（已更新，干货在末尾哦）
作为SOHO，我以为有了稳定的客户后，我就不会那么焦虑了，可是，我想错了
1. 担心稳定的客户会被撬走，担心如果客户被撬走了我怎么办，所以还是必须得有源源不断的客户来补充
2. 担心工厂觉得自己没有潜力，没能力帮他们开发更多的客户 （看，这就是我的业务员思维在作怪，感谢@Oysterliu 让我意识到这个问题）
3. 觉得自己不能吃老本，新客户必须得一直开发
所以，客户怎么来，学@毅冰HK 开发信么？学@料神Sam cold call? 最后还是逼了自己一把，学@汪晟 来个地推吧，现在流行什么搞什么
可是准备工作怎么做？刷米课圈，米课圈里面神人辣么多，我也借鉴了一些，看老师课程，做了简单的计划，我没有辣么牛逼，只有逼着自己去干了才有动力
所以
第一步我做的是，确定了去哪个国家
第二步我做的是，确认了几月份去
第三步我做的是，预约老客户
第四步就是，买好机票了
不管三七二一，买好票了感觉剑就弦了，不发也得发，当然，这里必须隆重的感谢下我对象，如果不是有他帮忙安排酒店住宿还有他的陪同和鼓励，我一个人，真的不敢地推（现在他就是我的老板，我还是喜欢自己当业务打杂的感觉，又可以在老板底下作威作福，任意发挥了，哈哈哈哈）
当你买好机票了以后，一切都不同了，我还有很多很多的工作没有做，但是我必须得逼自己把所有的工作在地推前安排好
以下我把我简陋的行程安排附上
（嗯，我是故意弄这么模糊的😆😆😆）
有关出发前的计划细节我就不多描述了，大家可以查看@MsFighting 的文章，他的已经不能更详细了，这个要论考试的话，我可能，不及格？还有@Amanda钻 的地推文章，收获满满
Anyway，这篇文章我要说的是，地推并没有我想象的辣么美好，作为小白Soho，没有任何地推经验，是@汪晟 给了我勇气
但是我还是太天真，我以为出去地推了，客户就一大把一大把的见，我上午见完这个，下午就急急忙忙去见另一个，每天都安排的满满的，而且我连自己见客户时各种紧张，出糗的表情都想象到了
然并卵。。。（请注意这是一个忧伤的故事）
第一站是墨尔本
飞了一整晚的航班从青岛出发到墨尔本，想的很美好，在飞机上睡一觉，到了墨尔本白天还可以随便逛逛，可是在飞机上硬是一夜没合眼，按理酒店得下午2点才可以入住，但是到了墨尔本实在累到不行，一直等到酒店有空房间了就赶紧办理入住了，第一天就差不多睡过去了
（每天自助早餐吃到撑，这样好省一顿午饭，哈哈哈哈）
临出发前，我给所有的客户发的邮件，他们都只是看了没有任何的回复
我满心欢喜以为我到了以后给他们打电话，他们就会告诉我他们在哪里，什么时候可以见面
我套用的@汪晟 的邮件，稍改了下，可是发现效果不大，晟哥不要打我，我不是个好学生
1. 客户A，告诉我他们老板周一不上班，只上二三四，后来几天打电话，电话一直就没人接。。。
2. 客户B，找到了负责人，负责人说你先给我发邮件吧，但是发了图片后，他不感兴趣，他说没时间。。
3. 客户C，老板不在，但是你可以发邮件
4. 客户D，直接去客户店里，店员说我不是老板，你要找我们老板，先发邮件吧
5. 客户E，偶遇了一个目标客户的店，但是人家也只是说回头商量下是否有时间再给你打电话，然后就没有然后了
6. 客户F，去了店里，发现不太符合我们的目标客户。。。
7. 客户G，没有地址没有电话，去了墨尔本，还是没有地址没有电话。。。
我的列表里面有近80个客户，我想的是每个客户我都要骚扰到，可是没那么容易。。
是不是很好笑，我以为到了澳大利亚，所有的问题都不是问题了，神啊，救救我吧。。我花了几万块钱才明白了这样一个简单的道理
总之，我的墨尔本之旅，就在酒店里处理邮件，打电话和逛客户的店，没有见到一个新客户的影子, 是不是很悲伤。。。
我们的行程一直都没定（除了几个老客户的时间已经订好），因为不知道能约到哪个客户，但是因为有了墨尔本的这次经验，我们觉得必须得把我们的时间先定下来，接下来其实已经没有几天了，除去周末，除去见老客户，只有两三天时间了
悉尼没有机会拜访新客户（悉尼的酒店实在是太贵了），只是见了老客户，然后我们就把目标放在了布里斯班，但是布里斯班我们的列表里面客户其实很少，但是功夫不负有心人，总算是有一个客户H同意和我们见面了，但是要注意，这个客户不是陌拜，联系也很长时间，因为中间出了点小插曲，客户就不理我了，但是因为这次去澳大利亚，他终于是松口说可以见见我们了
其实当他同意见我们了之后基本上就是认可我们了，他也准备好了样品让我们打样（当然，这是我事后才想明白的）一见面就感觉很亲切，因为邮件已经沟通了很多了，我也没有介绍太多，发现介绍都是多余的，如果说价格质量不差太多的话，这个客户应该是没太有问题，因为，最难的其实是信任这一步
见完客户H感觉自己又回血复活了🤪🤪
另外一个布里斯班的客户I，有意向，但也因为时间太仓促，没有和我们见面，但是回来联系更easy了
—————————————————（我也不知道为什么要割一割）
这一趟的澳洲地推，还好因为有老客户可以见，所以这一次还算没白去，冲淡了一些没有见着辣么多新客户的忧伤
最后，如果单单说找新客户，你问我这趟地推之旅值得么？
我的回答是，值得的！
如果不迈出第一步，我永远活在幻想里面，以为地推就是淘金，一抓一大把客户
如果不迈出第一步，我就不知道我的第二步可以往哪个方向去进步
我至少知道了哪些客户不是我的目标客户
我至少知道了哪些客户的意向程度有多少，为我回来后继续跟踪他们有很大的帮助
我至少知道了贪多是不行的，做精才是硬道理。。没有哪个客户会因为你去了他当地，他就必须得和你见面
有的坑你必须踩，踩了以后就立马爬起来，再踩更多坑，哈哈哈哈
但是有了第一次和客户的铺垫，我觉得第二次我再去澳洲，和他们的见面机会会比第一次多得多
当然，还成交了一个样品单也可能是一个长期客户，如果我不去澳大利亚，这个客户H就很可能选择其他供应商了
如果我第二次地推，我会怎么做
1. 确定国家
2. 确定时间
3. 确认目标客户，至少提前半年先发邮件联系上，持续跟踪
4. 至少提前两个月告诉他会去拜访他
5. 至少提前一个月告诉他拜访的具体日期
6. 买好机票，订好酒店，出发
---------------割一割 （以下为更新内容）
和@Amanda钻 聊了聊，她的文章干货太多，大家地推也一定要看看她的文章哦，我这一路欢乐，没有太多干货，加精比较困难呀，这不，我又重新编辑了下，圈里面高逼格的地推太多，我来个最接地气的吧。。
出发前的准备：
1. 澳大利亚签证，现在其实澳大利亚签证还是容易办的，第一次去的二十天左右就能办好
2. 澳大利亚卡，某宝上购买，下了飞机就换上卡，基本无缝对接，而且我自己的手机卡也上在手机上，现在的手机号貌似都是全球通，出国后自动连接国外的网络，我的没有做任何更改，国内打电话没有任何问题，我在澳洲的时候还经常接到国内卖房子人打的电话
3. 现金准备，我们这次准备了2000澳币的现金，其他都是刷卡支付宝，差不多够用了
4. 公司信息，为了这次地推，我把公司网站重新做了一遍，名片/相对应的PPT/视频，这些我都是在upwork上搞定的，专业的事情要用专业的人来做
5. 客户信息背景调查，upwork搞定，有关客户信息背景调查，就算纸面上的工作准备的再多，客户的网站/ins都了解个透，但是到了实地，你还是会发现和你的掌握的信息有偏差，所以地推很重要的一点是客户信息背景调查
6. 流行趋势，upwork搞定，做饰品的一定不要忘记流行趋势有多么重要
@汪晟 ，晟哥，我upwork用上瘾了怎么办？
7. Google Map, 把所有的客户地址链接到自己的google账户，这样离开电脑后也随时能看到要拜访的地址在哪里，出门在外，还是手机用的多
8. 样品准备，漂亮的首饰盒子一定要准备着，漂亮很重要，这是我买的样品盒子，提着倍有面是不是？
有关带样品过关：
我们这次办的是旅游签，但是带了很多样品，所以很担心会被扣或者罚钱
出境时，我们特地把样品给出境人员看了，但是跟他们说我们都是贱金属，本来是想申报的，他们的原话是申报要交很多钱的，你们把这些样品带出去最好就别带回来了，不然查到会交很多钱，然后就这样让我们过了
入境澳洲时，填的表格上样品一栏打上了勾
入境时，海关的人问了我几个问题
1. 是否有同行的人？（因为特意和我对象分开走）所以我假装没听懂，然后他就放过我这个问题了
2. 是为自己的店铺带的样品么？我说不是，是给客户
3. 他需要我证明下是真的和澳洲客户有生意往来，问我是否有名片，我给他看了名片
4. 他需要我证明样品的价值，我说这只是样品，没有价值
他们担心样品价值很高，我给他们看了下邮件，我说大概100美金吧，然后他们就放过我了
海关的人说下次如果带样品，一定要有个表格文件，上面写上金额，这样他们好认可价值的真实性
但是我对象那边，他跟他们说的是200美金，他们让他去交了30澳币的税
What?! 交个税，这么随便！其实我拿的样品的真实价值比他带的样品要高
鉴于此，我们很多样品都让客户给我们寄快递了，但是还是有一些样品需要随身带回国
回国的时候出境澳洲时基本上没有查
入境国内时，朋友的建议是不要包装，把样品塞到衣服兜里面
总之，这次是有惊无险的过了一次关，我最担心的一点，办旅游签带样品是否会被扣，没有发生，海关人员并没有问我，为什么来旅游但是却带着样品
谁有更丰富的带样品的经验，欢迎拍砖分享
说说在澳洲租车：
首先要有个国际驾照或者国际翻译件，我们弄的是国际翻译件，下载APP，租租车，里面有个驾照国际翻译认证件，0元办理，很方便很快捷
2. 为什么租车，租车真的很便宜又方便，我们从墨尔本机场打车到city，花了60澳币，这已经比一天的租车费还要高了，租车一天才两百多（我们每次都是异地还车，所以租车费用会贵很多，如果在哪取的就在哪还的话，一天才一百多RMB），其实很多人是被租车流程和停车费给吓坏了，其实很简单，澳大利亚停车其实还算方便的，到处是停车位，只要你知道怎么交停车费，停车费一定要交，我们有一次停车正好碰到Police在贴罚单
（真正的罚单，多停了一个小时，罚款114澳币）
（交停车费的家伙，其实有很多种不同的机器，这个机器是可以自己选择时间，比如说你想停一个小时，你就交一个小时的钱就行了）
（加油，和国内的价钱差不多）
3.租车了你就可以在离市区远一些的地方订酒店了，比如我们在悉尼，悉尼的酒店巨贵，所以我们选择离城区较远的一个酒店，性价比更高也更舒适
我们这次一路从悉尼开车去布里斯班，见了很多小镇，历经了各种汽车旅馆（汽车旅馆一般都可以自己做饭），而且我也尝试了下右舵的车，其实没有那么难开，哈哈哈哈
（独栋House和陪伴我们一个星期的爱车😍😍）
说说费用：
这一趟15天14晚，我们两个人花了35000左右，包含机票住宿吃饭，墨尔本，悉尼和布里斯班都走到了，而且租了7天的车，想想还是蛮潇洒的，感觉有了车基本上就和在国内差不多了
说说澳洲客户：
1. 我这次的目标客户都是设计师为主，这种客户不会轻易换供应商，忠诚度高，而且利润也不错，这种客户做好了是真好，但是想要撕开个口子也没有那么容易，所以我吃了不少闭门羹
2. 对于这种客户不建议陌拜，最好是先初步有了邮件沟通后再预约效果会比较好
3. 这次有去逛一些市场，但是设计师品牌的还是少，多数是批发货，如果说有做批发货的小伙伴，可以去各大周末市场上找找客户，卖饰品的还是蛮多的
（Queen Victoria Market--墨尔本）
(The Collective Markets--布里斯班)
其他：
说说澳宝：到了澳大利亚，我又是首饰行业，当然要说一下澳宝了，这次也看了不少澳宝的店，很多市场上有卖澳宝的，其实都不是真正的澳大利亚澳宝，很多都是非洲澳宝，多次沾水后颜色就会消逝很多，还有仿澳宝的，颜色根本就不会变化，而且配的金属也不是质量很好的金属，所以大家一定要擦亮眼睛了，多了解一些基础知识，还是那句话，一分钱一分货，大牌更靠谱，这里我就不多描述了
2. 这一趟澳洲，还认识了一些移民澳洲的朋友
接机的师傅大哥，一路和我们聊的很high，以为只是一个师傅，没想到人家在国内身价千万，可是为了移民澳洲，现在在干接机的活，B计划移民，150万澳元投资4年才能拿到绿卡，目前在澳洲一年，租房子住，我们问他什么感觉，他说，在澳洲，脑子可以动的少些
留学生大哥一枚，东门大老爷们，毕业后就留在澳洲了，朋友认识，邀请我们去他家吃烧烤，买的澳洲的一千平米的大House,两个孩子都在澳洲，英文比中文好，但是一年的开销也得近20万澳币，算在国内，光开销也得一百万了，所以不管在哪要想生活的好，还是得努力呀
（大晚上的，就随便拍了一张）
3. 以前一直以为移民的人肯定都过得很舒适，可是真的移民了也是各有各的欢喜忧愁，就像我的这次地推，以为一次地推就能改变我所有的现状，真的想错了，生活没有那么一帆风顺，我12年第一次去的澳洲，觉得澳洲是天堂，今年再一次去，澳洲还是那么的美，可是我不再是个懵懂的小姑娘了，我觉得澳洲离我现实生活更近了，再不是一个遥不可及的国度了
这些干货够不够让大家转发起来，来点动力让我分享更多吧，期待我的下一篇讲讲我soho小白和我的集团大客户的故事，还有更多故事，记得关注我哦
此文仅献给所有打算第一次地推的小伙伴，希望你们比我更有收获！还有各位大神，欢迎拍砖
（墨尔本大洋路打卡，十二门徒）
（在黄金海岸坐的大游艇）
对了，打个小广告，附上我的课程小链接，去地推，一定要看晟哥的课哦，会让你信心满满，走出去吧，更大的世界在等着你，通过我的链接购买，私信我有额外福利……
https://v.imiker.com/buylink/u15090597/5,104,38
@阿拉蕾小编 女神，可否加个精？
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