号操作。。。。

最小产品+最短路径都有了,那就开始行动吧。

再放一招,作为最后的收尾吧。

做产品时,有一招有趣的招式-一鱼多吃。有了这个思维能让你更容易做出产品。

举个例子,假如有一条鱼,你可以半条清蒸,半条红烧,鱼头还能做个汤。

做产品时候,也是同个道理,要想着它能达到多个目的。例如我最近在学习商业思维,那我能怎么一鱼多吃呢? 比如说,众筹。我报名一个10000元(这个费用有点贵)的课程,那我可以去朋友圈众筹。就说如果你愿意付出200元,那我学完之后,我可以竭尽全力的分享我所学的东西给你。这就是一个众筹的概念。当然这需要一个过程,可能一开始并不会很多人愿意去相信你能否把逻辑讲清楚,那没关系啊,可以把费用放低些。

再例如,我今天这篇文章可以免费放到米课圈分享给大家,也拿点积分。我也可以放到其他社群按收取9.9元/人收费。

大家可以看到,从以上这些例子来说,我就既能学习到一些知识,又输出了产品,还能实现一部分的变现。

好啦,今天就先这样。

如果大家还不过瘾,可以点开我主页,回看我前天被收录的精华文章,那篇文章算是这篇"前传"。

大家的点赞和评论是我写文章的最大动力

谢谢大家!

@阿拉蕾小编

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采购开发Luke 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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采购开发Luke

1. 手机配件,采购开发,跨境电商 2. 做过外贸业务/SOHO,目前聚焦在供应链管理 3. 2019年核心目标: 1) 提高项目管理能力 2) 加强商业思维逻辑学习

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