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毅冰HK
2021-02-14 12:17

(毅冰原创)得时无怠,时不再来



你会不会抱怨,自己从来都是运气不佳,得到的机会实在太少?


你会不会认为,有些事别人能做不稀奇,换成你可以做得更好?


你会不会不服气,觉得比身边很多人强,只是没受到贵人眷顾?


你会不会很郁闷,认为自己是生不逢时,才混成如今这副样子?


可人生哪来那么多如果,那么多假设,谁不是在不断面对问题和解决问题?这跟你所处的阶级,所处的公司,所处的环境,并没有必然的联系。


机会遍地都是,可所有的机会和资源,都是要自己争取和挣来的,并不是路边随处可捡,天下掉下来的。


有些人对于“机会”这个词,理解为“撞大运”、“发大财”、“得到本不属于你的东西”。譬如中了彩票大奖,譬如突然碰到赏识自己的大老板,来,跟我混,我给你如今年薪的100倍。


这是机会么?不,这属于极小概率事件,成功率无限接近于零,可以理解为白日做梦。


因为商业社会,任何的付出,都涉及到成本,都涉及到利益,都涉及到预期,没有人会平白无故垂青于你。别人给你机会,那是你的某些点触动到了对方,从而对你有期待。


而大多数时候,其实机会已经到你面前,可你视而不见,视若无睹,平白无故错过了,又能怪谁呢?




两年多前,杭州的一个新楼盘,大概每平米五万不到的单价。在群里正巧聊到这个问题时,一个朋友私信我,问我这个盘值不值得入手。


我跟她说,当然买,只要你资金还行,能筹到首付,别犹豫,买就是了。那时候还没有各种复杂的限购,价格也刚进入一个上升通道。


然后她将信将疑,网上看这个评论,看那个分析,总结出了一大堆问题,一大堆毛病。


比如这个板块未来并不明朗,不是如今的成熟区域,接下来的发展空间如何?


比如这个楼盘的户型一般,最大面积只有140平米,将来置换的时候,改善人群会不会接盘?


比如隔壁的二手房老破小,价格还要低20%,这房子虽然是精装修,一线开发商,但消费者是否愿意支付这么高的溢价?


比如所有的新楼盘,都不保障学区,万一交付后,划分到了一个不怎么样的学校,不是就砸手里了?


比如附近在修建一个综合体,是利好消息,可有了综合体,就不存在闹中取静,可能会很吵,而且车来车往。


比如视线可及处,还有一家老工厂,虽然如今停止运转,谁知道将来会不会搬迁,什么时候搬迁。


其实我突然间明白,她内心深处,是不赞同,是持否定态度的,所以不管我说什么,都有“可是”、“但是”在等着我,都会找到理由来反驳。而很多的“理据”,在当下都是无法证伪的,因为没人可以预知未来,只是根据自己的经验来做判断和分析而已。


结果如何呢?两年多过去了,这个楼盘的单价站上了九万一平米,远超过周边五六万的其他小区。她呢?因为限购政策加码,还在反复摇号和反复被刷的路上。一错过,就再也回不去了。




任何的选择,怎么会没有风险呢?商业社会,本来就没有绝对的安全,本来就没有绝对的优质产品。


如果这个产品什么都好,什么都让你满意,那价格一定会让你不满意,这就是现实!我们需要取舍和权衡,这是经济学最基本的原理。


哪怕是打工,有可能助你成就梦想,也可以让你变得平庸无奇,甚至有可能公司倒闭,你被扫地出门。谁知道呢?


所谓的机会,无非是在现有的平台和资源之下,尽可能多做一点,在过程中发现和争取的。


去年,我有一个新的项目,交给一家工厂打样。因为前期得知,他们给某个大牌代工,让我有不少的期待。


只是出于买手的职业病,我一般都会准备plan b,哪怕这家工厂,前期的沟通让我很满意,对方也足够配合,思维意识也在同一个层面,我也会做好备选方案,找好备选供应商。


但是最终打样的效果,却不尽如人意。这个词还是比较委婉的说法,如果用英文来表示,或许disaster更合适。


质量太差了,肉眼可见的问题就大一堆,一眼看上去别说大牌的感觉,哪怕非常便宜的小作坊出品,都不会如此差劲。


工厂的解释是,因为我们问你收了1000块样品费,所以就只能做到这个样子了,大货绝对不会这样的。如果真的要按照你的要求,把样品做好,样品费估计要三四千块,我们担心你觉得贵,所以就问你收了1000块。


听到这样的答案,我是彻底死心了。你什么时候给我方案选择了?如果你给我方案一,现有的材料和配件打样,1000块样品费;方案二,全新打样,严格按照要求来做,3000块样品费。然后给我分析清楚,不同价格对应的样品和效果,差距在哪里,然后让我来选择和确认,难道不可以么?


为什么要想当然呢?为什么会认为,客户一定会选择便宜的,能接受样品胡乱做一下,大货才按照要求来做?那样品的意义又是什么呢?


这种情况下,客户会给你第二次机会么?或许就不会了。




我们每个人,都在不断碰到和面对各种问题,不管是工作,还是生活,这都是正常的事情。


选择错误不怕,错失良机不怕,只要自己想明白,总结经验,吸取教训,总能发掘和争取到新的机会。


可怕就怕,思维定势下,身边环境的影响下,让自己固执的可怕,什么都听不进去,什么都是别人的问题,把自己的无能推卸给“别人不给机会”。


机会是自己去争取和把握的,譬如打样明明可以做好,但是没有做好,到处节约成本,做得非常不像样。


客户指出问题,就说这个可以改,那个可以做,所有的问题都是小事情,大货都不会出现。然后还打心底里觉得客户太难搞了,难以沟通。


我想说,朋友,既然你都能做好,那为什么不一次性把问题解决,而是做得如此差劲?还敢寄给客户?既然什么都可以改进,都可以搞定,那你早干嘛去了?


样品的目的,是为了展示自己的优势和特点,可这么一来,全部暴露的都是缺点,试问客户如何能放心下单呢?


机会来了,可你抓不住,错过了,你就不认为这是机会,这是多么可怕的想法。


商业社会的本质,就是全方位的竞争。你做的不够好,别人做得比你好,机会可能瞬间就溜走。这不是小孩子的游戏,可以不用game over,可以重新再来一次。


不要认为现实残酷,这对每个人都是公平的。


你在蹀躞徘徊,别人在努力奋进。你在抱怨哀叹,别人在解决问题。


也许别人会给你多一次机会,也许根本就没有下一次。


《国语》:“得时无怠,时不再来”。就是告诫大家,得到机会的时候,不要怠慢,要赶紧行动,因为时机不可再,不会回来。


所以,当看到有一丝机会,出现一缕曙光的时候,尽力做到最好吧。



毅冰

2021.2.14

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毅冰HK 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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毅冰HK

毅冰米课联合创始人,贸易公司合伙人,香港贸发局智库专家,Philotimo品牌合伙人,前500高管,畅销书作家,资深旅行玩家,神级吃货。

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