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CherieTse
2018-08-23 22:12

如何由一次陪同翻译,赚到我人生的第一个一百万(上)

本篇优秀文章被收录在“开发客户有奇招”专题

每次刷米课圈都有新的收获,看到那些厉害的人物的分享,确实受益匪浅。很久以来都不在朋友圈分享生活,总觉得很尴尬;但是在米课圈里分享的点点滴滴都可以得到共鸣。此处要不合时宜的拍拍华哥马屁,华哥这个产品经理却是很🐂

看见大家一直在晒订单,真是手痒痒,便每次把好的分享保存起来,反复研读。年轻的时候都是很张狂,但是厉害的人物见多了,就觉得自己什么都不算了。身边的牛人太多,有一人撑起一个公司全部业务的,有转行就能出口几十条柜子的等。小巫见大巫,从不敢造次。

今天毅冰公开课,华哥说年会门票难求。今年流年不利,抢票这个事不确定性太大。可是今年定下的人生计划之一就是见到华哥和汪晟(本来打算等下次汪晟回国,就买张机票飞到南京堵晟哥的),肯定不想放弃年会的机会。

想一想把我的人生唯一值得拿出来说道说道的事情分享出来,看看能否吸引的到华哥眼球,买到年会门票。

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👇下面才是正文。

对,这件事总结起来,就是我利用了一次西班牙语陪同翻译的机会,拿到了客人100多万美金的订单,赚到了我人生的第一个一百万。

2013年,在我两个关系非常好的国外客户的支持下,我辞职开始自己做。从我计划做soho,我就觉得一定要正规,一定要租办公室做成公司该有的样子。第一年的soho不咸不淡,却也非常的努力。每天和我的唯一的一个合作伙伴都是准时去公司,只要客人有一个采购计划,我们就开着车跑工厂。 那一年,赢亏刚好平衡,没赚到钱。但是这段经历却让我练就了一双火眼金睛的眼睛,以至于到现在工厂是什么情况,我一眼就能看明白。这个过程中,也会接一些西班牙语和英文的陪同翻译,算是补贴家用吧。

2014年初,翻译公司给我打电话,说有个两个墨西哥人需要翻译,但是酒店门童要抽走大部分的钱,单价比较低。当时的我很勤快,没多问价格二话没说就答应了。

第二天早上,我六点不到就开车从东莞到了深圳四季酒店。九点多才见到所说的两个墨西哥人,这两个人一身高档名牌出现在我面前,一时间让我搞不明白他们到底需要翻译是干什么。 过了一会,一个50多岁的香港的贸易公司的老板出现了,这时我才搞明白这两个墨西哥人是墨西哥城当地很有钱的两个人,他们现在打算拓展新的生意链,打算做手机配件生意。

那个香港人本身就是作手机配件生意的,专业度还是有的,带来了一箱子样板,有模有样。但是在谈的过程中,我发现这个香港人一直在跟着自己的节奏走,而没有认真听客人到底想的是什么。客人要一款航空耳机,单价要到0.25美金,香港人一直说这个不可能做到。我们做过的最便宜的单价是0.5美金云云,他一直试图教育客户。而当客户提出想要找几家工厂看看的时候,这个香港人又不愿意带他们去。

那个时候我就感觉我的机会来了。在开会的空闲,我偷偷的把客人要的产品列表发给了同事,跟他说,你现在赶紧对应的找几家工厂。会议持续了3个小时就结束了。香港人走后,我问客人有什么其他的安排,他们说他们接下来是想去工厂看看,但是不知道该去哪。 我说,我可以帮你。 于是就把刚刚我同事在办公室里按照我提供的信息咨询过的工厂,依据客人开会时最关心的产品的排序,一一推荐给客人。

接下来,我就开着车,带着客人参观了2家对应的工厂,客人非常满意。 在回酒店的路上,客人问我,你不像只是个翻译,你对做生意的流程很懂。那时候我说了一句我自己都震惊😎的话:这个时间段还是我做翻译的时间段,我不能回答你的问题。要到5点半以后,才是我私人时间,我才能和你聊作为翻译的身份以外的事情🙈🙈🙈。客人很好奇,于是说那我们都没吃饭,我请你吃个饭吧。

于是我们就在酒店的餐厅坐下,期间客人一直说自己有多少的采购计划,问我愿不愿意和他一起成立中国办事处。我都没有直接回答他这个问题。等到五点半一过,我主动跟客户说,现在我作为翻译的时间已经到了。那么接下来的时间,我希望我以一个专业的外贸采购公司的身份跟你谈事情。于是便把我如何和帮助西班牙及瑞典的客户做采购,如何验货出货,如何和客户一起成立品牌(添油加醋了一部分)的事情跟客人详细的说了一遍。 语言沟通无障碍,相谈甚欢。我们约好了第三天我带他去参观他想看到产品的生产工厂。

吃完饭,客人上楼换衣服。突然想起有一个客人说头疼感冒了,我就赶紧趁这个时间跑了2条街找到了药店。深圳四季酒店早在几年前周边还在开发中,2月份冷风飕飕,我穿的又很薄,冻的我直打哆嗦。我给我同事发短信说:天啊,我长这么大,还没为谁这样付出过。订单不给我,天理不容呀。

买完药,客户说想去喝两杯。我说行,我陪你去坐坐。客人给我介绍tanquila,说这是墨西哥的酒,柠檬加盐一定要尝尝。虽然我是开车来的,但是当时的想法是就算是毒药,我也喝!!(酒驾不对,请勿模仿🙊)

回家之后已经是快凌晨一点,我没有休息,而是赶紧把我香港公司和国内公司营业执照,做过的订单的付款水单及提单,以group mail的形式发给了客户,意图告诉他我的资质。

第二天我早上做了一天的工厂调查,下午跑到深圳去看了3家工厂,跟工厂的负责人打好了招呼。然后给客人发了一封factory visit schedule把隔天的行程安排好。

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我和同事从他家里借了一步奥迪Q5,之所以借车原因有三个。第一个:客人是有钱享受型,肯定坐不惯我的本田。2,也向客人展示,我们也是有实力的人。 3, 今天要跑的地方太多了, 大一点的车开着稳也舒服点。

行程按照我们的计划进行,在最后站的时候客户说要赶紧赶回去,六点和别人约了开会。 我一想,你现在还能跟谁开会,不管是贸易商还是货代,我都不能让你们得逞。于是跟我同事合计,我们就往最堵的地方走。 这一堵,就堵到了晚上9点多。 电话里听到别人说,等不及了,改约下次。我知道,我干掉了一个竞争对手。

不知不觉写太多。这100万是如何变成现金进到我的口袋里还是一条很长的路。 但这也只是个开端,下次再分享在后续的一年里,我是如何一步一步把很多不可能变成可能的吧。

1,客人要求300多款产品,每款产品打5pcs产前样,要彩印包装(pvc内卡,天窗彩盒,天地盖彩盒),丝印logo(根据包装做彩色logo)。客人要求必须做到,没有商量的余地,但却不愿意掏大价钱。

2,一款产品,客人要求的单价是全市场都做不到。我是如何做到做到比客人的预期还低,同时我还赚钱的。

3,如何和工厂处理好关系,让工厂成我我免费的仓库和出货口的。

4,如何和客户方的采购搞好关系,拿到内部消息的。

如果我能坚持把上面的内容写完,我想加到德芳@德芳 美女的微信。💪🙏💰

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CherieTse 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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CherieTse

熟练掌握英语,西班牙语。死磕外贸7年。方法都懂,努力知行合一。汪晟的死忠粉,给自己儿子取名汪子晟。

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