关于展会的帖子太多了，每个人都是干货，我都会去看，这次我也说下我对展会的理解。每次参展，我们的展位在周边人流是最多的，坐下来谈的客户也是最多的。可能大家觉得觉得是我们的booth装修的漂亮，产品超级吸引人，业务超级漂亮，那你们就错了，因为实际上我们的展位只有18平，而且从来不装修。每次都是8-9个人还忙不过来，很多时候我都是忙到没有时间吃中饭，等我忙完差不多下午5点了，经常把我们旁边展位羡慕的不要不要。这次展会，好多客户都没有来，但是我们依旧是那一条过道人流量最多的摊位，虽然我们旁边都是装修超级高大上的公司，而且还是我们的竞争对手，不敢说所有booth，因为我没有去其他摊位看其实，不能厚颜无耻，哈哈。所以，我们唯一做得特别好的就是我们自己做好展前和展中相关细节
1:展前，我一般都会给我们同事培训展中注意事项，让所有人都尽量至少做到下面2点，客户就多了很多
A：首先，我们的海报只有图片，放到最大，没有任何和产品不想干的东西；
B：所有业务在参展前一个月约邮件客户来展会，参展前一周邮件再约一次；参展前一天wechat/what'sapp/skype继续炮轰联系他们，告诉他们我们的展位号，并附上最新的产品和价格，大部分客户都会回：明天见。以此类推，后面几天再次联系没有来的客户，这样基本所有客户都会来，所以展会来的人流量就在这里了
2:展中，我一直和我们同事强调他们来的客户的目的很明确，机票和酒店，时间成本，所以他们都是带着项目来的或者下一期的计划来的，但是他们在展位上呆的时间很短，所以，我们做到以下几点来吸引他们：
A：所有业务在展会尽量站着迎客，眼观6路，耳听8方，在展位不要玩手机，不要坐着等客要主动（这些都说过），看到熟悉的客户拉进来，我一直提倡大家都能记住客户脸，的名字和公司，但是他们也会记住一些。对于过目不忘的本领，我也佩服我自己，我见过一次的所有老外，90%都能再次从展会认出，并叫出名字以及公司名字和他们的产品风格，因此我们经常能从过道，其他隔壁展位拉一些客户进来。即使他们来我们展位，我也能第一时间叫出名字，和他们寒暄2句
B：如果第一个技能不到位，那么第二个来补，那就是客户进来时，通过客户的名片来看客户是否我们有联系过，以及是否这个客户的国家，我们是否有合作的客户，来通过这个信息，我们可以聊很多这个国家的哪些品牌，这样客户就会慢慢的坐下来谈了
呵呵，展后的注意事项，我就不在这里说了那个是订单转化过程了，差不多就这些吧，其实脑子里有一些干货，但是文笔不好，而且灵感的时候才能写一点，刚好这次利用碎片时间写这么多（我已经尽力了）所以这是我从酒店打的去湾仔的路上完成的。本来想上传几张展会很多客户的照片的，考虑到其他客观原因就不放了。如果大家觉得有用，就帮忙转走吧，谢谢🙏
祝所有参展的米友订单滚滚来：）
添加表情
分享至微信
