大家好，我是Luke采购开发, 擅长供应链管理与采购、产品开发和选品、团队管理等。
今天我是特别务正业的产品经理。我们一起来谈谈"产品"
上一篇爆文（利他，是一切交易的本质）链接:
https://www.imiker.com/dynamic/135338
因为利他是一切商业最核心的东西。利他就是站在对方的角度，提供对方需要的价值。
如果没有利他，那可能就变成了传销诈骗。
总结：利他是一切交易的本质，信任是一切成交的基础。
今天我们来讲成交的另外一个基础-"产品"。客户是信任你，但你也得提供一个产品给客户，客户才能买。
（一）什么是产品？
1. 产品是可以生产出来的可以被交易的东西。
*产品是价值的依附物。
* 可交换。例如你整理了某某大咖公开课的笔记/思维导图，这严格意义上并不算产品。只有把这笔记等拿出去交换，拿出去卖，它才算产品。
2. 产品是成果/里程碑的展现。
例如你拿下了某某巨头订单，你一年做了**千万业绩，你从0到1建立了某某销售团队。这都可以当作一个“产品”/里程碑。
这些日常阶段性工作都可以总结起来，写到你的标杆成就事件和简历里。虽然当下对工作没有实质性帮助，但可以年终汇报/换工作时拿这个“产品”去换价值。
3. 产品是输出。输出就是最好的学习。
你可以在自己的社群/公开场合（例如米课圈）宣布，你这个月要再输出一篇精华文章。你可以选择是收取9.9元或者免费分享这篇文章。这样自然而然你就会有动力/压力去整理素材，梳理头绪去写文章。
4. 高级产品思维：
一旦形成“产品思维”，只要你愿意去琢磨，脑海里的ideas/启发，都能快速被咀嚼后转换成一个可以换钱的产品。
（二）产品思维最大的坑-“完美主义”
例如你做一款蓝牙耳机，你希望它价格全市场最低，听歌时间十个小时以上，外观模具要天衣无缝，音质要达到专业发烧友水准，七级防水功能。
你坚持认为这款产品一旦上市，必定横扫市场。所以，你坚持每一个功能需求都必须达标，坚持要多次打磨，死磕到底。结果一晃半年过去，量产还遥遥无期，却已经错过了最佳的抢占市场时机。
反思以上失败例子的原因：
A. 该产品太过复杂，工程庞大。
B. 想要一次性把全部内容做完
C. 自嗨
（三）如何做产品？
1. 最小可行性产品
A. 可以拿给用户，交付的最小东西。
B. 降低试错成本，用时最短，操作难度低，快速抓住需求，最快得到市场回应和反馈。
放一张完美的诠释了“最小可行产品”的图片（两个途径的目的都是造一辆卡车）
第一种，先造车轮，再造车头，每一个步骤都只是一个半成品。
第二种，先造单车，再造小车，每一个步骤都已经是一个完整的产品。每一个都是最小可行产品。
例如上面耳机例子，能否也能最快做出最小产品？假如音质满足商务群体，防水级别能达到普通五级，价格适中，这样的耳机其实已经满足了用户的最核心需求。然后再根据市场客户的反馈，快速的进行功能的迭代。而不是在最开始的时候，就以一种“十年磨一剑”的态度要做出一个完美的产品。
先满足客户的需求，然后再考虑怎么样更好的更高效的满足客户需求。微信就是一个最小产品的典型例子，它靠手机通讯录自动匹配联系人和语音对话这两个核心需求，在一年内快速迭代了十几个版本从而快速占领市场。
2. 最短路径。
我们要达到一个目的，找到达到它的必要条件。
我举一个三年前我零成本开始SOHO的例子吧。假如你开始创业，你需要准备什么？你可能会巴拉巴拉列举了一大堆需要准备的东西，想想就头疼，想想就不想动了
其实，开始SOHO的最小必要条件是什么？
1. 客户。购买产品的人。
2. 业务员。根据客户需求，提供方案，传递价值。
3. 供应商。创造高价值的产品。
所以，
1. 有没有客户？有三个客户支持我创业，手头也有一批潜在客户可以再开发。
2. 有没有业务员？ 我自己。
3. 有没有供应商？
有，当原公司没法满足客户需要时，我尝试去找新的供应商，然后交由采购部门去外购回来。我已经积累了一波靠谱的供应商，甚至比当时所在的贸易公司某方面还更有优势。
至于其他的非必要条件，例如收款？ 可以用朋友公司名义去开发客户以及收款。例如开B2B平台？ 没钱开啊。看看周边朋友愿不愿意免费给一个子账号操作。。。。
最小产品 最短路径都有了，那就开始行动吧。
做产品时，有一招有趣的招式-一鱼多吃。有了这个思维能让你更容易做出产品。
举个例子，假如有一条鱼，你可以半条清蒸，半条红烧，鱼头还能做个汤。
做产品时候，也是同个道理，要想着它能达到多个目的。例如我最近在学习商业思维，那我能怎么一鱼多吃呢？ 比如说，众筹。我报名一个10000元课程（这个费用有点贵），那我可以去朋友圈众筹。就说如果对方愿意付出200元，那我学完之后，我可以竭尽全力的分享我所学的东西给对方。这就是一个众筹的概念。
当然这需要一个过程，可能一开始并不会很多人愿意去相信你能否把逻辑讲清楚，那没关系啊，可以把费用放低些。
再例如，我今天这篇文章可以免费放到米课圈分享给大家，也拿点积分。我也可以放到其他社群按收取9.9元/人收费。
大家可以看到，从以上这些例子来说，我就既能学习到一些知识，又输出了产品，还能实现一部分的变现。
好啦，今天就先这样。
大家的点赞和评论是我写文章的最大动力。谢谢大家！
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