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车参谋Erick
2018-07-22 21:35

向上学习,不负少年

2018年5月26,27号 米课学员杭州交流会。内容稍稍做了修改,文章略长,5000字,需要一点点耐心。

正文

两天的杭米活动终于顺利结束了,有太多想说,

却不知从何说起,语言表达呢还是匮乏。

用这个标题,我想这是最好的诠释。

“向上学习,不负少年

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杭米的初心:

1. 打破自己的舒适区,克服社交困难症。

这点来源于大学最后一年实习的经历,对于一个外语专业的学生,进入外贸,是一次极大的挑战,没有任何专业的基础,没有销售的基础,三个月的实习外加三个月的试用期,整整六个月,疯狂地自学各种外贸的知识

在最后一个礼拜,完成了人生中第一张订单,一个整整的40尺柜,公司有史以来最大的订单,最终的结果是一句“你不适合做销售”,不得不悻悻离开。

曾对自己发誓,要改变这一句话,并为此在之后的几年不断尝试突破自己的极限。

这一次也是如此,从小就是“内向”的代言者,一年能说的话,大概都不及这两天的交流。未曾组织过一次交流活动,未曾在百人大场上,讲述自己的经历和对事物的理解。

改变都是不断经历破茧之痛,振翅翱翔之乐的过程。是躲在键盘后面的人永远无法理解和体会的快乐。

2. 社交化的交流学习

加快对课程的理解和吸收,始于米课,而不终于米课。

很多人课程买了却不看,看了一遇到问题,第一个想到的不是如何自己解决问题,而是把问题抛给老师,同学。

很多问题答案,其实就在其中,却无法获取。我是希望通过这样的活动,让更多人的重新去理解和学习课程本身,一遍,两遍,甚至10遍。

通过交流和思维的碰撞,多角度,深层次的理解一样事物。

杭米的开始3月)

在有第一次杭米的时候,我约过很多人,还被人骂有毛病,个人心酸就不提了,结果嘛大家都知道,就是只约到一个”Tommy”, 不过最后也挺顺利的。

活动结束以后,大家都收获良多,超值!特别最后华哥对商业和格局的一些看法, 对我们都深有启发。

说到格局,我想到以前听过的一个故事,印象很深刻。山上有一座庙,庙里有两个和尚,一老一小。有一次,老和尚带着小和尚来到后厨,拿起一只碗,从旁边的水缸里舀了一碗水,顺手抓了一把盐放在里面,小和尚喝了,大叫太咸太咸。老和尚将这一碗水,全都倒入了旁边的大水缸里,又从中舀了一碗水。这次小和尚喝完,说跟普通的水是一样的。

这其中道理,仁者见仁,智者见智。

结束以后的某一天,在一个艳阳高照的日子里,突发奇想,我跟群里小伙伴提出,有没有兴趣去拜访料神,组织两辆车,正好一桌,去游学,大家都饶有兴趣。我就把这事跟料神说了一下,料神就热心的回复了。

于是最后就促成了这次5的杭米。

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527杭米主题

我有过一些思考,料神从一个普通的业务员,成长到如今业界的星星,想必与他极强的学习能力分不开,其实米课的老师都一样,从草根到如今的名师,都是如此。

“学习”这个大主题,就来源于此。

料神在上一次公开课,讲了整整4个小时,还是越讲越兴奋那种,坦言自己是一个慢热型。

对于这个问题,我也仔细考虑过,加上时间上有两天的安排,尽量让料神尽早的进入状态。

于是,这一次的安排就成型了。

527杭米行程流水:

26号:

12点到杭州,安排午餐

13:00-17:00 小型茶话会,总结大家心中的一些问题,简单地沟通,以闲谈为主。

18:00-23:00 与LEIZI交流团队汇合,进行更深入地思维碰撞(活动前几天,我知道SAM其实并不在状态),没想原本安排的2个小时,远远超出了自己的想象。

眼看到23点了,越聊越兴奋,想着赶紧打断这群疯子,好回去准备第二天的活动。

27号:

早上:料神说在闭关写PPT。我就笑笑,赶紧到会场,查漏补缺,有不少远来的小伙伴就发来信息,已经到达杭州。

中午:会场安排好,与几个早来的小伙伴,一起共进了午餐。

13:35-14:00 我大概讲了一下杭米的由来和自己对与信任的看法。

最后留了一个有趣的问题,在本次活动结束后,写出自己的感受和想法,我会赠送10个人,一人一本书。

有人或许会说,一本书而已,可有可无。是的,可有可无这件事的价值并不在于书,而是对于所学知识的整理,重新理解,并且通过自己的语言写出来,成为真正自己的东西

不要在意你能写多少,写得多漂亮,只要写出来,这是一种非常有效,快速学习的方式,SAM也在他的分享中,提到了这种方式。

15:30-18:30 SAM 学习,外贸,投资。榨干了SAM,差点累倒讲台。

下面就具体说说这次

26号,茶会话

总共14个人,大部分都是独立创业者。

提出了三大问题,结合SAM和我个人的理解,写出了一些建议。

1. 行业与产品。行业竞争白热化,每个行业都充斥着大量的竞争者,蓝海在哪里?

A. 利用老华给出的行业和产品分析图。行业的势是什么,分析上下游资源。产品的分解,核心模块在哪里,什么是最有价值的,如何优化。

B. 料神的供应链解析,花费半年时间精心制作的章节,你看过多少次?这是非常有可能创造更多利润的环节,打破思维,重新去分解自己行业的供应链,客户群体。

C. 走出去,去和自己相符的客户群体沟通,思维碰撞,了解目标市场的变化,终端客户的想法和需求,对市场的更多了解,往往能破茧而出。

2. 创业之路,杂事繁多,千头万绪,被事情牵着鼻子走。

外贸很多出来单干的,都是被逼无奈,或者发展到了瓶颈,想尝试突破。可是,一入所谓的创业之路,才发现时间被无情的消耗。就拿建站来说,学WP,学解析,学优化,准备内容,图片,关键词布局,SEO基础,GA, ...... 太多太多,结果发现,做出来的网站四不像,别人家的网站天天接询盘,自己家的网站,连阿三SEO优化推广者都懒得来,心里真的是万千泪水,可能半年就过去了。

A. 生存是第一步,我们不是那些明星创业者,没有天使,没有VC,聚焦业务才是根本,活下去。

B. 分析自己的优势和劣势,这些在几位老师的课程中都有方式方法。

C. 外包除自己核心优势以外的东西,学习课程的作用是让你知道什么是好,什么不好。

3. TOP SALES,独立创业,从业务到管理的角色转换,难。

小伙伴之前都是在公司都是非常优秀的TOPSALES,业务能力非常出色。自己的优秀却无法复制到新招的业务员身上,流动性也非常大,成本巨大。

A. 从跟单和助理开始,跟着自己学习,放权让他跟老客户。

B. 抓重点,报价审核,订单生产审核。

这其实一种给于员工试错的机会,每个人成长的道路上都必然要经历的。

当然我们还讨论很多细节的问题,这里就不列数了。

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会合照

下午5点

我提出晚上打算去游学的提议,小伙伴们一阵惊讶,我尝试给于更多的小惊喜。有两个小伙伴因为要赶火车,就提前撤了。

将近6点整

我们12个人三辆车杀到了晓峰在杭州的办公室,与那边的16个正在吃独食的小伙伴集合,打算向他们好好偷学一把。

事先我就了解到,他们下午就办公室搞内部培训,吃独食,正所谓独乐乐不如众乐乐。

6点一直到11点

将近5个小时的激烈讨论,场面可想而知。我在很多人眼中看到了闪光,那是一种豁然开朗,一种灵魂的洗涤。

认识了更多有着不同想法和思维的人,特别其中那位老孙,当晚吃晚饭的时候,我就对他印象深刻,他是唯一一位能深刻运用“自我揭示”的人。

在第二天的晚宴时,我才知道这位隐藏的高人,从骑着一辆自行车,不拿底薪的小人物,三年就成为销售额过4000千万的男人,在别人还只能拿到几千快的提成的时候,他早已年入百万,还能拿50万美金投资一个第一次就认识的老外,独自操作81个不同行业的网站,没错,是81个完全不同的产品。

他的很多经历,现在讲来更多的是像故事,可我能深刻感受他这份云淡风轻背后的艰辛和坚韧,并由衷的钦佩。

每一个传奇,从来都不是奇迹!

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27号,杭米之旅

内容营销


1. 写什么

通过工具,谷歌搜索,结合对行业的理解,建立你的content bank,这将是你将来内容营销的基础。每一次确立一个主题,细分主题框架。

2. 怎么写

如果你的英文很好,就建议自己写,毕竟只有你才最了解这个行业。

搞不定,那只能外包了,找国外的写手。这个就涉及到一个问题,写手不懂行业但是会写,你懂行业却不会写,如何结合就是一个问题。

培养一个写手,将他视为你的合作伙伴,双方不断地沟通和学习,共同成长。

3. 写好后怎么做

写完内容后,非常重要的是营销,去尽可能的传播你的内容啊,比如找杂志,找站长给你推,分享给你的朋友,同事等等。当然这还要结合外链的建设,内容为王,外链为皇。

Erick提醒:在你准备找别人推荐和建设外链之前,请确保你的这篇文章已经被GOOGLE收录,GOOGLE以谁先收录,谁为原创,这点非常重要,不然吃了暗亏还不知道。查收是否收录很简单,用你的文章名,在GOOGLE中搜索一下,出现自己的网站和文章,就表示已经收录

写到这里,我已经感觉脑袋开始发胀了,明白那个动不动就写一万字的颜SIR,他的学习能力是有多么的恐怖。

料神篇

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1. 持续的学习能力。

作为一个外贸业务员,我们需要懂得很多,这要求我们必要要有一种持续学习的能力。

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能力要求:业务操作能力、商务谈判能力、客户开发能力、邮件处理能力、信息处理能力、风险控制能力、人际沟通能力、心态管理能力、持续学习能力。

知识要求:产品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际贸易惯例、基础商务礼仪、基本法规政策、国际经济金融、办公文档处理、财务基础知识、各类网络工具、网络营销基础知识。

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在我面试业务员过程中,也展示过类似的要求给候选人看,让他们在不懂什么是外贸的时候,知道要学的很多,你的学习能力很大程度上决定你将成为什么样的业务员。

说说自己的学习经历吧。

对于学习这件事带来的好处,记忆中是从初中开始的。那会特别流行订阅课外书刊,还有学校配发的课外读物,每一本课外书,我都仔细看过一遍,当然刚开始也不知道能有什么用,因为是个好学生,老师都强烈推荐,也就读一读。

第二年(初二)的所有语文考试中的课外阅读,都是满分。随后的那一年,又大量阅读很多唐诗宋词集,还有很多古文集合,好处就是在初三的时候,大量的课外古文试题都是满分。

拿米课来说,有人说学了说没啥用,这点我相信,因为他们压根没学懂。拿建站来说,从零基础建站,零基础SEO, 经过和课程同步学习和实操,目前网站的数据一直在稳步增长。

(当然如果你没有一定的时间,建议还是外包),由于前期不懂关键词的布局, 和页面优化, 也没有外链的支撑,打算下一步重点从这3个方面进行工作。

2. 利用思维导图,把知识结构抽丝剥茧。

这是一个极好的整理和总结的方式,一本书,一篇文章,能够被我们吸收的大概也只有20%,随着时间推移,真正学到也就1%不到。思维导图的好处是可以在我们第一次学习的时候就加深知识的逻辑和框架,第二个就是便于快速复盘。

3. 找到交流圈,多跟有差异化理解的人交流。

(不就是现在的米课吗?)

这点我想当天VIP晚宴的各位,都是有极其深刻感悟的,上面也提到了这一点。我一直笃信社交化的学习交流,是你巩固和理解原有思维的催化剂。

所谓交流,从字面意思上看,交互流通,信息的快速流出和输入,在这个过程中,你还会潜意识中自动挖掘大量的相关信息,以前学的知识,这个时候就自动显现作用,说白了就是“谈资”,而且你又学到了别人的谈资。我们经常会发现,交流学习之后,很多以前没想明白的事,没想通的道理,突然就豁然开朗了。

4. 用自己理解的语言写出来,把学到的知识真正转变成自己的记忆。

这是我个人认为在这个学习过程中,最为关键的一环。总有人会告诉你,交流会很棒,收获满满。

那么请问:你究竟收获了什么?你当天问,大概还能说出个1,2,3,4,5. 一周过后,同样的问题,估计很多人只能叹叹气了。因为他听了,学了,笔记也记了,可是都是别人的东西,跟你一毛钱关系也没有。

这里就是产生人和人差距的地方,每个人都应该用自己的方式,文字,图表,导图,不管什么,用自己理解的方式去记忆。

这也是当时我说:我会送10本书,只要你写出的自己总结和反馈。对我来说,你写与不写并不重要,收获的不是我,而是你自己本身。

这个问题上,我不得不再次提到“孙大神”,据说26号晚餐交流之后,就复盘了我们一桌子所有人的自我介绍,虽然我没看到,不过我知道他是真的做到了。

外贸和投资,这两块我就不在这里展开了,等待量变到质变的那一刻。

写了很多,大多其实也是废话,记录自己的思考过程。

拿料神的一张复利图来结束:

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热爱学习,向上向善,不负青春少年。

关注我,下次见

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