米友问: 我想跟你沟通下ads广告，我自己做的，效果很差，所以想跟你取取经，花了5k,才八个询盘，有效的2个，我的本质是专注业务端的，所以这个ads就搞得有点焦头烂额。网站，社交我也都自己搞，你的询盘都是ads来的还是综合？
我的询盘80％来自网站，我的网站年龄都在1-5年之间，域名收藏了10来个备用。在将来，adwords的普及率和使用率会越来越高，即使水平差点，只有是氪金玩家，用钱砸核心关键词也能砸出一条路，所以技术上的差距并不是不可弥补。网站初期一般走ads路线，然后另一方面也抓内容输出，走长期的SEO路线，即便不是特别懂关键词布局啥的，我觉得一个有好内容的网站就是好网站，网站的内容粘性直接决定了客户点击的转化率，这就是为什么我在前几篇文章里提到要做视频，做文档，写文章，再告诉你们一个秘密，为啥我手头的资料多？因为我把手头的素材用了三次，用来做文章配图，用来做售后文档，再用视频呈现方案和动态，也就是说，P大点事儿我都用来拍拍拍，来给客户进行最新的fresh update.
具体的ads里的否定词，长尾词，各种匹配，还有区域排除和再营销, yansir课程肯定有讲，我就不赘述了，我的经验只停留在5年前，有了运营搭档之后我就再也没登录过ads后台, 专注转化去了。对了，ads是有可以下载的周报和点击数据的，你可以清楚地看到你的钱花在了哪里，然后适当调整投放策略，让你的钱都花在转化高的市场和国家。
然后我想分享的是网站的纵横策略，一种机器一个网站，再来一个流水线的综合站。前者凸显工厂的优势，后者体现综合方案的外贸公司的优势。这篇文章的名字叫拳法，因为所有的选择我觉得都可以是两手准备或是多手准备，就像投资分长线和短线，网站也分纵横，纵有纵的深度，横有横的广度，然后我们的网才能织得更大更密，在大浪淘沙中获得客户的初步信任，萝卜青菜各有所爱嘛，我不知道我这套组合的拳法是不是适合其他的机械米友，但是我现在在做。
然后就是不要排斥和不同行业的人聊天，因为谁也知道他的七大姑八大姨的老公可能是你将来的客户或是给你带来新的机会的人，我的副业是鞋材，算是快消品，合作的老板居然给我介绍口罩机客户。为什么鞋材行业会需要口罩机？因为安全鞋的国外工厂都是大厂，员工人数多，势力强的可以做到自产自用，然后通过驻扎在国外的中国伙伴向中国优质供应商发起需求，或口罩，或口罩机。所以哪怕不是医疗行业的人，因为有客户的信任基础也能在疫情期间卖出去机器或是防疫物资。快消品，设备，材料，设计方案，他们同样是产品，却有不同的魅力和属性，做外贸很有意思，体验各种玩法和脑洞，感受各种国家人文和风情。希望机械米友们天天开心，口袋鼓鼓。
@阿拉蕾小编 记得加🔥🔥，这篇文章写完我就休息一段时间啦，立了flag要在这个月底前输出10篇英文版的自家机器文章，我要去搬砖了……
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