夜深人静，下午喝了咖啡有点失眠，还听了几节料神的课程，前几天又看见料大号召大家写文章，反正也睡不着，索性打开电脑来写下发生在我身上的故事，以及料神对我产生良好作用和影响的故事。
故事还要从3月5号一个认识2-3年的朋友F跟我约饭说起，那天他神秘兮兮地跟我说想约我吃个饭，我贯彻一向不喜无用社交和饭局的原则提前问了一嘴对方吃饭啥由头啊，无奈对方还是不啃吱声儿，我想着倒是要看看你想玩什么花招的念头，赴约了。
没想到他还带了另一位老朋友N总一起来，饭间他俩一唱一和地终于把此次请我吃饭的目的说了出来，大意如下：我知道你和你的合伙人L现在关系不咋地，明面儿上虽然说是合伙创业但实际上都是各干各的，我看你合伙人L每天加班到凌晨3-4点，2020年赚得也不多，相信小妹你也好不到哪里去吧？不如加入哥哥的公司，哥哥背后有身价十几个亿的大boss作为靠山，大老板出钱，哥哥出力管理和操盘，你来当我的“合伙人”，咋样？
比起我的合伙人2020年靠着她在前东家做了8年的美国老客户的订单和我给她的一个俄罗斯客户资源做做采购代理还能在2020混得到温饱来说，我显然就远远没有那么幸运了。
2020年上半年，因为没有什么稳定的客户和订单来源，3月份刚从上家公司离职就加入全职创业大军的我，4月份在合伙人的建议和“资源牵线”下，也干起了防疫物资的生意，与大家听到的极少数的幸存者偏差，某某卖口罩挣了100多万，某某卖手套又挣了200多万所不同的是，我是其中一个不被大家所知实况的反例-倒霉蛋，是的，我在帮一个美国客户采购第一个也是最后一个防疫物资订单过程中，遇见了一个不专业的中间商和一家骗子手套工厂，明明客户要求的是医用丁腈手套，我也千叮咛万嘱咐地传达给中间商要找工厂采购医用资质手套，呵呵，专业行骗的工厂蓄意把只有民用资质证书代替医用手套通过中间商卖给了我，又给了美国客户。
客户总共买了8家不同工厂的货物，其中有：隔离服、防护服、N95口罩、一次性医用口罩、医用乳胶手套、丁腈手套、额温枪等，其他7家工厂的报关资料都没有问题，唯独这家丁腈手套的工厂S的报关资料在递交给海关后，因缺失“医用手套（生产）备案表”“二类医疗器械证书”被海关一次又一次催要资料的过程中被扣押下来，彻底搁置出口报关进程了。
是的，聪明的大家估计都能猜到了，工厂S实际上就是干的挂羊头卖狗肉的勾当，从代工厂处拿货，贴牌给自己2020年新注册的医疗品牌上（实际上S厂只申请到了一类医疗器械证书和民用手套生产经营证书）再进行对外销售。
这票8拼柜子在出口申报时，就因为S工厂这一颗老鼠屎，坏了整锅粥，这个柜子从被海关扣押查货，从7月卸柜到码头一直到申请从深圳大鹏海关退关，在码头堆放4个月，直至11月中旬前才缴纳清码头堆存费+柜租+报关行操作费+海关查验费共计12万多人民币以后，才最终成功地退关出来。不幸的是早在7月底柜子迟迟不出货的阶段，彼岸美国的终端买家早早就取消了整批柜子的所有货物，货物总计12万多美金。
这期间我经历的内心煎熬和难过、苦楚，一个人承受了的压力和委屈、不满、气愤等夹杂着的复杂情绪，就自不必赘言了。
现在是2021年4月下旬，这个柜子的所有货物依然纹丝不动地躺在客户的货代仓库内，这期间还发生了我说服客户可以打折处理转卖货物的沟通，可倔强死板的客户丝毫不向现实妥协的处事方法，最终也让我随时背负着可能在即将到来的每一天都可能面临经济纠纷起诉，我惴惴不安地过完了2020年整个下半年和2021年的Q1，就这样依然怀着恐惧和无奈地等待不知道会发生什么而忐忑的宣判。
但是这个故事教会我的道理，给我的深刻教训，我会铭记终生：1）你永远也赚不到你认知范围以外的钱，如果靠运气赚到了，你终将会凭实力再还/赔回去。2）做外贸的供应商资源/能力，要比客户重要10倍。因为客户一般坑不了你的钱，可是一个不靠谱的供应商，要做到这个，简直易如反掌。
交代完整个故事背景后，不知道如果换做你是我，在你听完上面的N总循循善诱地，一说一个痛点地指出你为何非要加入他不可的理由：1.你现在的供应链能力还太弱，工厂对你的配合度很佛系，首先你拿货价格没优势，其次交货日期没有保障。你做老哥的产品（摄像头类），工厂是我和我的合伙人一起开的，单子保证给你提前安排准时交货，价格只需要加成本价的x%即可，除正常销售业绩的提成外，价格多卖出来的利润你再跟我分。2.你和你的合伙人L都那么辛辛苦苦地工作和加班到凌晨2-3点，3-4点，可是也不过是收入寥寥，看看我这边的业务团队，上个月给他们发提成，就每人平均发了3-4万呀小曾，你现在不要再自己那么辛苦地做啦，加入我每年不也是轻轻松松，拿个4-50w吗？女孩子，不要把自己逼成女强人那么辛苦那么累。3.你现在没有什么平台资源，疫情期间又不能参加境外展会，客户资源也缺少，询盘也没有，我已经花了7-8万块开通了阿里巴巴平台啦，只要你每天到办公室打开电脑上传上传产品，就会有源源不断的询盘和精准买家进来，你只需要回复跟进询盘和客户邮件就可以啦。
做戏做全套嘛，我假装有兴致地问滔滔不绝的N总要了产品资料和询问了愿意提供的底薪+提成后，满足了我的好奇心后。等待了十多天，找了个委婉的借口，果断拒绝了对方的提议和好意。
我想，如果是1-2年前没有加入米课圈的我，一定会蠢蠢欲动，嗯，不错呢，每年靠阿里巴巴来的询盘，年入50万呢，听起来很有道理很诱惑的亚子。保不齐我就被忽悠了，就倒回去给人家打工了。
好在，人生此一时彼一时。快把料神课程学完的我，对于N总抛出的“橄榄枝”提出了委婉地拒绝。即便在我遭遇了创业路上的当头一棒的重创后，即便我现在手里没钱缺钱，尽管对方给我提供了一个貌似可以迅速来钱的方式，我都没有动摇过，心态稳了，没有被对方迷惑和打乱阵脚，知道自己可以靠着什么，一步一个脚印，到达目的地，虽然我走得很慢，可是，我不会后退。困难和挫折总会有的，可是办法也会有的。
我不会在自己苦心忍耐和等待几年才出来自己创业，自己可以自由支配自己的时间和生意计划之后，又因为一时的困难再重新倒回去给别人打工，看他人脸色吃饭。我不允许自己在面临困难时将曾经燃起的雄心壮志按压下去向现实低头，梦想如果这么容易实现，岂不是人人都是赢家了？
为什么？
因为我对整个外贸有了更客观和清楚一点的认知了，以前在前东家上班时，我们主要来客户的渠道就是境外展会了，自己主动谷歌开发客户的概念几乎没有，所以就会对B2B平台和展会格外的依仗，可是学了料神后，我清楚地认识到，B2B平台来的很多询盘客户都是以比价为核心的低质量客户，除了紧紧围绕着价格战而战，其他能力展现的空间不大，因为客户可以从这家工厂询价，同样也可以从别家工厂询价，你根本没有信心敢拍着胸脯说你报出去的一定是市场最低价。
但是如果运用好我手上现有的老客户资源，以及学完料神的谷歌主动开发客户+cold call教程后（哈哈课程我会加油赶紧学完哦，还有17%就结尾啦），提升了自己的思维和认知，有了全局观念，就不会再糊里糊涂随便乱搞一气了。
也许1-2年我的收入不会有什么很大质的飞跃，可是3年后呢？5年后呢？熬夜会有，可是money也会有的。既然总会有人可以做得不错，为什么我不可以是其中一个？who knows?对不对？
料大，以前就在fob外贸论坛上断断续续地拜读过您的文章，1年前正式购买课程成为您众多网络学员之一的我，非常非常庆幸自己作出的这个无比正确的选择，面对自己对这个世界和野心和欲望，感谢您给予我这份力量和勇气，教会我去战斗的武器和战略战术，我不知道前方等待我的将会是怎样的荆棘和沼泽，可是我相信，只要用正确和科学的方法开发客户，跟进客户，即便我不会是最最优秀的一个，我也不会是做得很差很low的那一个。
感谢1年前作出正确购买行为成为料神学员的自己；感谢加入米课圈看到这么这么多优秀而谦虚的前辈们，这里有这么多的高手在无私的分享和奉献，有利他思维的人，不仅优秀还带动他人前进和优秀；感谢料神的巨大价值输出，这些都使得我受益良多，我知道，在外贸创业道路上，有你们，我就不会孤独。
第一次在米课圈写下自己的故事，文笔和叙事思路或许不是很好，可是故事句句属实，我觉得真诚用心就好。
前路漫漫，即使我在黑暗中摸索和前进，前方总有一束光为我指引，走向该去的地方。讲故事的我有些触动，愿看故事的你也可以为我点个赞，谢谢呀。
添加表情
分享至微信
