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BERRYJF
2018-10-23 10:49

抢了我的客户,还要抢我的工厂——6

这两天崔哥在拜访客户,得知所有的老客户那边,我们的原销售都打过招呼了:“BERRY的价格实在太高了,你们先千万不要买,等我去中国找好供应商,回来给你报价!”

我跟崔哥说,不要怕,如果随便一个切进来的新品牌就可以把你的客户抢走,那么只能说明你对客户的控制力太低了。 目前我们拿货是有价格优势的。 即使我们跟他打价格战,也一定可以拼赢。特殊时期采取一些特殊手段也是可以的。

对于客户来说至少我们有以下有利因素:

1. 我的机器你用着,满意不满意? 其中有些设备,他根本拿不到原厂的货,只能拿仿版的。你敢不敢给订单他做。你看看他拿个设备,专门跑中国一趟,他能拿到吗? 除了这款设备,很多其他的设备他也都拿不到。A机器拿不到,B机器他拿不到,C机器他拿不到,D机器他拿不到。重要的设备他都拿不到。 (反正吹牛不要钱)

2. 他能给设计图纸吗?他们根本没有设计人员,更不可能给出专业的设计图纸。想象一下一个错误的图纸可能给客户带来的麻烦。

3. 售后他能保障吗?拿什么保障? 金丰这几年的人员在市场上跑,客户也看到了。

总之,总之,要绝对防止他的第一套设备进去。第一套像样的成套过去。 小成套不成气候,大成套一定要注意注意。

崔哥一定要在当地常驻,严防死守。崔哥不在的时候,经销商要盯死了。把订单拿下来。不惜一切代价拿下来。 亏本也要拿下来。(不可能亏本,最多只能赚退税。这种情况下,大概率反而我们能促进多一些销售)

做到他没有生意可做,转行去做其他的东西。

狭路相逢勇者胜。这个时候没有其他的,就是一个字,拼。
中国还跟美国打着贸易战呢,WHO 怕 WHO?

今天约了之前串货的A公司老板一起吃午餐。 今天半夜客户和原来的销售到武汉,D公司的业务经理W接待。 W希望达成的效果是,说服客户,然后W想办法把客户送到我公司来,他自己全身而退。 走着看吧。

无端的想起成吉思汗写给金国的战书:“你要战,便作战!” BERRY骨子里是个女侠。

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BERRYJF

女侠梦,不走寻常路。十一年机械外贸,七年SOHO, 两个孩子母亲,暗夜老师忠实粉丝。 特长:爱学习,认真投入。基本上交代给我的任务,100分能做到85分以上。

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