前段时间我的老同事跟我约饭，聊到了这个问题，我是在原来公司做了三年半以后，公司让我带队，我为人喜欢简单明了，就是什么都谈好了，然后说走个过场搞个述职报告，然后公司也有人不想我带队，因为本来一个蛋糕分三块，现在分四块了，前前后后搞了很多事情，我也就跟我的客户唠叨了几句，然后在客户的鼓励下离职SOHO，我的老同事之前都是公司的TOP SALES，随随便便上上班，年收入不低于六十万，作为上班族真的非常不错了，今年他的大客户销售状况出问题，年收入骤降到二十万。如果你一直收入二十万突然到六十万，这样的日子很好过，但是六十万到二十万就不那么好过了。他约我聊天的时候，公司约话谈阿米巴模式，他不知道怎么选。那我就来说说最终我的选择和他的选择，因为我们觉得这两条路都是业务/销售的最终出路。
先说我老同事的，他的选择要么自己出来单干，要么跟公司签阿米巴经营，他自身条件很优秀，业务主管，带一个销售团队，爱学习，自律。公司给他开的条件是团队净利润的28%，公司要收取管理费，展位费，平时的各种费用支出。为什么当时我们聊天不建议他出来单干呢，因为现阶段他没有合适的供应商可以合作，没有客户资源，没有平台，甚至对外贸出口流程了解的没那么透彻，毕竟大公司很多事情都是专人来负责的。如果他可以让自己静下心来沉淀并且一年都没什么客户依然坚持不放弃，那也可以出来单干，但是到了我们这个年龄，上有老下有小，经不起大的波折。签了阿米巴模式，我们估算了按照他们团队目前的业绩，一年四五十万是妥妥的，眼下的情况阿米巴比较适合他。
他说我是赶上了好运气，我觉得也是，得感谢我的客户劝我迈出了这一步，但是我还是要强调一下，我迈出这一步，其实除了客户的劝说还有其他很多有利因素。在入职原公司前，我们开过工厂，对产品的成本，做工，细节各方面都非常清楚，在开工厂之前以及开工厂期间，我们接过很多外贸公司订单，我老公给他们下单跟单，储备了很多供应商资源，我的外贸起步是在义乌，我想，在义乌待过的小伙伴都了解那是什么模式，找供应商，下单跟单出货报关全部都是自己来，每个业务员都是全能的，不然无法生存啊。那么我出来SOHO就有了稳定并且愿意全力支持的供应商，我和我的老公在这行摸爬滚打六七年了，然后客户怂恿，也给了我第一单，于是注册了外贸公司，有自主进出口权。开启了我的SOHO之路。
有人说迈出第一步很难，后面的路就好走了，可我觉得迈出第一步很难，走好后面的每一步更难，现在的SOHO也没那么容易了，这两年我又学会了一个技能，资源整合，可能会对其他小伙伴有启发，我也写出来。
第一种资源：工厂
这工厂还比较大，品质把控也极好，老板想做外贸但是不懂也没有请到很合适的人，有外贸业务，但是产出有限，我就经常帮助或者辅助他们谈客户，追踪客户，出口事宜，久而久之，工厂的新款都第一时间发送给我，我带客户直接去工厂也不担心工厂挖客户，这种类型的工厂资源我整合了四五家，有的工厂参展邀约我一起带展品参展或者展会客户全部给我跟进，一方面节约了我很多资金成本，另一方面不断的有新品供应支撑。
第二，业务员
这一步我也是尝试阶段，没尝到什么甜头，但是我觉得还是不错的方式，就是很多同行的公司业务出来，不想去上班，SOHO又有各种约束，我提供供应商，下单跟单，收款各方面服务，你自己接单，我们按照一定比例利润分成。不过这种我只会接受能力不错的优秀业务这样的合作模式。
第三客户的附加服务
我除了自己做贸易以外，还帮我的一个客户验其他供应商的货，通过给客户验不同的外贸公司的货，我接触了行业内很多大公司，了解他们的做事方式，深刻意识到，别人能做大真的是有他们的道理的，与此同时做好自我反省，因为你验货的时候其实是站在平时的对立面，这个时候你就很容易发现自身平时有哪些不足或者做的不够好的地方，然后去改善。
我就是米课圈里的一个小虾米，好羡慕亿姐他们的能力，圣诞节啰里八嗦写了一堆，希望能给小伙伴们带来一丢丢的有价值的东西。
祝大家圣诞节快乐。
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