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Cynthiaxiao
2019-07-29 17:50
为什么找的人是你,是你,还是你?—献给米课圈一周年
本篇优秀文章被收录在“我在米课圈一周年”专题
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此时此刻,坐在外滩的咖啡馆,眺望对面的陆家嘴,心情久久不能平静。就在20 分钟前,我刚跟全球500 强的亚太区采购总监一起开完了会,也因为我曾经写过一篇文章《历经186 天,我终于拿下了The Home Depot》,我收割了650 位粉丝。而我回想加入米课圈的这一年,我觉得我有点对不起我那650 位粉丝,因为一年产出太少。

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337 天打卡,这是我将近一年中每天早上7 点准时做的微小的一直在坚持的事情,默默的在米课圈打卡,然后快速浏览最新的文章。虽然我没有第一批加入米课圈,如果没有记错的话应该是第二批。有一天看到申请的通知,就抱着试试的心态试了一下。一进去完全不能控制自己啊,原来优秀的大神都早已在里面,我有种相见恨晚的感觉,然后就天天一有空就看。于是乎我先生对我产生怀疑“米课圈到底是什么?你怎么天天在看这个?” 奶娃的时候看,陪娃睡觉的时候看,娃睡着的时候看,一有空坐下来的时候看...嗯,有毒,我已经爱不释手。

入圈的没几天,我在孕期开发的新产品,客人一次下了22 个柜给我,是我多年来七夕收到的最好的礼物。也让我2018 年的年终收到了一份不错的奖金。关于奖金的事情,还特意咨询了毅冰老师,毅冰老师真的很热情,马上就提供了很专业的意见给我,非常感谢@毅冰HK  

碎碎念这些,我更想分享这一年所发生的精彩的故事。“为什么找的人是你,是你,还是你?”没有错,这是我70 多岁还非常热爱工作的老板最近跟我说的一句话。

因为我学习了米课,入圈300 多天了,新客户找的人是我,是我,还是我。

我曾经发过动态,这一年我过得很艰辛,因为在我2 月份参加展会,手上有很多我期待开发的客户都已经取得了不错的联系,我还有在年底拿下的THD,还有行业内前十的优质进口商。展会结束我拜访一圈客户,其实在回来的飞机上,那15 个小时的空中飞行,我的心情是极好的,甚至我已经做完了,我接下来的几个月我该如何赢得所有这些优质订单的美梦,预测2019 会是不错的一年。BUT!BUT!BUT! 当我飞机刚着陆,打开手机正准备给家人报平安的时候,新闻消息却是“美国橱柜联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会提出反倾销和反补贴税(CVD)申诉,反对从中国进口木制橱柜和浴室柜。” 

此时此刻,我真以为我还在飞机上没睡醒,以为只是做了一场噩梦。于是马上给圈子里的朋友们打电话,是的,这是个可靠而又可怕的消息。我的产品要反倾销了。

第二天上班,公司召开了紧急会议。老板第一个点名让我发表对此件事的看法。我记得我讲了很多,其中有一点是鼓励老板布局东南亚的工厂。

回来的那段时间确实挺忙的,几乎每个星期都出差。客户也都在纷纷下单。展会接待的新客户,也来了很多实地拜访的。

我也忙着操作自己的社交平台去认识更多的客户。特别是我们在东南亚布局比较早,条件相对成熟。使我在短短的时间内收获了很多的实质性的询盘。人脉关系进一步扩大。

于是乎就有了这个标题“为什么客户找的是你,每次都找你”。 我可爱的老板跟我说的这样的话。我利用社交平台,短短的时间内开发了5 个大客户。从15 年入行0 客户开始,在共6 人的业务团队中,到公司90%的新客户是我开发的。

我曾经也跟很多人一样,我的邮件基本没有英文思维;我也不知道如何抓住客户的痛苦,让客户紧紧的跟随我;我也跟很多人一样我做事想一出是一出,根本不会换位思考;我也跟很多人一样开发信写一封进一封垃圾邮箱,我根本不知道还有什么Mail group,更不用说什么copywriting的AIDA,邮件能凑出字数来就不错了,我曾经也因为没有客户业绩也低到只拿区区几千块钱的工资......

曾经就是这样的我。但我告诉你,学了米课我真的改变了

虽然我在米课圈是无名小卒,没有G50 的大神们那么优秀,也没有那么多的干货,也没有那么漂亮的成绩,也没有亲自去参加很多线下活动,认识很多人。但是我都有默默关注这些优秀的人,认真读他们分享的每一篇文章,默默的收藏再读。我想以我亲身经历告诉大家,米课圈改变了我太多了,也让我受益很多。

1、思维模式重启

最初受益最大当属毅冰老师的课程, 学习毅冰老师的课,很多课程我反复听了很多遍,然后才慢慢在工作中会知道用一点点。现在写邮件比以前轻松很多,可以不用那么费劲写出客户喜欢的邮件。也经常帮老板写了很多很多的邮件。这一切都源于听完米课之后的思维重启。

也跟供应商维护了很好的关系,作为业务,不仅仅要维护好客户,我觉得非常重要的还需要维护好跟供应商的关系。可能很多业务会更侧重于客户,对供应商没有那么重视。在学习米课之后,思维受到启发,我对待供应商也如客户一般的好,也经常站在供应商的角度去思考很多的问题,做事的方式改变了很多。也获得了供应商很好的信任,只要我发下去的订单,哪怕是很小很杂的订单,供应商都会非常配合,都会帮我保质保量的按时完成,使我省了不少心。供应商越配合,客户这边越做越顺,我们也才能赚到钱😀。这个方面亿姐@catharine吴  是公认的榜样,她情商特别高,为人处事我们看她的文章就知道她做得特别到位。

2、链接到很多的资源

虽然我没有参加很多很多的米粉线下聚会,又生活在上海,上海的米粉相对于深圳等地来说是比较不活跃,加上家里有一个嗷嗷待哺的小宝宝,这一年我就幸运的在米课7周年年会时参加了年会,也是因为写的一篇文章点赞前十,老华@mrhua  送了我“老爷坐”,我有幸在VIP 核心位置参加了米课的千人年会。这次年会震撼我心,我特别兴奋,也亲自见了圈里的大神们,一切又变得更加真实,大神不是神他就在我们身边,不是那么遥不可及。

年会也互相加了很多好友,包括在接下来的工作中,或许就一个动态,就链接到了行业内的牛人。比如@咖啡小哥  ,他如神一般的存在,有一天我去帮客户装修办公室,送了一套柜子给客户当礼物🎁,我到现场去帮忙安装。我发了一个动态,客户办公室的毛坯房,他马上问我是谁谁谁吧。后来我们成了很好的朋友,因为行业的相关性,我们有很多共同的知识可以Share,甚至可以一起讨论米课中的某个知识点可以更好的用在我们的工作中。

还有@Winelegend...  板王哥,他是胶合板的大神,是我们产品原料的供应商,虽然目前由于种种原因我们并没有合作。未来呢?很有可能。板王哥很热情,虽然我们并没有特别熟悉,但是每次只要我请教他的问题,他都会非常热情的帮忙。还请我在临沂吃饭,介绍圈里的朋友给我认识,使我在异地出差也多了一份照料。

还有很多很多的故事,都是通过米课圈链接起来的。如果没有米课圈,一年之前,你不认识我,我不认识你,我们还是一样陪在陌生人左右;一年之后,我们是朋友, 还可以问候,一起聊工作!

3、有问题也不再那么迷茫

自从有了米课圈,我有问题我都喜欢用搜索功能。米课圈用户这么多,遇到的问题很多圈里都有人分享过。现在还开发了问答功能,真的强大到不要不要的,只要5 分就可以偷看自己感兴趣的问答😀,这里真的要感谢老华,太棒了,我也经常偷看🤣,积分天天签到也是负的。还有每门课的答疑,真的是块宝,有很多很多很好的问题和老师非常认真详细的回复。还有还有很多非常好用的工具,米课圈的米粉们都很爱分享,有好的工具,好的方法大家都会贡献出来。当我们自己还不太强大的时候,认真去学习他人好的方法,用他人介绍的好的工具,可以事半功倍。

当这一切都做好了,我相信你的老板也会说“为什么客户找的是你,每次找的都是你”。我想大声告诉他,因为我们都学了米课,因为我们都加入了米课圈。

一年了,我的孩子长大了,不再是嗷嗷待哺的小婴儿。

一年了,我自己也成长了,不再是那个迷茫邮件要熬半天才憋的出来字的小女孩。

一年了,我从最初的期待,变成期待落空,也因此收获了重新洗牌的更多更好的客户。

一年了,您说为什么客户和供应商都喜欢找我,因为我成长了。

一年了,我相信当初的梦想会有一天实现,因为我初心不变!

最后,一个小小的愿望,新的一年中,希望自己能够走出去见更多的米友,参加更多的活动,我也能给大家带来更多的干货。喜欢就点赞吧,助我一臂之力希望今年年会有足够的积分参加,@阿拉蕾小编  先谢谢你了!


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Cynthiaxiao 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Cynthiaxiao

卖橱柜的小女孩,15年进入行业,从美式橱柜做到欧式橱柜,有零售批发客户,也有各式工程客户,大类属于Building material,有做地板、台面、灯具、门窗等工程商,欢迎来撩,可以相互介绍

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