早上今日头条弹出一个新闻，标题为“华为员工无奈吐槽，技术没学会倒成了PPT专家，辞职是一种挑战”，大概意思是大平台的精分工，导致很多人做事杂而多但不专业，事情做得多也不如做一个精美的PPT奏效，导致了中年危机恐慌。乍看标题，很明显UC编辑部的风格，虽然有点耸人听闻，但也倒出了体制类的众生相，即使华为这种大企业也未能幸免。
作为一个已经喝着祛湿茶的中年油腻男，不自觉的翻看了一下自己的报告数据库，发现近几年各种报告也没少写，发现自己既没有成为一个PPT专家，中年油腻男的恐慌虽没有头条文章中那么极端，但也是让自己如坐针毡。
言归正传，米课圈各大神花式市场调研大法小伙伴们非常喜欢，恰好早上我看到某米友求助如何做行业市场调研报告，结合工控背景以及过往经验跟大家分享一下，欢迎交流。
其实，市场调研报告，行业调研报告，市场规划报告三者有很多共通之处，个人认为市场调研报告偏宏观面分析，行业调研报告已宏观为前提是细分行业的微观分析，市场规划报告是结合前面两份报告的方法论输出。
※报告名称：伊朗XX行业市场分析报告
※报告时间：July，23rd，2017
※行业名称：XX（行业原因保密，电梯控制系统相关，各位自行补脑）
※报告背景：
1，受业绩压力，伊朗原有渠道业绩增长受限与经济低迷大环境，常规增长的10%严重低于中东非要求增长预期40%.既然原有渠道传统业务增长受限，新渠道开发又困难重重，且工控产品开发周期一般不低于1年，结合中国出口海关数据以及当地市场竞争环境，扶持原有渠道做新行业开拓是最行之有效的方法
2，通过输出行业报告要求公司匹配相关资源（产品研发，市场推广，渠道管控，商务等资源倾斜）
※行业开发成绩：
1，业绩从0到100万美金，销售增长达到预期，且18年保持高速稳定增长
2，市场份额在XX行业进入前列，完成公司行业布局
报告分5部分，如下，部分涉及行业信息未显示填写隐藏了，请见谅
第一部分：市场需求特点分析
整理主要市场需求信息，相对其他市场对此产品需求的共性与异性分析，结合现有产品提出产品匹配资源
数据来源：出口海关数据/当地市场走访/客户拜访信息收集/行业杂志/行业展会等
第二部分：竞品渠道/产品/价格以及营销策略分析
整理当地竞争对手渠道，产品，价格以及营销策略
数据来源：当地市场走访/客户拜访信息收集/行业杂志/行业展会等
当地竞品名称，销售量，产品型号以及产品卖点简述
当地竞品份额分析
竞品渠道分析
某重点竞品友商分析
第三部分：现有代理商综合分析（4P 2原则）
结合原有代理商现状分析其切入做新行业开发的优势和劣势，4P（Products Place Price Promotion） 2（Delivery Warranty）
数据来源：原有代理基本面分析
第四部分：市场SWOT以及PEST分析
结合SWOT以及PEST做基本面分析，为市场决策提供重要依据
第五部分：市场策略分析
结合4P 2原则针对性提供解决方案
1，Products：优化产品，完成硬件以及软件更改，提供市场需要的产品
2，Place：整个原有渠道，重点扶持，锁定意向客户各个击破
3，Price：锁定主要竞争对手，基本竞品价格及时调整价格策略
4，Promotion：选定2-3本行业杂志做波斯语广告，提供行业展会经费以及人员支持
5，Delivery：常规产品提前备料甚至完成生产，交期缩短至少一般；提供赊销，支持客户备货
6，Warranty：部分功率段产品延长维保或者提供低价配件支持
商务决策
Tips：
1， 市场报告最重要的通过报告达成一定目标，比如资源匹配等，不单单是为了写报告而写报告，不然真成了PPT小能手了
2， 报告中的数据可以不精确但不能不严谨，因为后续的一系列决策很大可能参考报告依据
3， 属于来源：进出口海关数据/当地市场走访/客户拜访信息收集/行业杂志/行业展会等，部分需要付费或者较大投入。
4， 结合工业产品，对我来说最有效的就是行业展会，不管是参展还是观展你会拿到第一手信息，因为当地行业内的牛鬼蛇神都会来参展或者观展，有限的时间内一定想办法从他们口中套取更多信息，记录主要竞品渠道以及潜在客户信息，尽量完成会谈或者展会后拜访；其次是行业杂志，你会从中获取到非常多的信息一般获取有3个途径，展会参展行业杂志商/网络关键字搜索/客户拜访茶几以及书架拜访杂志
总之，任何报告或者决策一定是基于市场需求以及结合自身因素博弈的当时自认为的最优方案。工具是基础，行业深耕细作和市场的敏锐性才是业绩稳定增长的金钥匙
补充部分：
可能有朋友会问，目前没出过国或者没条件出去是不是就没法调研了，我看未必
这种情况个人认为输出的报告或者数据偏宏观，如果自己拿不准又想在行业大牛面前秀会得不偿失，可能你看似很漂亮的数据在行家面前不堪一击，还会给客户营造不专业的形象。
我的思路如下：
1，目标市场现有需求数据，客户类别分析，争取量化，比如主流采购产品类别，型号，功能需求，客户类型，采购习惯
2，进，出口海关数据，出口额，采购频率，友商概况分析，进口参考米课，出口付费
3，中国外交部官网目的国数据整理，分析，结合经济观测站OEC以及联合国贸易数据contrade.un.org，信息汇总，做到信息对称
4，Google trends ，finder，keywords analyze 等一些列收集的数据整理汇总，个人认为这个是最唬人的，基本信息都量化，但都是大类统计，快销品可能参考价值更大
5，关注友商Top5或者10动向，比如关注他们公众号，定期浏览网站，一般市场活动动向以及重大项目决策利好消息都会公布
6，留意当地展会，进举办方网站一般会有往年展会报告和新一年已报名参展商名录，这也是找客户一个很有效的途径
7，留意当地行业杂志，论坛等一般政府策略以及动向会有发布
8，看过过有付费调研的机构过个人，没用过，费用两说，如果外行人提供不对称的信息会有不少误导
以上途径排名分先后，我的个人偏好，供参考
行业报告是市场细分，行业细分的具体策略依据，较一般市场调研或者规划报告要求更具体，数据要求相对更精确
其他相关文章：
如何获取市场容量数据？如何获取市场容量数据？https://ask.imiker.com/question/?id=253813
添加表情
分享至微信
