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Ayan
2021-10-19 16:54

没有标题,只想感谢。

2014年前我的生活很简单,但心里一直住着个不安分的小巨人。将亲朋好友都认为不错的工作辞掉回到顺德创业,2年全身心的投资宣告结束。 16年一个机遇踏入外贸业务大军,那时负债累累花3K多买一位不认识的人的课需要的是勇气。这边顶着老板隔三差五问,怎么没有订单呢?那边的无助,不知道如何开发? 无从下手? 要从哪做起?没人教,没有资源,没有人脉,对驱动行业,对产品完全不懂。两个月里的每一天对于一位新人用度日如年形容再适合不过,信心和耐心都在考验 。  日复一日的百度学产品知识,上福步刷更新,尽管如此收获到的知识要点都是有限的,最终还是放手一博买下毅冰的课,课到手先抓急须的业务开发学,边学边做慢慢有一点点好转的倾向。从业务开发-思维-管理,突破口在思维的学习正所谓 ”三人行,必有我师。思维一变,市场一片。” 学到的马上应用到工作当中,我认为这是最有用的学习方法,记忆比笔头只写在本本上更实际。 

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17-18年两年时间客户量,订单,人脉都发生了质的飞越,基本两天出一批货,一周3-4个大大小小的订单,最高峰1天4家客户下单,年销售额从刚开始不敢定目标 ~150万~300万~450万~1000万,合作的灯厂一度认为我是老板,问为什么那么的卖力?大晚上找我报价都会在线上。当和客户熟悉了就开玩笑说:“我是缺钱啊”。 肚子里有墨水,说话自然会有底气向上争取,过往公司都不碰的印度市场,老板也同意投入开发新产品。当然老板也不会随便同意一位员工的片面之词,要有数据资料支撑,才让老板相信这是值得开发的客户。客户的深入调查是要付出时间,利用x-mind把下面的客户在网络上的动态都记录下来,这样才更深入的了解客户的需求。客户的公司下分别有三家子公司,意外还看到了我们的竟争对手,知已知彼方能在众众对手中胜出。 

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在课程里专门有一章关于客户管理,我认为真的很重要。离开学校后试问有谁会这么用心良苦的在工作中指引你,人人都自危视你为眼中盯,肉中刺,一旦你的能力对其它同事有威协时都恨不得捉你把柄,这就是职场。客户跟进表对我的工作起到很大的作用,特别是名单多起来就会很容易漏掉,我曾试过因为搞HK展的事差点忘记给客户寄提货单,那时表还没建起来,我们公司是没有外贸跟单的。从接单到货到客户手里,所有的事都要自己处理。表格最好就要在一开始就建立,总表能对应每一位客户,每一笔订单的生产,交货,及售后情况。没有成交的客户我都会记录在表中,转为记录跟进,怎么方便自己怎样来。 除了电脑,笔记本外出见客必会跟在身边,虽然手机有备忘录很方便,但我还是比较喜欢写下来回到公司后再整理,这样我会更记得住哪个客户需要哪些东西。

(PS:其实我的工作不止业务,公司所参加的展会工作,做画册,都是由我负责。从决定参展后大大小小的工作都要跟,场地联系,搭建公司出方案,产品准备,布展等,光亚展还好点会有两三个同事帮忙到现场摆产品,HK灯展就是从头到尾一个人处理,小到订酒店这种小事)

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 19年出现瓶颈期,几次私信过毅冰请教他都是很细心的引导,烦燥时就学会静下心来充充电《你对工作有多尊重,你未来就能走多远》这本书每次看感觉都有些不同。 

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个人的时间管理也很重要,只能靠意志自律。固定的学习时间不能少,早上7-9点这个时间段都会抽出30-50分钟在线上听课,除非是出门见客户就把时间推到迟或隔天补回来,对自己要求至少每天都有新的东西进脑。在今年7月份改变了一下,周一到周六早上五点半就起床,晚上12点前必须睡觉,这样就多出2小时的私人时间做自己的事。 

20年疫情严重,开年至4月份止出口订单全暂停,总不能等吧。外销的操作模式在国内市场是行不通的,为什么不转换种方式呢?国内讲求交货快,但付款时间拉得有点长,都是月结为主。对外我们对于一些订单量大又是常客会收取客户15-20%作为滚动定金方式合作。但国内却是相反,供应商给客户支付一笔质量保证金,金额不等视乎货值,像我们的LED驱动3-10万不等。刚开始试错成本有点大,很多打了样品却没有了下文。好处是距离不是问题可以上门,接待外商都不怕,没有语言障碍哪来的困难。 于是跟着国内的同事天天往外面跑,曾遇到过一家明明约好老板的,带好了需要的样品过去,怎料却接被拒绝在门外,当场蒙了,后来得知是被采购拦住了,采购是老板的太太,因为采购的家属也是跟我们做驱动的,真正体会了一把肥水不流外人田。

如果当初没买下毅冰的课疫情下我也会像大多数人一样沮丧,说不定会转行,也不会有今天的成绩。大环境不景气下改变方向,内外销同步,年初定下的450万业绩想不到的是超额完成以7674,988.93元超额完成,占公司年总销售额的45%。

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在最忙的时间渴望已久的爱情也来了,20年看似不顺的一年迎来的是事情,爱情双丰收。

于是21年把自己嫁给了爱情,未来不可预期。

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  -----------------------------------------------------待续-----------------------------------------------------

感谢@毅冰HK ,感谢米课。



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Ayan 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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