毅冰老师说，做的好业务员，不一定能带的好团队，对，我就是那个做的好自己业务，却带不好“团队”的人，或者说我根本没有“团队”
，只是有两三个业务员，一个业务助理而已， 我们我虽是HR专业毕业，但学院派的知识很少能落实到实践中，特别是外贸公司这样细分的行业管理中。15年年中开始创业，16年年中生娃，17年9月份喂奶结束后才开始正式投入工作中，所以公司业绩17年10月份才开始起色
，但直到现在，非常失败的是一直都是我一个人的业绩来支撑整个工厂，我明白一定要有“团队”，才能更长远发展，只是，作为HR专业的外贸业务员，居然迷茫到不知道如何招人，招什么样的人，怎么判定这个人是否适合，为此，在问答功能刚上线的时候，我曾向毅冰老师提了个问题，但是丁晓峰说的对，这个问题不是区区20分可以回答完的，毅冰老师也并没有回答这个问题。
我很沮丧，没有得到答案的我继续向德芳姐请教关于招聘和培训的内容，
在此再次感谢德芳姐@德芳 的分享，但是我的困惑依然存在，所以在收到米课客服推送毅冰老师管理课上线的微信后毫不犹豫的购买了，仅仅看了目录后我就很激动，所有的内容都正是我急需的啊
用毅冰老师多年实践下来的管理武器，我相信，2020年，我们公司定会完成我一个人做不到的业绩，得到质的飞越，2020年，我们一定要转变，这是我的FLAG。
当然，我不可能在这么短的时间听完所有的课，所以就我已经听完的章节，结合我的经历，写写自己的感受和心得，也同时加深自己的理解，正如大家所说，输出才会有输入。这些课是我在上下班路上听的，但是之后我会在电脑前边听边做笔记。
1.薪酬体系-管理武器之一
在大学学过一门课程叫“薪酬管理”，但是我现在已经丝毫想不起来书上的任何内容了，一是学习的时候对社会，对工作一无所知，所以对这个内容也是懵懵懂懂，毕业后仅做了1.5年的HR 也仅仅是助理的工作，根本用不上这个知识，再之后数年，只是做好自己的业务，所以让我现在看到薪酬体系这个词，我脑袋一片空白，一点儿思路也没有
。
毅冰老师管理课里第一章节就介绍了重中之重的薪酬体系，这是根本，但是大部分公司都没有自己的薪酬体系，有的是老板一拍脑门定下来的，有的是老板灵光一闪定下来的，提成也是，而我们公司的“工资” （不配称为薪酬）和提成也是我们根据市场行情，做到了大家都一样，底薪中等，保证能生活，提成跟其他同行一样，这样的结果，一点儿也没有差异化，也很透明，业务员也很容易比较出来，在同行多出一点儿底薪向我们的员工抛出橄榄枝的时候，他也许会毫不犹豫的过去了，毅冰老师就利用差异化，根据梯度报价的思维，做了梯度薪酬体系，就是独创的“金字塔”薪酬体系。
所以差异化思维不仅仅是用在业务方面，在任何方面都可以运用，如果你有了差异化思维，那么你会在什么时候都能利用这个来方式来给你带来不同，所以，毅冰老师在他的管理课的薪酬和团队章节，也详细讲述了如果用差异化思维定制你的薪酬体系，如果组建不一般的团队。 这就是授之以鱼不如授之以渔，有时候学习任何的课程，看任何一篇文章，也许他不能当时就给你带来一个订单或者产生什么直接结果，但是他会潜移默化的改变你的思维，这个思维上的改变在日后肯定会影响你的。
这个薪酬体系，即使是真正的HR，由于他们不具体了解外贸行业的各种环节和细节，也制定不出来的，毅冰老师只有在他的管理课中才有讲述，所以想要真正转变的老板们或者管理者，一定不要错过这个精品课程。
2. 做大的外贸团队都包括哪些人才
大多数公司的现状：
如同大多数人想法，当我们说到外贸团队，我们一定会觉得我们需要的是外贸经理，外贸业务员，外贸助理，也许有的公司会再配一个美工，推广，但是问题就出在：很多公司的外贸经理只能说是一个高级业务员，只是公司给了他一个TITLE而已，这样的外贸经理，他自己要接单，那么就无暇顾及其他业务员了，况且也许外贸经理仅仅是他业绩好，公司就让他做了外贸经理，也许业绩好的外贸经理并不具备真正的外贸经理要有的各种能力，所以这个外贸经理就仅仅变成了一个TITLE。
我在上一家公司的时候也是，在其他业务员频繁流动的情况下，我最稳定，呆的最久，业绩最好，老板说让我做销售部经理，除了我自己的业务提成，到年底可以拿其他业务员业绩的千分之零点儿一的提成，但是我当时就知道所谓的销售经理，也就是说老板有事可以心安理得的找你干活，所谓的其他业务员的业绩的千分之零点儿一的提成，那也是根本不可能实现的。所以自然而然，我也只是顶着了一个TITLE过活而已。
赚钱的公司都有“贝尔宾团队”
三个组，三个模块，九个角色
第一个组（你的外贸智囊团）：谋略导向型角色，发想创意与提供专家思维，是团队的大脑，包括协调者，资源调查者，团队工作者。
第二组（你的团队执行者）：行动导向型角色，执行团队任务活动，包括完成者，执行者，形塑者。
第三组（你的企业润滑剂）：人际导向型角色，协调团队内外部人际关系，包括协调者，资源调查者，团队工作者。
像给客户贴标签一样，我们也需要给不同的员工贴标签，根据这个内容和思维，我要着手对我的“团队”进行查漏补缺，我的角色是什么，我的优势是什么，其他人优势是什么，了解每个团队成员的优势和特点，了解自己的POSITION,了解团队中的每个人的POSITION, 像给客户贴标签一样，我们也需要给不同的员工贴标签，让每个人do what you should do ,在招人的时候找互补的人，成功解决了我招什么样的人的困惑。
团队最缺的人-TEAM LEADER
小而美的公司真正需要的人才，是带领整个团队的人，最核心的灵魂人物，这个人物不一定是老板，但是老板一定需要这样的一个人，协调团队中三个领域中的角色，糅合在一起，这比自己单打独斗效率要高很多，接下来我还要再认真学习思考如何才能找到这个人。
多招聘渠道
大多数公司都依赖单一招聘渠道比如人才招聘网站，我们公司也是，只有一个前程无忧招聘网站，这样导致了合适简历太少。别的渠道比如通过人脉关系吸引同行，上下游同行的人才，既然是吸引，那作为公司，也要有资本有实力，所谓你若盛开，蝴蝶自来。比如老华通过在论坛的影响力，成功与各位米课老师合作，wendy也通过各论坛，米课圈成功找到了合适的人。
当外我看毅冰老师的课程时，不禁感叹毅冰老师深厚的功底，因为在摆在我面前一张幻灯片上寥寥数字的情况下，毅冰老师也能侃侃而谈，有条不紊的讲完整个章节，并与案例相结合，稳重的声音让你抛去浮躁，静下心来思考，感悟。
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