毅冰米课，top sales 的不二选择

本篇优秀文章被收录在“用专业突破全球疫情”专题

这是冰大陪伴我的第四年，哦，不，是冰大米课。这四年，让我从一个高龄的外贸小白成长为部门的top sales。我不止一次对我家人说，毅冰米课是我最正确的投资。

先交代下我的背景，在之前帖子中也说过，毕业的时候做过一段时间外贸，而后进入国企开启了混吃等死模式。没想到国企的铁饭碗也保不住，在国企呆了10年后，再一次走向社会。这个时候的我，接近35岁的高龄，上有老，下有小，除了一身肉，我已无任何优势可言。论经验，十几年前的外贸经验可以忽略不计。论精力，全然不能和小鲜肉们比。唯一庆幸的是，在国企十年，我没忘记学习英语。还好，在我们这种十八线小城市，外贸人才本来就稀少，我很快找到一家工厂工作，工作了一段时间后发现不适合，跳槽的时候考察了一家以美国市场为主的企业。当时汪晟的课刚刚上线，果断买了之后发现悲催的一幕，听不懂。是啊，都过去这么多年了，我当时的经验都过时了。重新审视了自己，然后又去米课寻求帮助。也许有人问，你干嘛老看米课啊，当时听不懂就该放弃了。其实我知道米课还是从料神开始的，因为国企空闲时间很多，我时不时的去逛福步论坛，当时就看了料神的找客户的那篇文章，感慨颇多，还知道了冰大，只不过仅此而已。后来米课成立，到冰大出课，到后来料神出课，我都有关注。只不过当时外贸离我很遥远。没想到关注多年，我终于也要入坑了，没想到第一个坑就栽了跟头。不过幸运的是，两年后汪晟米课我不但听懂了，而且越听越过瘾，越听越来劲，跑题了哈。

在米课网站各种浏览之后，摸摸口袋，囊中羞涩，当时想要不算了吧，以后再说吧。进入现在的公司之后，我压力很大，办公室人员中，除了老板，就数我年龄最大了，周围都是清一色的小鲜肉。一次一个同事无意中说的话，又把我拉回了米课。她说，客户很多，就摆在那里，关键是你怎么拿下来。对啊，怎么拿下来？我考虑了很久，经过深思熟虑，我入手了冰大米课。我以为听了冰大米课之后，我马上就要逆袭了，我要成为高手了，我要蔑视群雄了。事实证明，我再一次错了，因为冰大的课我听的竟然睡着了。毕竟每天我快7点要出门，回家的时候不到7点，哄孩子睡觉后再听，基本已经十分困倦，而且冰大的声音太温柔，我好几次趴在桌子上睡着了。两次入坑，快7000大洋呢，我那个心啊，一直在滴血。肿么办肿么办。得来，揪着耳朵也得听吧，钱都花了，千万别再睡着了。一天天的熬，直到听到“邮件的气质，专业化”“优势谈判，关键在谈”那几章，困意全无，那一刹那，犹如醍醐灌顶，打通了我的任督二脉，我忽然就亢奋起来了。我反复的听，一遍又一遍的品。然后对照自己的邮件，觉得羞愧难当，我这水平，没被辞退就已经万幸了。我心里一直在念叨，这钱花的值，这钱花的值，这钱花的值。

如今是第四个年头，我也开始带徒弟了。冰大的书我都买了，直接扔给徒弟们看，告诉他们，多学习，多汲取，上班的时间我也允许你看。每次询盘过来，我就帮助他们怎么分析，如何回复。每次他们发邮件，我必定要过目，修正一下，再发出去。徒弟们进步也很快，我也很欣慰。

真心感激冰大，不管是他的mail group, 还是样品的寄送，展会的跟进，和客户心里的谈判较量，都让我深深的震撼。进入新公司以来，只要有询盘，我几乎不会让他跑掉，因为冰大的思维已经完完全全的烙在我心里了。我用学来的专业，赢得一个又一个客户。这几年，我从一个外贸小白，逐步进阶到部门的top sales（可能优秀的老业务也辞职了，所以我称王称霸了）。我现在，也会站在采购的角度去看问题。每次写邮件，都会think twice。做外贸难免遇到各种各样的问题，催款，交货期延迟，索赔，等等。冰大的课，就像比得兔中莉莉说的“百宝袋，啥都有”。你要找的思维方式都提供给你了，就看你如何去学以致用了。记得前不久，客户的一个部门给我发来他们需要采集的供应链的信息，其中含有the Conflict Minerals Rule / REACH / RoHS / 美国加州65, 一大堆英文表格，看着就让人头晕。这些东西，我们公司从成立以来闻所未闻。但我不怕，冰大的课程都有介绍，我成功的一步一步提交了资料。当时的感觉就是，幸亏有冰大。

之前在一个帖子中看到，有人说冰大的课让夫妻关系也和睦了。我想说，这是真的，刚有孩子那会，家里真是一地鸡毛，我和老公都是火爆脾气，一言不合就吵架。自从学了冰大的课，一吵架，我就不由自主的想到“面对索赔，危机公关”。我也学会了倾听，尽管我是忍着火，耐着性子听我老公说完，说完后我再摆事实，讲道理的驳回去。这也是冰大教的，给客户降价或者涨价，都要有理有据。冰大后来的管理课，我也屯了，我老公今年开始入管理职，尽管我们这种十八线小城市，除了国企和事业编正规点，没多大企业是正规军。但是我还是极力推荐给了我老公，虽然他不做外贸。我告诉他，管理是相通的，不管在哪个领域。冰大的MBA他目前也在看，不时的和我分享。