米友问:请问你有自己的外贸公司吗？产品网站是工厂名还是自己外贸公司名？
我是没有外贸公司的，也没有香港公司。产品网站是自己瞎弄的品牌。17年刚出来，主要模式还是挂靠工厂，帮工厂卖机器，钱也打工厂账户上，发货，退税都工厂做，慢慢地，也就懒得弄外贸公司了，很大的原因也是因为不懂财务，对开发票跑税务局有本能排斥，觉得挺浪费时间的，一个月就30来天，每个月接单，每单都要催款，去工厂签合同，试机，还要和老客户聊售后，和新客户聊机器，要是再搞搞退税就真的很忙了。所以出于图省心省时间，就一直没弄公司。不弄公司挺轻松的，无非就是多花点钱让合作外贸公司出货或是让工厂出货，唯一一点不好就是工厂知道我们的销售价，通过哭穷压价是不可能了，外贸公司有点好，就是压下来的价格都是利润，还让工厂心服口服，有订单都是大爷，小订单也是客户。
但是你又想有外贸公司的打款隐蔽性又不想运营一个外贸公司咋办？还是有办法的！比如招一个已经有自己公司的搭档，比如我，招了一个还附送一个香港账户，虽然她还没意识到这些都是她的资本和天然条件，不过她看到这篇文章估计会过来找我请吃饭了哈哈哈哈。@我是Linda小姐姐 可能会有米友问为什么人家有公司了还和你搭伙? 因为有些行业走下坡路，有些行业在上升期，我们要尽可能地选择趋势行业和增量市场而不是存量市场。这样子的话，一些有能力却还在寻找上升产品的SOHO就有了和我们合作的可能性。当然这很看运气和相互辨别的能力，游戏规则和边界还有退出机制一定要设立好，如果想早点遇到合适的搭档，也要多出去走走，日常多积攒点人品。今天我很开心，出于慈善的心态买了农民伯伯12箱黑布林，菜鸟驿站一大早就让我去取，说是很占地方，我开着车去搬了过来，然后花店小姐姐和邻居阿姨看到了帮我挑出来好的黑布林，然后分成小袋等给了街坊邻居，一不小心就出名了.....本来想分给亲戚，现在分给邻居也省事儿哈哈哈哈。我感觉一天都很顺，大家都吃得很开心，我感觉这个阿姨简直是爱的放大镜。要知道，如果不买这些黑布林，一大批黑布林都会烂在地里......
在贸易链条上的每个角色，都有他存在的合理性和角色属性。时常有米友迷茫自己的身份和定位，定位自己是工厂总没有底气，因为没有驻扎在工厂工作。定位自己是外贸公司，怕人家不认你的品牌和售后保障，可能价格也没有优势。但是只要一句话就能既拥有工厂对产品的专注性，又有外贸公司的灵活性。we are xxx factory marketing department。这样你自己的品牌网站就可以说得过去，也能卖机器，因为是独立部门，权限是和销售部门平行的，然后引导客户钱打你自己的外贸公司账户或是工厂，根据不同客户和不同谈判深度，见招拆招。但是这些都是术的部分，真正影响最终订单是否成交的还是你和客户多方面的粘性，我们多下功夫的地方还是提升对机器的认知和专业性还有就是让人舒服的跟进节奏。
@阿拉蕾小编 记得加🔥🔥欢迎机械米友提问，我有空在以文章形式输出我的浅见。
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