圈友Dr Pan ,手机摄影大片--清晨长城，真是超级厉害！
正文如下
外贸工作中充满了各种不可知，不可预，高收益，高风险，惊喜、惊吓，但是更多的还是需要耐心，特别是新人或者是SOHO初创阶段。
耐心用来对付客户的讨价还价，也要应付到供应商的日常沟通中，更多的是需要在每日想方设法开拓新客户，确实特别枯燥，就算有了足够的工具，准确的方法，依然还需要足够的耐心和行动力。
所以为了避免被这种枯燥的工作打垮自己的工作热情，就需要自己给自己量身打造合适的工作节奏。在我接触过的网络游戏里面，一般都会存在日常任务，挖矿，种植收获，金钱任务，情节任务，普通副本，团队副本，竞技场，等等，这些情节几乎每日都需要做，需要花费一定量的时间和精力，没玩过的肯定觉得既然那样麻烦，为什么还要去做？因为有竞争，你一天不做还好，一周不做，你的角色和同期玩家至少差了2个档次，你就会没有机会得到相应的游戏奖励，甚至慢慢就被边缘化了。所以对应到外贸日常工作中也一样，也是需要日复一日的把每天该做的工作做了，才不至于掉队。
说回来，因为我自己目前只有阿里平台，所以我的高效率的工作节奏也基于这个来说，你们有其它渠道的话，自己看情况套用吧。
每日打开电脑，第一步，登录千牛平工作台，先解决未读询盘，如何解决？通用模板回复，然后再按询盘质量，针对询盘内容做第2次回复！对于我来说，3-5个询盘，我需要20-30分钟。
第二步，打开Foxmail ，解决未读邮件，回复完所有客户的邮件，大概需要15-30分钟，具体视每日的工作量。
第三步，回到千牛工作台，打开RFQ市场，用常用的关键词和自己长期审查RFQ质量的习惯，5分钟内确定是否要报价，如果没有合适可报，下午1点或者6点可以再查一遍，如果对这个部分有兴趣，可以留言，我下次谈下我是怎么审查RFQ质量的。如果报价需要再用5分钟解决！
第四步，复核目前在手订单的生产进度，只需要复核自认为不确定订单或产品的货期。大约10分钟。
第五步，回到千牛工作台，打开访客营销，每日有20次的营销权限，每次营销限制5条，所以需要4轮；另外加上推荐买家的每日营销，时间也差不多5分钟足够了，因为没什么好选的，无非就是打钩加模板推送，无脑操作还慢的话，何谈高效率？
第六步，针对未拿下的询盘客户，再做一下跟进，主要就是把一些没讲到的细节再说一下，或者是把一些成功案例发过去给客户参考一下，不论成交与否，至少证明了自己的实力。这里至少需要1个小时，主要是询盘量多和需要多一点的构思。
第七步，吃中饭了，为什么那么早？我9点15才到办公室的。哈哈哈！
下午的时间，前段时间基本是在和港台客户谈订单或者是准备国际快递，有时稍微空闲一点，也是在理账或者结算，有时还需要做报关资料，退税资料，开票申请等。下午4点后，对于美国时间又是新的一天了，后台P4P预算重新清零，所以又开始新的一波商机啦。
再说下看法，RFQ和询盘的重要程度是一样的，一定是优先那些描述清楚到位的，因为有足够清楚的意向，所以值得我们额外多花一点精力去对待！
访客营销和推荐买家这种免费功能，不能说无用，但是绝对需要量变才能质变，如果时间足够，可以尝试深挖一下也是比较好的，虽然都差不多质量，但是依然也能筛选优劣。
再一个，老客户的地位绝对要放在第一位！哪怕订单少事多，至少没有信任成本，这是让自己活下去，活长久的根本！
如果你想要做好平台，P4P直通车请不要排斥，做的好的依然在开直通车，我的平台至少超过100个精准高热度关键词产品排在首页，在关键的时间点依然不敢不开车。说明一下，在首页不难，第一页自然排名的位置有45-46个（取决于是否有顶展商家），只要做对了事，不可能做不到首页的。肯定很多人想知道怎么做，至少需要一篇论文，而且实操的细节差之毫厘，失之千里。
隔三差五的注意留意一下平台的招商活动，这个免费的流量真的比其它免费功能好太多了，收获到的资源也不是开直通车能得到的优质流量资源。
再多提一下顶展词，或者现在刚刚出来的APP顶展词。哪怕是包年的顶展词也一样。不是一定大词的顶展词是最贵的，当然也不是一定是最好的。一定要基于阿里的规则或者生态来选择是否购买，或者购买哪个。大家都只知道关键词的好坏决定着网站的流量（谷歌也一样），关键词的价值在于点击成本的高低，不一定价格便宜就一定划算，也不是价格很高的就值得，当然有的行业大佬，为了不让小单位入局，故意围堵重要大词也是存在的。如果每日直通车的代价低于顶展可以放弃顶展词，哪怕首页存在行业大佬的10条产品信息，客户也不是傻子，如果真要找供应商，多找几个不同的公司来咨询是一个很正常的采购思维。不会因为霸屏了就一定非他不可的。注意如果发现有此类情况，那你就该自省一下，是不是也该多花一些精力和资源在平台上，因为有人赚到钱了才会去加大投入的。
最后多嘴一下，不要太钻研在免费渠道上，要真有很好的或者普遍的效果，那就不可能成为免费渠道的。
Louis 2018/8/19
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