一路跌跌撞撞，总算闯出来一条路。感谢以前所有的经历和苦难，那个曾经幼稚可笑的自己也脱胎换骨，充满自信。不仅收获了财富，内心的自信,强大,沉稳才是终生受用。看到米课圈的职场话题，我有话要说.....
从偏僻山区一路走出来上大学的我是幸运的，尽管父母没有太多的见识和眼界，但是知道唯有读书能改变命运，在那时大家都把小孩送去打工，父母的做法无疑是一股清流和充满远见。感恩！父母给不了金钱，家世，背景，却给了我最珍贵财富:自强，吃苦，走正路，做好人。
大学期间，除了学习我也不知道该干些什么，所以双学位，英语，会计证，奖学金。因为来自农村的自卑，仿佛那些证和优秀的成绩是自己唯一的证明。通过各种考试日积月累练就了良好的学习能力，凡考必过！
把自己锁在象牙塔，好处就是学习不错。坏处就是没有任何社会实践，不会人际关系处理，满是棱角，这让我在后面的职场生涯中屡屡受挫。
但是回过头来看一点都不后悔，在学校的时候，好好学习这会让人一辈子受用！在不知道自己能做什么的时候，就好好做好自己的本份。
第一份工作的草草收场
05年来到深圳找工作，因为挤在亲戚的出租房里，非常迫切希望早点找到能包吃住的工作，就进了当时给大品牌贴牌生产的台资鞋厂做企划。因为自己的一堆证和学历，进去还比较受重用，我记得是最高级的文员(台资企业等级特别多,光文员就有3级) 台湾总经理还让我给业务部培训英语。在这里工作了差不多10个月，其实学到比较多的东西，刚来的时候连电脑都不会开，到后面组织各种管理会议，做ppt,协同各部门做流程优化，初生牛犊，当着几千人也能上台主持。
离职原因: 在别人的怂恿下自己离职了。因为不断有人告诉我，你在这屈才了。像你英语好，可以去做外贸。做客户的驻场员工福利地位高。其实我是too young too simple. 缺乏自己的独立思考能力，人云亦云，别人一扇风点火自己就跟着跑。
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初入职场，定位模糊。如果当时用SWOT分析一下，会更清楚自己应该怎么走。职场的复杂关系也不会处理，很多人眼红自己，觉得我威胁他们了。然后想办法把我弄走！很容易受他人影响而没有自我。自己对自己的认识也不深。第一份工作真的很重要，初入社会慢慢探索，然后是懂自己要什么，自己应该怎么做？但是当时我不知道啊，自己想走就走啊。最起码要跟手把手教我的上司，同事告别吧。现在看来那时的自己一点不会人情事故。
如果你对第一份工作不满，先想一下自己的翅膀硬了吗？已经是最大限度的学到所有的东西了吗？如果没有，冷静下来，榨取最大限度的价值！
第一次被老板炒鱿鱼
离开深圳来到广州，在一家贸易公司做助理。但是不是真正意义上的外贸。公司出口德国五金配件，然后引进德国的成品在国内市场销售，我负责翻译各种说明书和国内销售经理助理。
工作很轻松，文件类的工作，我边上班边逛福步论坛，因为做好手头工作，有相当多的时间在泡论坛，看里面的外贸故事就像看小说很容易上瘾。除了做好经理交代的工作，我也没有去争取其他的机会，更是害怕在老板面前表现。一次德国客户的拜访发生的小失误，反而让老板认为我能力很差。在客户的欢迎会上，然后谈到跟我联系的德国同事，老板问我那个德国客户叫什么名字，其实我知道名字，但是不确定怎么读，就回答不知道。这时候另一个同事就是按字母发音读出来了。后面国内业务没做，我就成了第一个被调整的！当时打击挺大的，觉得自己一无是处。以前学习还不错，没想到被淘汰出局。
一个中大刚毕业的同事找到我，她做了两件事:一是帮我SWOT分析，很准确地说出我的优点，让当时心里低谷的我稍稍振奋起来。并告诉我未来可以走的方向。二是让我维护自己的利益，争取两个月工资作为被炒的补偿。后来这个小女孩辞职了，去了深圳，去华为还是腾讯了。我想她应该会很厉害，混的很好。因为她是一个清楚自己想要什么并且执行力很强的人。
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跳槽的时候要慎重，选择比努力更重要。在轻易做决定的那一刻，就要知道自己承担后果。自己能做什么，想做什么？公司平台有哪些？进来公司会得到哪些发展。这都是要认真思考的问题。
比如公司发展不错，即使没有得到合适的职位，那自己是否努力去争取了，去努力提升自己，机会是留给有准备人。
如果你在混日子，那么工作会给你同等的回报。
这段工作，唯一感到欣慰的是自己一直在论坛学习。我现在不管哪个国家的名字，开口就读。敢开口，有自信。英语从来只是用来沟通，能交流，能让客户懂就可以。
成了3无平台公司的外贸业务员
痛定思痛,在福步打印了很多外贸知识学习了一下，立志要找个外贸工作！
在找工作之前都壮志雄心，不管到哪个公司，一定尽心工作，努力做好。但是工作了一段时间就开始懈怠!
进入的公司是做手机配件，因为没有做过业务，我就专门跟进公司的老客户，还有免费平台的询盘，业务做的不咸不淡。而且相对比前两年，做的人多了竞争激烈了些。以前可能是等客户上门,而且利润高。现在需要主动找客户。当看到好多业务员拿着产品图册就在批发市场直接对客户推销，我的内心是胆怯和拒绝的。而且对行业对产品莫名的就没有信心。结果可想而知。业务开展不好，工作一年多以后辞职。
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那是一个好的时代，2007年手机周边产品非常火。参与其中，完美错过。不懂行业发展趋势，错误地判断，消极地应对竞争。没有好好想想自己业务做的不好的原因，一味归咎于行业大环境。自己也没有坚持，没有努力。没有学习对的办法，更是没有对的态度！
那些没有平台，敢做敢冲的业务员，靠着面对面跟客户推销，业绩却做的很好，做别人没做的事情，做别人不敢做的事，这就是优秀者！
服务第三世界老板，情商不够用
没做外贸业务后，在同学的介绍来到赫赫有名的小北黑人区，给几内亚的老板做采购翻译。这个工作特别考验情商。现在回想起来，都觉得自己好可笑，因为定位不清楚，夹在老板和供应商中间不知道怎么去应对。每次老板说一些要求的时候，我都说不可能。比如他下单只付10%,或者20%而供应商坚持30%.比如他急的时候马上就要货，比如他嫌装柜不够好，要卸下来重新装。比如一定要sourcing 最低价格。我当时非常抵触他的一些做法和决定。那么多要求，而且还没有道理，这个鬼佬真烦人。我现在还记得他每次跟我争辩时就说，Vicky，到底你是老板还是我是老板。
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首先作为士兵，不管将军提出了什么要求，做出了什么决定。我们要竭力去实现，排除一切困难。而不是在质疑！如果一点努力没做，而是找各种理由搪塞，这样能上战场吗？
如果真的做了各种努力还是做不到。那么可以有其他方案吗？真的没办法实现再去报告老板，想其他的办法。
改变自己，重新出发
我在做采购翻译的时候，自己也兼职做业务。日子就那样过，什么都知道一些，什么都不精通，然后也没有得到老板的信任。之前介绍我过来的那个同学却做的很好，在广州买了两套房了。她才初中毕业，完全靠自己自学。我之前是不服气她的，觉得自己读了那么多书，她只不过是运气好，会说话，而我是不屑于靠嘴巴。
没有谁会随随便便成功，那些成功的人身上一定有她独到的闪光点，而我知道的太晚。从此践行晟哥的 “三人行都是我师”
我清楚的记得，那天我陪她去工厂验货出柜。但是柜子都装好了，验货的时候发现有一些小问题。她马上找到老板，问怎么解决。当时工厂老板坚决不同意再全部卸下来返工，说生产过程都会有一些小问题，不影响使用。当时她老公也在，说不然给点折扣，问题不算大。我同学她一直坚持一定要做好，还坚决反对折扣。中午我们出去吃饭的时候，她们夫妻还在争论，后面我同学说了，吃完饭她一定搞定，不会拿客户的订单开玩笑，让她老公不要在插手。我当时想了想，换作是我，我会怎么做。我应该会退而求其次。后面她跟老板的沟通，又让我大开眼界。首先第一次合作，试订单要确保质量。第二，这个客户手上的资源告诉老板h第三，本来有问题，就要解决。老板照做了，我觉得沟通是其一，最主要的是看到我同学的坚持。
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这就是为什么客户这么信任她的原因。因为她的认真，坚持。还有不怕困难，不管别人怎么说，她要做的事情一定努力达成。当你不怕任何困难，坚持去闯，所有问题和困难都会为你让路
有的时候我们改变自己，可能因为一句话，一个故事。但是只有真正否定自己，改变自己，才能遇见更好的自己。我很庆幸有这样一个朋友，她给我上了一堂生动的课。后面我开始学着沟通，开始不为困难找理由。
4年兜兜转转重回外贸，打好基础
因为自己的外贸梦，更因为性格不灵活，觉得还是不适合做采购。这次选择工作，自己分析了自身，需要找个大一些的比较规范的公司.要学习基础的外贸。进入了一个做手机配件的人才摇篮，后面好多同事出来创业了。当时自己还有些不好意思，4年了还跟刚毕业的一起培训，邮件被经理修改了整整一个月。在这里大家会把问题提出来共同讨论，一起学习。我珍惜能学习的每一个机会，虽然业绩不好，但是学到基础的东西。
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我记得当时QQ个性签名:深挖洞，广积粮，缓称王。在了解自己真正需要什么，就静下心来去学习，去积累。罗马不是一天建成，我们要耐心等待。在这里业绩不好，但是外贸方面操作得到提升。可能我们在一份工作没有取得好的业绩，但是不要停止学习，谁笑到最后，谁笑的最美。你有实力，有一天在别的地方会成功。
机会来了创业
因为一些原因，又要换工作。当时看到了一个做手机配件促销礼品的公司招人。觉得这可能是另外一个细分就进去了。工作了3个月，我觉得这个细分很好做，是小众市场,自己可以尝试。然后分析了一下，做了一个to do list，把紧急的事情先安排。因为促销品都要做logo设计图，利用周末和晚上学习平面设计。然后准备网站(当时用模版做的),注册离岸公司开好账户，注册paypal，然后就辞职自己干了。没有从公司带任何一个客户，刚开始前公司一直要求供应商不供货，还被威胁！创业最主要的是执行力。
没有平台，每天都在谷歌客户，然后发开发信设置已读回执，半夜守在电脑前，只要读过的客户立马第二封邮件过去.可以寄样品和免费打样。第一个月就成交了4个客户，我知道这次抓住了机遇。
这个就是带我创业的手机贴
知道自己的方法是对的，就坚持这样开发。现在手上的很多客户合作至今，而且跟我一路成长。慢慢的小单，到大单，一直合作。学习我的同学，只要是客户提出的问题一定解决。因为客户会感到我们是认真的。
这是陪我创业的电脑，2011年到现在，我一直舍不得扔掉，一直放在办公室，提醒自己也鼓励自己。就会记起曾经奋斗的经历。雁过留声，真的努力了一定会有回报！
现在公司有支持我们的供应商，有平台,有愿意学习米课的我(我是米课6V我骄傲) ，虽然发展比较慢，因为是俩娃的妈妈，很多时间分散了。但是每一天坚持学米课，每天在进步。我相信只要方向是对的，即使脚步慢一些，还是会到达终点。
成功就是你改变自己,让自己变的很好。今天相对于昨天有进步，明年相对于今年有进步！而我可以大声地告诉自己，我是成功人士了！对比之前，真的是脱胎换骨。认真的做自己突破自己，遇见了更好的自己！
跟上米课老师的脚步，马上提我的S350了，现在努力学习暗夜米课，毕竟之前踩了不少坑。有兴趣的可以看我的另外一篇文章(十年外贸老业务踩过的坑)
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