一直在米课圈里潜水 不是没有单可晒 而是我不擅长码字 只有灵感来了才能挤点东东出来 所以即使在公司负责销售 订单销售额占公司70%的业绩 连给同事培训都是灵感来了才能做 这种情况估计也只有我一人才会这样 幸好同事都喜欢我的干货😜
其实我特别喜欢把挖掘老客户的需求开发到极致 所以一般和我合作的客户至少一年内都能上我们公司的4-5款产品 刚开始做业务的时候 总认为只有客户已经开发一款产品进去后 我就等客户的续单 然后再去开发新客户 后来发现 虽然新客户开发出来了很多 但是即使每个客户一年3个续单 开发10个客户也才30个订单 而且开发前期时间比较长 这种情况持续一年后 我就调整方向 只要开发出一个新客户 就会不断的给他们推新产品 由于老客户有了信任基础 比开发新客户更省时省力 因此一年下来至少能开发4-5款新产品 然后保守每款2个订单 一年就10个订单 因此我的老客户都是每个月都有订单给我 甚至一个月月下3个订单 不同的产品（这个月一老客户就下了7款产品）以此类推 只要是合作一年的客户就都成了我的vip 这周我收到了另外一老客户的4个订单3款产品
其实我还特别喜欢开发新客户 印象最爽快的一次欧洲某国超市开发 我只发了三封邮件 客户就给我下单了 样品都没有拿 从展会回来发邮件到下单 应该在一个月以内
还有一个最快下单的韩国客户 从拿样品 测试到收到定金只联系了14天也给我下订单了
我今天的这些成绩都要感谢毅冰老师@毅冰HK 我记得3年前我还是不会谈判 完全把控不了客户的节奏 每次有疑问就去后台问老师 但是现在我成了同事眼里的智多星 遇到问题我总能给她们很多建议 感谢米课提供的平台 带我们做外贸的伙伴们走向光明和钱途😎
虽然我们其他大部分同事差不多一个月没有一个订单 但是我最近一直保持每天2个订单的节奏 ODM和OEM无缝对接 虽然累但是很开心 希望以后抽时间给大家分享开发客户这一块
第一次码字和晒单 希望加精@阿拉蕾小编 感觉有点不要脸哈😜
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