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david2009
2019-06-22 20:16
David的十年SOHO故事

大家好,我是David.
人到中年,有太多标签。
一个85后的大叔, 一个05年就毕业的大专生,四级考了3次没过,大学专业是网络程序员。
2个孩子的爸爸。 在深圳华强北做了十年的SOHO。

现在聊聊我的SOHO故事,希望大家有兴趣听我讲故事:
 1 .起源:
故事从07年说起,当年我刚毕业2年,还在海南岛呆这,在网络公司做程序员,月薪才1500多,当时经理才1800多, 工资少的可怜,和女朋友住一起,后来女朋友毕业了,她父母不同意我们在一起,只好买了机票送她老家。
而我远在深圳的大学室友,建议我去深圳走一走,毕竟深圳机会多, 这样,我卖掉所有的财产(一台破台式机)加上几千元积蓄,飞到了深圳。

2.机缘巧合:
07年-08年,在深圳网络公司混了1年多, 主要给别人做网站程序(现在特烦给人做网站,没兴趣). 在网络公司,给一个在华强北做SOHO的美女 AMY ,做了一个网站,一来二去,就认识了。(当时我女友也来深圳了,和我在一起了,)
AMY 人很不错,也很坚强,虽然是未婚,广东人. 当时的产品都是一些 U盘,MP3 MP4类的产品.
约在08年9月的时候, AMY 准备开公司 邀请我过来做技术员,当时我觉得一个人的公司,没必要 单独的技术管理员吧,没同意,后来我们网络公司 内部发生了总经理分家(事情闹的很大, 董事长都过来坐镇了),很多人都跟风, 我觉得没意思, 就稀里糊涂的来AMY公司了。

08年10月吧, AMY 在华强北租了一个房一厅的 民房,当时我去的时候,刚还她还招到一个福建的男同事(后来我们成为忘年好友)。   我一看规模这么小,犹豫了很久,不过实在不想再去网络公司混了, AMY人也不错,就呆下来了,  刚开始做产品上传,管理ALI国际站,公司网站等事情, 后来AMY 让我尝试跟进客户, 我连英语4级都没过,  月份和星期都写不全的人, 硬着头皮干了下去。
没成想 ,没过多久就出单了,而且运气不错,比正规招的业务员单还多一点,没几个月 公司业绩就慢慢多起来了,  业务员也越来越多,我们也开始涉及新员工培训,基本都是老员工带新员工,其实也就是讲下产品还有开发客户的经验。

 3.离职入SOHO
我记得大约是09年9月的时候,当时发生了2件事情,阿里巴巴被关(又重新开了),AMY非要上环球资源(当时是20多W吧),我们几个老员工不是很赞成,当时在选品的时候,华强北安卓产品刚上线,老板不选择这个,依旧在做MP3 MP4.   而且我的几个客户 基本都挂了,觉得呆不下去了, 公司那时气氛也怪怪的.
这时候一个高中同学 怂恿我出来一起做外贸。  我头脑一发热就出来的。  (时隔多年,我其实一直觉得当时留在AMY公司,或许能做点啥,不至于后来公司没落开张,有点愧疚感)

09年10月,同学去注册了公司,开了汇丰。当时我们除了会点网络技术外(做网站,GOOGLE搜索客户,那时候GG 还没被封杀)。 对产品和未来没一点规划,  关键是打包也不会, 做了一点小单,打包,手都嘞出血。
刚开始几个月非常痛苦,没有收入,啥经验也没,也没投资平台,以前工资能拿7-8K,现在月入1K都不到。

4.艰难度日,第一个坑:
09-11年就这么艰难过来了, 我和女友08年就裸婚了,哎,要不是当 时一冲动,估计现在就没这么多事情了。
期间,我的合作人觉得外贸不好做,一直都是我在操作,她在上班。
10年的时候吧,我们尝试做了个线购物网站, 用PAYPAL收款,还做了Google推广, 当时平板电脑刚火,着时做了几个月,万万没想到的是PAYPAL被投诉,被封,网店彻底没戏,当时一直在打包发货,压根没想风险的时候。 直接嗝屁了。新做了网站,想用老婆PP,一样被技术关联,死掉了,这样就错了一个爆发的机会。第一个坑

5.重新起航,第二个坑:
12年-13年,准备开公司了,觉得一个人干不行,精力有限,叫来了自己的表弟(小我1个月,农业大学毕业的,水产专业), 还有我老婆,招了朋友的表妹做业务,这样就重新搞起来了。当时业务还行, 就是开销大。
到13年初,还想招业务。 意外却又来了,遇到了黑客骗子(福步论坛当年有发这个帖子),一个非洲的客户,订了一批平板,是业务员接的,付款好几天才到,金额却不对,客户让我们把多余的款 付到义乌一家公司,我们已经把钱取了, 也转账了,货也付了订金给工厂。
第二天起早,一个浙江的电话,我以为是骚扰电话,差点没接,(要是没接,真会改变一生),对方说澳洲客户被黑客黑了,打款到我们公司的,他搜索公司名查到我们网站联系我的,这样我赶紧采取措施,先联系了义乌的,退款给我,不然报警,还好对方没有吧款继续转到下家,退款给我了, 然后我马上和工厂说好话,要回了订金。
这样就开始写信给HSBC ,退款给澳洲公司,没USD了,只好用别的客户的USD款退。
在这个节骨眼上,我们不断的收到英国,西班牙客户的款,多达16WUSD, 黑客也不断的威胁我们,说要黑手党找我们的业务员,当时我们只想早点退款吧问题解决掉, 不仅联系汇款公司,还有HSBC,原路退款。

其中一个SB 英国付款公司,我们电话打了几次,要求他们核实,他们居然以为我们是骗子,对我们不理睬,我们虽然吧款通过银行退回去给他们了,他们后来还是傻BB的再次转账给菲律宾一个账户, 还要求我们帮忙要回这个款,真是傻的可以。
经历这个事情没多久,10月的时候,HSBC 以风险过高为由,关闭了账户。第二个坑

6.开离岸账户,再次起航:
   14年了, 没了HSBC,总得收款, 成功开通了平安离岸(用了2年也被劝停了), 业务员也辞掉了,经历了这些她也怕 ,阿里的SMT 我让老婆兼职做了下,没用心,虽然赚了点钱,没回事,错过了。

7.大客户消亡,被迫转型,第三个坑:
15年,西班牙有几十个门店的大客户,突然破产,当时欠我们4000多USD, 虽然有些货在我们公司(他客户找其他供应商购买,我们代发的),我们长期的收益也没了, 另外一个客户09年就开始做的俄罗斯客户,因为汇率暴跌,采购量直线下降。  实在没办法,只好让我表弟先出去找找工作。

下半年,之前贸易公司的老同事L 也出来SOHO,我们聊了几次,准备再次招业务,租新办公室搞,事情是办了,业务员却一直没招成功,我们又一次失败。期间 正直2015年 股市爆发,人人开户炒股,我也不例外,傻傻的开户,从一个小赌徒变成了一个赌棍. 几年的积蓄灰飞烟灭。(当时也是自己的情绪,大女儿刚刚出生,没啥事业。在深圳,被老婆家人叼了,想一次赌赢。) ,这次为第三个坑

8. 真正做一个SOHO, 重头再来一次:
15年的坑是最大的坑,感受也是最大的,因为我居然拿了客户的西联款去补仓,一次次跌停。
15年的春节是痛苦的,早早吧老婆和女儿送回了娘家,一个人在深圳反省。
时间到了16年清明节,手上积蓄只有几W块了 ,都坚持不了一年的房租了,我做了一个决定, 决定带老婆孩子回一趟老家, 也就是这次回老家,再次来到深圳。16年到17年,成功开发了几个客户,把15年的大坑填上了.
我记得最刺激的一个星期,我和一起合租办公室的同事打赌,这周要开发3个客户,实际却开发了4个有效付款客户。

9.不温不火的2年:
     17年到19年间, 曾经一起在华强北的战友都各种原因回老家了,再次感受到了孤独,当然我们这个行业也冷了很多,客户少了又少. 经历了一次又一次的事件,我依旧在华强北坚持着,也许有一天我会离开。

我发现 ,SOHO自由外贸人,在没有足够能力的时候,一个坑,一个浪头就能毁掉他的SOHO之路.
19年6月,我想利用这几年的经验,还有电脑技术,来帮助一些SOHO 自由人少走一些弯路,如果可以,或许我能转行做一个职业的外贸培训师。
如果人气旺,未来可能尝试做外贸培训,因为我发现电脑技术可以弥补很多不足。而且很多外贸人几乎是电脑小白。

文笔不好,谢谢大家花时间阅读。


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david2009 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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david2009

我是David. 英语四级考了三次没过,在网络公司做了几年程序员, 从09年到现在一直在华强北做SOHO外贸,慢悠悠生活着,目前准备分享一些技术经验。 个人网站www.fob168.com

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