没有标题，只想感谢。

2014年前我的生活很简单，但心里一直住着个不安分的小巨人。将亲朋好友都认为不错的工作辞掉回到顺德创业，2年全身心的投资宣告结束。 16年一个机遇踏入外贸业务大军，那时负债累累花3K多买一位不认识的人的课需要的是勇气。这边顶着老板隔三差五问，怎么没有订单呢？那边的无助，不知道如何开发? 无从下手? 要从哪做起?没人教，没有资源，没有人脉，对驱动行业，对产品完全不懂。两个月里的每一天对于一位新人用度日如年形容再适合不过，信心和耐心都在考验。日复一日的百度学产品知识，上福步刷更新，尽管如此收获到的知识要点都是有限的，最终还是放手一博买下毅冰的课，课到手先抓急须的业务开发学，边学边做慢慢有一点点好转的倾向。从业务开发-思维-管理，突破口在思维的学习正所谓 ”三人行，必有我师。思维一变，市场一片。” 学到的马上应用到工作当中，我认为这是最有用的学习方法，记忆比笔头只写在本本上更实际。

17-18年两年时间客户量，订单，人脉都发生了质的飞越，基本两天出一批货，一周3-4个大大小小的订单，最高峰1天4家客户下单，年销售额从刚开始不敢定目标 ~150万~300万~450万~1000万，合作的灯厂一度认为我是老板，问为什么那么的卖力？大晚上找我报价都会在线上。当和客户熟悉了就开玩笑说：“我是缺钱啊”。肚子里有墨水，说话自然会有底气向上争取，过往公司都不碰的印度市场，老板也同意投入开发新产品。当然老板也不会随便同意一位员工的片面之词，要有数据资料支撑，才让老板相信这是值得开发的客户。客户的深入调查是要付出时间，利用x-mind把下面的客户在网络上的动态都记录下来，这样才更深入的了解客户的需求。客户的公司下分别有三家子公司，意外还看到了我们的竟争对手，知已知彼方能在众众对手中胜出。

在课程里专门有一章关于客户管理，我认为真的很重要。离开学校后试问有谁会这么用心良苦的在工作中指引你，人人都自危视你为眼中盯，肉中刺，一旦你的能力对其它同事有威协时都恨不得捉你把柄，这就是职场。客户跟进表对我的工作起到很大的作用，特别是名单多起来就会很容易漏掉，我曾试过因为搞HK展的事差点忘记给客户寄提货单，那时表还没建起来，我们公司是没有外贸跟单的。从接单到货到客户手里，所有的事都要自己处理。表格最好就要在一开始就建立，总表能对应每一位客户，每一笔订单的生产，交货，及售后情况。没有成交的客户我都会记录在表中，转为记录跟进，怎么方便自己怎样来。除了电脑，笔记本外出见客必会跟在身边，虽然手机有备忘录很方便，但我还是比较喜欢写下来回到公司后再整理，这样我会更记得住哪个客户需要哪些东西。

（PS:其实我的工作不止业务，公司所参加的展会工作，做画册，都是由我负责。从决定参展后大大小小的工作都要跟，场地联系，搭建公司出方案，产品准备，布展等，光亚展还好点会有两三个同事帮忙到现场摆产品，HK灯展就是从头到尾一个人处理，小到订酒店这种小事）

19年出现瓶颈期，几次私信过毅冰请教他都是很细心的引导，烦燥时就学会静下心来充充电《你对工作有多尊重，你未来就能走多远》这本书每次看感觉都有些不同。

个人的时间管理也很重要，只能靠意志自律。固定的学习时间不能少，早上7-9点这个时间段都会抽出30-50分钟在线上听课，除非是出门见客户就把时间推到迟或隔天补回来，对自己要求至少每天都有新的东西进脑。在今年7月份改变了一下，周一到周六早上五点半就起床，晚上12点前必须睡觉，这样就多出2小时的私人时间做自己的事。

20年疫情严重，开年至4月份止出口订单全暂停，总不能等吧。外销的操作模式在国内市场是行不通的，为什么不转换种方式呢？国内讲求交货快，但付款时间拉得有点长，都是月结为主。对外我们对于一些订单量大又是常客会收取客户15-20%作为滚动定金方式合作。但国内却是相反，供应商给客户支付一笔质量保证金，金额不等视乎货值，像我们的LED驱动3-10万不等。刚开始试错成本有点大，很多打了样品却没有了下文。好处是距离不是问题可以上门，接待外商都不怕，没有语言障碍哪来的困难。于是跟着国内的同事天天往外面跑，曾遇到过一家明明约好老板的，带好了需要的样品过去，怎料却接被拒绝在门外，当场蒙了，后来得知是被采购拦住了，采购是老板的太太，因为采购的家属也是跟我们做驱动的，真正体会了一把肥水不流外人田。

如果当初没买下毅冰的课疫情下我也会像大多数人一样沮丧，说不定会转行，也不会有今天的成绩。大环境不景气下改变方向，内外销同步，年初定下的450万业绩想不到的是超额完成以7674,988.93元超额完成，占公司年总销售额的45%。