夜深人静，合上了冰大的新书，代入感很强，顺带重温了一遍soho的道路。
刚进入机械厂的时候，好几个月不开单，也许会迷茫，半年不开单可能就会焦虑，发现供应链不行跳槽可能会紧张，刚出来soho没有客户可能会害怕没有单子，没有收入，有了客户，发现新供应链拼不过同行也许会失望，每次发完货，可能会希望不要接到客户的电话，在谈判中付款条件一让再让，最后垫资给工厂出货，怕客户不给钱，机器随着市场的变化技术日新月异，不得不时常学习，更新知识储备，去工厂为客户催单，客户无限期延长发货时间反被工厂催发货，用自己的信誉为客户担保下单，最后四台机器生产出来，客户借口另外三台不够满意，只买了一台，将心比心，卖机器的外贸业务员，太难了，辛苦无人与说，货值低的还收入微薄。但是换言之，苦难的背后是巨大的成长，比如谈判的主动权可以随心，风险的管控能力大大增强，一聊就知道这个客户是不是你的菜，进退有据的处理事情的思维，还有我特别欣赏的抓重点的能力等等。沉淀，会在某一天带来质变，我有足够的耐心~
米课圈里有很多老板，业务员，soho, 很多人是精兵也是强将，但是无论那个角色，在某个夜深人静的晚上也许都有些许难以言喻的孤独。我就时常觉得自己很boring, 满当当的日程安排，都只是为了让自己看起来有事可做，看起来像是个努力学习，努力工作，还不忘放松，对自己和伙伴都有所交付的人。虽然业务的创收使我开心(没有很多哈)，学习的时候与老师的交互也很愉悦，运动时竞技的鸡血状态有点上瘾。但，孤独一直存在，而我慢慢地在适应与它相处，并决定老实在家乡待半年，训练定力。
机械外贸是孤独的，比如我，业务自己谈，供应链自己跑，售后自己做，风险自己把控。但是我想为机器外贸带来一点温度，比如偶尔写文章回答一下米友的问题，帮米友友情推广一下她的产品，介绍一下客户，推荐一下供应链，分享一下行业信息。如果你对我有兴趣，请告诉我你做什么设备，可以开语音瞎聊聊~~，希望和你聊天的我不被贴上boring 的标签~我可能是太闲了，所以深夜写了这么一篇文章……不过我刚刚灵光闪过，想好了下篇文章的内容，应该是一个普遍但是难处理的问题~
@阿拉蕾小编 这篇文章实在没啥实质性帮助，不用加精哈。另外，欢迎米友提问，目前就送出去一副耳机🎧😂。
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