因为有你，我选择并坚持做外贸。
因为有你，我注册了属于自己的贸易公司，开启了夫妻档SOHO之路......
因为有你，我赚到了人生第一桶金，半年突破百万人民币。
毅冰老师在外贸圈是“神”一样的存在，上知天文，下知地理，让人遥不可及。在我心里，他一直是我学习的榜样。
11年大学毕业在一家贸易公司做跟单，公司只有一位业务，那就是台湾老板本尊。一年下来，除了开发，外贸的其它流程基本都学会了，每月领着同样的工资感觉没劲，另外对台湾老板的一些做法实在不敢苟同，所以辞职了。我的这位前老板多次收了客户的订金但不出货，然后国外客户把公司告了并冻结了账户，可是这位老板换一个账户继续骗其他的客户。供应商的货款也是能拖则拖，以至于后来有一家供应商老板找收账公司把台湾老板绑架了，最后是台湾老板的80多岁老母亲拿钱声泪俱下地把他赎了回去。脑补一下那个场面，任何一个正常人绝对不会让那个画面发生，对吧？而我人生的第一份工作遇到的就是这样的“魔鬼”老板。唯一庆幸的是我的人身是安全的。最最重要的是这次经历给我种下了一颗“英雄梦”的种子：如果有一天我成为了贸易公司的老板，我一定不给中国人丢脸，一定要让更多的外国人相信“中国制造”。这将可能是我的毕生追求......
第二份工作我不想再做跟单了，想做有挑战性的外贸业务员。12年7月进入了一家正规的工贸一体的公司，参加了阿里巴巴和中国制造组织的多次培训并认识了很多外贸人，知道了福步论坛，逛着逛着突然有一天“毅冰老师”神奇般地出现了，我感觉我找到了“救星”，于是我像着了魔一般迅速地追完贴子，然后追书，然后一路追到了毅冰米课.....
在我最迷茫、无助、失落的灰暗时刻，三观超正的冰大就像一座灯塔，为我照亮了前方的路，让我看到了希望......
忘掉过去，从零开始。除了熟悉产品和认真学习外贸技能让自己不断强大之外我想不到更好的办法。每天跟着毅冰老师的贴子结合自己的产品琢磨开发信，之后冰大每出一本书我都会第一时间去购买，然后学习，实践，再复盘学习。结合料神老师的《老鸟之路》，三个月左右我开单了。随后第二单第三单纷至沓来......功夫不负有心人，第二年我便成为了除部门经理之外的Top Sale。
第三年领导让我带团队，我没把握但愿意一试。在我们行业流传一句话：“半年不开单，开单吃半年”。由于产品货值较大，交期较长，开单周期一般是六个月至一年。刚毕业的小姐姐一般撑不过三个月，所以流动率很大，我的压力也很大，吃饭、睡觉甚至周末休息都在思考如何让队友快速成长。前前后后有将近30位小姐姐加入我们的Team，坚持最久的也只做了两年，而我做了五年半。个人业绩还可以，但团队业绩一直不理想。
也许我可以做一名优秀的外贸业务员，但做不了出色的Leader，至少那个时候不行。都怪冰大的管理课那时没出来，呵呵，开个玩笑，冰大不要打我哟！
2017年9月我老公的爸爸被确诊为鼻咽癌，他是个孝子，立马请假回家带爸爸去上海检查治疗。他不想“子欲养而亲不在”发生在他身上，而后决定从深圳辞职回老家南京发展，可以兼顾照看爸爸，问我愿不愿意跟他一起回去？我和他是大学同学，感情深厚，因为没钱，恋爱六年才结婚。说实话，我很纠结，想回又不想回。想回是因为老公给的理由无法反驳，另外我们的第一套房买在南京；不想回是觉得就这样回去有点不甘心，回南京意味着从零开始，心里没底......当时我们已经28岁了，有一个可爱的女儿，我们一家三口是一个整体，我很爱他，再三思考后我答应了他辞职回南京发展。
正好临近过年，离别之前闺蜜团为我践行，聚会上大多数人支持我回南京，就一位姐姐反问我：“就这样回去你甘心吗？看病最缺的是钱！是钱！是钱！你要有足够的钱才能让你爸得到更好的治疗！”回家以后她的话反复在我耳边回响......
其实这些年我们偶尔也想过成立自己的外贸公司，由于怀孕生子加上团队没带出成绩一直没信心。于是当晚我便拿出了冰大的《SOHO十问》，一遍一遍地问自己：到底想不想？到底行不行？认真作答了以后我有70%的把握，以下是截图：
沉着冷静地和老公再沟通一次，他居然同意了。其实他也想赌一把，以前是时机未到，如今看病要钱迫在眉睫了。当然前提是他姐姐答应了上半年由她照顾爸爸，下半年由他照顾，姐弟俩轮流。
没有了后顾之忧，我们说干就干。立马注册了香港公司和开了星展银行账户。产品仍然选择我们熟悉的行业，然后一家一家约见工厂老板寻求合作。紧接着做网站，做产品画册，做公司宣传册，忙得不亦乐乎。当然开发客户是重中之重，终于在SOHO第五个月开了第一单，赚了五万元，半年的生活费差不多解决了。其实，学了毅冰米课和料神米课我真的不太担心接不到订单，只是时间早晚而已。在SOHO第三年，也就是今年，全球疫情严重外贸惨淡的情况下我们凭实力拿下了一个大项目200多万RMB。截止今天，上半年的业绩是520万RMB，赚到了人生第一桶金。晒一张客户对我的服务评价，嘻嘻......
细想之后发现毅冰老师对我的改变是潜移默化的，主要体现在以下几个方面：
1）重塑了外贸思维，找到自己的差异化和附加值。看了港台地区供货商的优势才知道自己的不足在哪里。
2）结合自己的产品和公司优势打磨Mail Group,锤炼自己的邮件气质与专业。
3）谈判的终极目标是“双赢”，让客户有“赢”的感觉非常重要。不能操之过急，要步步为营。
4）梯度报价学会设置参照物很重要。
5）利益是解决一切为的核心。不要羞于谈佣金。
米课圈大咖实在太多，我这只菜鸟一直不好意思写文章，主要是没有像样的作业交给毅冰老师。不知道今天的作业老师满不满意？呵呵，如果满意，改天我会分享用梯度报价拿下200万RMB订单的案例。
外贸一路上有你，乘风破浪底气足！
感谢毅冰老师，料神老师，汪晟老师，颜Sir,华帅，感谢米课！！！
@阿拉蕾小编
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