每次刷米课圈都有新的收获，看到那些厉害的人物的分享，确实受益匪浅。很久以来都不在朋友圈分享生活，总觉得很尴尬；但是在米课圈里分享的点点滴滴都可以得到共鸣。此处要不合时宜的拍拍华哥马屁，华哥这个产品经理却是很🐂。
看见大家一直在晒订单，真是手痒痒，便每次把好的分享保存起来，反复研读。年轻的时候都是很张狂，但是厉害的人物见多了，就觉得自己什么都不算了。身边的牛人太多，有一人撑起一个公司全部业务的，有转行就能出口几十条柜子的等。小巫见大巫，从不敢造次。
今天毅冰公开课，华哥说年会门票难求。今年流年不利，抢票这个事不确定性太大。可是今年定下的人生计划之一就是见到华哥和汪晟（本来打算等下次汪晟回国，就买张机票飞到南京堵晟哥的），肯定不想放弃年会的机会。
想一想把我的人生唯一值得拿出来说道说道的事情分享出来，看看能否吸引的到华哥眼球，买到年会门票。
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👇下面才是正文。
对，这件事总结起来，就是我利用了一次西班牙语陪同翻译的机会，拿到了客人100多万美金的订单，赚到了我人生的第一个一百万。
2013年，在我两个关系非常好的国外客户的支持下，我辞职开始自己做。从我计划做soho，我就觉得一定要正规，一定要租办公室做成公司该有的样子。第一年的soho不咸不淡，却也非常的努力。每天和我的唯一的一个合作伙伴都是准时去公司，只要客人有一个采购计划，我们就开着车跑工厂。 那一年，赢亏刚好平衡，没赚到钱。但是这段经历却让我练就了一双火眼金睛的眼睛，以至于到现在工厂是什么情况，我一眼就能看明白。这个过程中，也会接一些西班牙语和英文的陪同翻译，算是补贴家用吧。
2014年初，翻译公司给我打电话，说有个两个墨西哥人需要翻译，但是酒店门童要抽走大部分的钱，单价比较低。当时的我很勤快，没多问价格二话没说就答应了。
第二天早上，我六点不到就开车从东莞到了深圳四季酒店。九点多才见到所说的两个墨西哥人，这两个人一身高档名牌出现在我面前，一时间让我搞不明白他们到底需要翻译是干什么。 过了一会，一个50多岁的香港的贸易公司的老板出现了，这时我才搞明白这两个墨西哥人是墨西哥城当地很有钱的两个人，他们现在打算拓展新的生意链，打算做手机配件生意。
那个香港人本身就是作手机配件生意的，专业度还是有的，带来了一箱子样板，有模有样。但是在谈的过程中，我发现这个香港人一直在跟着自己的节奏走，而没有认真听客人到底想的是什么。客人要一款航空耳机，单价要到0.25美金，香港人一直说这个不可能做到。我们做过的最便宜的单价是0.5美金云云，他一直试图教育客户。而当客户提出想要找几家工厂看看的时候，这个香港人又不愿意带他们去。
那个时候我就感觉我的机会来了。在开会的空闲，我偷偷的把客人要的产品列表发给了同事，跟他说，你现在赶紧对应的找几家工厂。会议持续了3个小时就结束了。香港人走后，我问客人有什么其他的安排，他们说他们接下来是想去工厂看看，但是不知道该去哪。 我说，我可以帮你。 于是就把刚刚我同事在办公室里按照我提供的信息咨询过的工厂，依据客人开会时最关心的产品的排序，一一推荐给客人。
接下来，我就开着车，带着客人参观了2家对应的工厂，客人非常满意。 在回酒店的路上，客人问我，你不像只是个翻译，你对做生意的流程很懂。那时候我说了一句我自己都震惊😎的话：这个时间段还是我做翻译的时间段，我不能回答你的问题。要到5点半以后，才是我私人时间，我才能和你聊作为翻译的身份以外的事情🙈🙈🙈。客人很好奇，于是说那我们都没吃饭，我请你吃个饭吧。
于是我们就在酒店的餐厅坐下，期间客人一直说自己有多少的采购计划，问我愿不愿意和他一起成立中国办事处。我都没有直接回答他这个问题。等到五点半一过，我主动跟客户说，现在我作为翻译的时间已经到了。那么接下来的时间，我希望我以一个专业的外贸采购公司的身份跟你谈事情。于是便把我如何和帮助西班牙及瑞典的客户做采购，如何验货出货，如何和客户一起成立品牌（添油加醋了一部分）的事情跟客人详细的说了一遍。 语言沟通无障碍，相谈甚欢。我们约好了第三天我带他去参观他想看到产品的生产工厂。
吃完饭，客人上楼换衣服。突然想起有一个客人说头疼感冒了，我就赶紧趁这个时间跑了2条街找到了药店。深圳四季酒店早在几年前周边还在开发中，2月份冷风飕飕，我穿的又很薄，冻的我直打哆嗦。我给我同事发短信说：天啊，我长这么大，还没为谁这样付出过。订单不给我，天理不容呀。
买完药，客户说想去喝两杯。我说行，我陪你去坐坐。客人给我介绍tanquila，说这是墨西哥的酒，柠檬加盐一定要尝尝。虽然我是开车来的，但是当时的想法是就算是毒药，我也喝!!（酒驾不对，请勿模仿🙊)
回家之后已经是快凌晨一点，我没有休息，而是赶紧把我香港公司和国内公司营业执照，做过的订单的付款水单及提单，以group mail的形式发给了客户，意图告诉他我的资质。
第二天我早上做了一天的工厂调查，下午跑到深圳去看了3家工厂，跟工厂的负责人打好了招呼。然后给客人发了一封factory visit schedule把隔天的行程安排好。
我和同事从他家里借了一步奥迪Q5,之所以借车原因有三个。第一个：客人是有钱享受型，肯定坐不惯我的本田。2，也向客人展示，我们也是有实力的人。 3， 今天要跑的地方太多了， 大一点的车开着稳也舒服点。
行程按照我们的计划进行，在最后站的时候客户说要赶紧赶回去，六点和别人约了开会。 我一想，你现在还能跟谁开会，不管是贸易商还是货代，我都不能让你们得逞。于是跟我同事合计，我们就往最堵的地方走。 这一堵，就堵到了晚上9点多。 电话里听到别人说，等不及了，改约下次。我知道，我干掉了一个竞争对手。
不知不觉写太多。这100万是如何变成现金进到我的口袋里还是一条很长的路。 但这也只是个开端，下次再分享在后续的一年里，我是如何一步一步把很多不可能变成可能的吧。
1，客人要求300多款产品，每款产品打5pcs产前样，要彩印包装（pvc内卡，天窗彩盒，天地盖彩盒），丝印logo（根据包装做彩色logo）。客人要求必须做到，没有商量的余地，但却不愿意掏大价钱。
2，一款产品，客人要求的单价是全市场都做不到。我是如何做到做到比客人的预期还低，同时我还赚钱的。
3，如何和工厂处理好关系，让工厂成我我免费的仓库和出货口的。
4，如何和客户方的采购搞好关系，拿到内部消息的。
如果我能坚持把上面的内容写完，我想加到德芳@德芳 美女的微信。💪🙏💰
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